Lisk ialah syarikat kripto, Web3 dan fintech yang menyokong pengasas serta pembina dalam pasaran sedang pesat membangun. Kerjanya menggabungkan inkubator serantau, pelaburan benih, bimbingan, program penasihat dan inisiatif komuniti di seluruh Afrika, Asia Tenggara dan Amerika Latin. Syarikat ini turut membangunkan Lisk Chain, blok rantai lapisan-2 yang sejajar dengan Ethereum dan serasi dengan EVM, dibina untuk transaksi serta penyelesaian yang pantas dan berkos lebih rendah melalui OP Superchain. Lisk memberi tumpuan kepada penggunaan blok rantai yang praktikal, termasuk pembayaran, stablecoin, penggajian dan infrastruktur kewangan lain untuk ekonomi serantau yang berkembang pesat.
Eksekutif Akaun B2B – Kerja Jarak Jauh Seluruh Dunia
Pimpin jualan B2B kitaran penuh untuk platform kewangan perniagaan Lisk yang didayakan kripto. Bina saluran jualan, dapatkan pelanggan, dan bantu membentuk panduan komersial awal syarikat.
Penerangan
- Urus keseluruhan kitaran jualan untuk platform kewangan B2B Lisk, daripada hubungan awal hingga akaun pelanggan dibiayai dan aktif.
- Nilai prospek masuk dan keluar, jalankan penemuan serta demonstrasi produk, tangani bantahan, dan tutup peluang jualan.
- Bekerjasama dengan SDR dalam penyasaran akaun, pemesejan, dan inisiatif jualan keluar melalui e-mel, LinkedIn, saluran maya, serta aktiviti bersemuka.
- Jana prospek dan bina hubungan melalui acara industri, penjadualan mesyuarat, serta susulan urus niaga yang berterusan.
- Pimpin perancangan acara dari awal hingga akhir, termasuk pemilihan persidangan, alasan bajet, objektif, dan penjejakan pulangan pelaburan.
- Selaraskan kerja dengan pasukan pemasaran apabila diperlukan.
- Sokong pelanggan baharu melalui proses pendaftaran dan KYB bersama pasukan kejayaan pelanggan sehingga akaun mereka dibiayai dan aktif.
- Pastikan data saluran jualan CRM, ramalan, dan laporan operasi tepat serta berguna.
- Bangunkan dan perkemas KPI, sasaran, papan pemuka CRM, dan laporan prestasi.
- Sediakan pembentangan jualan, bahan pembentangan untuk pelanggan, serta kemas kini komersial dalaman.
- Sampaikan pandangan pelanggan kepada pasukan produk dan tingkatkan kedudukan serta kandungan jualan.
- Kenal pasti dan tangani jurang dalam proses, keupayaan, alat, dan kedudukan pasaran.
- Melakukan perjalanan untuk menghadiri acara dan menyertai panggilan yang merangkumi zon waktu Eropah dan Amerika.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menutup urus niaga B2B, sebaik-baiknya dalam SaaS, fintech, stablecoin, atau pembayaran.
- Mempunyai dorongan yang terbukti untuk mencapai hasil komersial dan memperoleh pengiktirafan berasaskan prestasi.
- Kemahiran penemuan yang kukuh, dengan keupayaan mengenal pasti cabaran operasi kewangan yang mendasari, bukan mengetengahkan ciri produk terlebih dahulu.
- Pengetahuan praktikal tentang kripto, termasuk stablecoin, saluran masuk dan keluar, serta penjagaan sendiri aset.
- Disiplin CRM dan proses yang konsisten, termasuk pengurusan saluran jualan yang tepat.
- Bertanggungjawab terhadap keseluruhan hasil daripada jangkauan awal hingga penutupan jualan.
- Kemahiran bahasa Inggeris bertulis dan lisan yang cemerlang.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan untuk menghadiri acara industri.
- Rekod mencapai kuota dalam syarikat peringkat awal tanpa panduan jualan yang telah ditetapkan.
- Rangkaian sedia ada dalam kalangan syarikat kripto, yayasan, DAO, atau pasukan perbendaharaan.
- Pendekatan analitikal dan berfokuskan penyelesaian, yang mungkin disokong pengalaman dalam perundingan, perkhidmatan pelanggan, atau khidmat pelanggan.
- Pengalaman amali menggunakan laporan HubSpot dan alat jualan keluar moden.
- Pengalaman menjual kepada CFO dan profesional kewangan.
- Latar belakang dalam perbendaharaan, perakaunan, atau operasi kewangan.
Faedah
- Jadual kerja fleksibel untuk menyokong komitmen peribadi dan profesional anda.
- 25 hari cuti tahunan.
- Retret pasukan tahunan di lokasi yang istimewa.