Lisk je kripto, Web3 in fintech podjetje, ki podpira ustanovitelje in ustvarjalce na razvijajočih se trgih. Njegovo delo združuje regionalne inkubatorje, začetne naložbe, mentorstvo, svetovalne programe in pobude skupnosti v Afriki, jugovzhodni Aziji in Latinski Ameriki. Podjetje razvija tudi Lisk Chain, z Ethereumom usklajeno in z EVM združljivo verigo blokov druge plasti, zasnovano za hitre in cenovno ugodnejše transakcije ter poravnavo prek OP Superchain. Lisk se osredotoča na praktično uporabo tehnologije veriženja blokov, vključno s plačili, stabilnimi kovanci, obračunom plač in drugo finančno infrastrukturo za hitro rastoča regionalna gospodarstva.
B2B vodja prodaje – Delo na daljavo po vsem svetu
Vodite celoten cikel B2B prodaje za Liskovo platformo za poslovne finance, podprto s kriptovalutami. Gradite prodajni lijak, pridobivajte stranke in pomagajte vzpostaviti prve komercialne procese podjetja.
Opis
- Upravljajte celoten prodajni cikel Liskove platforme za B2B finance, od prvega stika do financiranih in aktivnih uporabniških računov.
- Ocenjujte vhodne in izhodne potencialne stranke, izvajajte odkrivanje potreb in predstavitve izdelka, obravnavajte ugovore ter zaključujte prodajne priložnosti.
- Sodelujte z SDR pri ciljanju računov, sporočilih in pobudah izhodne prodaje prek e-pošte, LinkedIna, virtualnih kanalov in dejavnosti v živo.
- Pridobivajte potencialne stranke in razvijajte odnose prek industrijskih dogodkov, načrtovanja sestankov in vztrajnega spremljanja poslovnih priložnosti.
- Vodite načrtovanje dogodkov od začetka do konca, vključno z izbiro konferenc, utemeljitvijo proračuna, cilji in spremljanjem donosnosti naložbe.
- Po potrebi sodelujte z marketinško ekipo.
- Podpirajte nove stranke pri uvajanju in KYB skupaj z ekipo za uspeh strank, dokler njihovi računi niso financirani in aktivni.
- Skrbite, da bodo podatki o prodajnem lijaku v CRM, napovedi in operativna poročila točni in uporabni.
- Razvijajte in izboljšujte KPI-je, cilje, nadzorne plošče CRM in poročila o uspešnosti.
- Pripravljajte prodajne predstavitve, gradiva za stranke in interne komercialne posodobitve.
- Posredujte vpoglede strank produktni ekipi ter izboljšujte pozicioniranje in prodajno vsebino.
- Odkrivajte in odpravljajte vrzeli v procesih, zmogljivostih, orodjih in tržnem pozicioniranju.
- Potujte na dogodke in sodelujte na klicih, ki potekajo v evropskih in ameriških časovnih pasovih.
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj z zaključevanjem B2B poslov, po možnosti na področju SaaS, fintech, stablecoinov ali plačil.
- Dokazana zagnanost za doseganje komercialnih rezultatov in pridobivanje priznanja na podlagi uspešnosti.
- Odlične veščine odkrivanja potreb ter sposobnost prepoznati temeljne izzive finančnih operacij, namesto da začnete z značilnostmi izdelka.
- Praktično znanje o kriptovalutah, vključno s stablecoini, rešitvami on-ramp in off-ramp ter samostojnim skrbništvom.
- Dosledna disciplina pri uporabi CRM in procesov, vključno z natančnim upravljanjem prodajnega lijaka.
- Odgovornost za celoten rezultat od prvega nagovora do zaključka prodaje.
- Odlično pisno in govorno znanje angleščine.
- Pripravljenost in zmožnost potovanja na industrijske dogodke.
- Dokazano izpolnjevanje prodajne kvote v podjetju v zgodnji fazi brez vzpostavljenega prodajnega procesa.
- Obstoječa mreža med kripto podjetji, fundacijami, DAO-ji ali zakladniškimi ekipami.
- Analitičen pristop, usmerjen v rešitve, ki ga lahko podpirajo izkušnje s svetovanjem, delom s strankami ali podporo strankam.
- Praktične izkušnje s poročanjem v HubSpotu in sodobnimi orodji za izhodno prodajo.
- Izkušnje s prodajo finančnim direktorjem in finančnim strokovnjakom.
- Izkušnje na področju zakladništva, računovodstva ali finančnih operacij.
Ugodnosti
- Prilagodljiv urnik za podporo vašim osebnim in poklicnim obveznostim.
- 25 dni letnega dopusta.
- Letni ekipni umiki na posebnih lokacijah.