Lisk
Lisk
۱۱ – ۵۰ کارکنان
Web 3فین‌تککریپتو
Lisk یک شرکت فعال در حوزه‌های کریپتو، وب۳ و فین‌تک است که از بنیان‌گذاران و سازندگان در بازارهای نوظهور حمایت می‌کند. فعالیت‌های این شرکت در آفریقا، جنوب‌شرق آسیا و آمریکای لاتین، انکوباتورهای منطقه‌ای، سرمایه‌گذاری اولیه، مربی‌گری، برنامه‌های مشاوره‌ای و ابتکارهای اجتماعی را در بر می‌گیرد. این شرکت همچنین Lisk Chain را توسعه می‌دهد؛ یک بلاک‌چین لایه‌دوم سازگار با اتریوم و منطبق با EVM که برای تراکنش‌ها و تسویه‌حساب‌های سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر از طریق OP Superchain ساخته شده است. تمرکز Lisk بر پذیرش عملی بلاک‌چین است؛ از جمله پرداخت‌ها، استیبل‌کوین‌ها، پرداخت حقوق و دیگر زیرساخت‌های مالی برای اقتصادهای منطقه‌ایِ دارای رشد سریع.

مدیر حساب کار بی‌تو‌بی – دورکاری در سراسر جهان

رهبری فروش کامل چرخه بی‌تو‌بی برای پلتفرم مالی کسب‌وکار مجهز به رمزارز Lisk. خط لوله فروش بسازید، مشتری جذب کنید و به شکل‌گیری الگوی تجاری اولیه شرکت کمک کنید.

توضیحات

  • چرخه کامل فروش پلتفرم مالی بی‌تو‌بی Lisk را از تماس اولیه تا حساب‌های مشتریان تأمین‌مالی‌شده و فعال مدیریت کنید.
  • سرنخ‌های ورودی و خروجی را ارزیابی کنید، جلسات کشف نیاز و نمایش محصول برگزار کنید، به اعتراض‌ها پاسخ دهید و فرصت‌ها را به نتیجه برسانید.
  • در هدف‌گذاری حساب‌ها، پیام‌رسانی و فعالیت‌های خروجی از طریق ایمیل، LinkedIn، کانال‌های مجازی و فعالیت‌های حضوری با SDR همکاری کنید.
  • از طریق رویدادهای صنعتی، برنامه‌ریزی جلسات و پیگیری مستمر معاملات، سرنخ ایجاد کنید و روابط بسازید.
  • از انتخاب کنفرانس و توجیه بودجه تا تعیین اهداف و پیگیری بازگشت سرمایه، برنامه‌ریزی رویدادها را از ابتدا تا انتها رهبری کنید.
  • در صورت نیاز با تیم بازاریابی هماهنگ شوید.
  • در کنار تیم موفقیت مشتری، از مشتریان جدید در فرایند ورود و KYB پشتیبانی کنید تا حساب‌هایشان تأمین‌مالی‌شده و فعال شود.
  • داده‌های خط لوله CRM، پیش‌بینی‌ها و گزارش‌های عملیاتی را دقیق و مفید نگه دارید.
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد، اهداف، داشبوردهای CRM و گزارش‌های عملکرد را ایجاد و بهبود دهید.
  • ارائه‌های فروش، بسته‌های ارائه برای مشتریان و به‌روزرسانی‌های تجاری داخلی را آماده کنید.
  • بینش‌های مشتریان را به تیم محصول منتقل کنید و جایگاه‌سازی و محتوای فروش را بهبود دهید.
  • شکاف‌های موجود در فرایندها، قابلیت‌ها، ابزارها و جایگاه‌سازی بازار را شناسایی و برطرف کنید.
  • برای رویدادها سفر کنید و در تماس‌هایی که در مناطق زمانی اروپا و آمریکا برگزار می‌شوند شرکت کنید.

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه در نهایی‌کردن معاملات بی‌تو‌بی؛ تجربه در SaaS، فین‌تک، استیبل‌کوین‌ها یا پرداخت‌ها ترجیح داده می‌شود.
  • انگیزه اثبات‌شده برای دستیابی به نتایج تجاری و کسب تقدیر مبتنی بر عملکرد.
  • مهارت قوی در کشف نیاز، با توانایی شناسایی چالش‌های زیربنایی عملیات مالی به‌جای شروع از ویژگی‌های محصول.
  • دانش عملی رمزارز، از جمله استیبل‌کوین‌ها، آن‌رمپ‌ها، آف‌رمپ‌ها و حضانت شخصی.
  • انضباط مستمر در CRM و فرایندها، از جمله مدیریت دقیق خط لوله.
  • پاسخ‌گویی نسبت به کل نتیجه، از ارتباط اولیه تا نهایی‌شدن معامله.
  • تسلط عالی به زبان انگلیسی نوشتاری و گفتاری.
  • تمایل و توانایی سفر برای رویدادهای صنعتی.
  • سابقه دستیابی به سهمیه فروش در یک شرکت نوپا، بدون الگوی فروش تثبیت‌شده.
  • شبکه موجود در میان شرکت‌های رمزارزی، بنیادها، DAOها یا تیم‌های خزانه‌داری.
  • رویکرد تحلیلی و راهکارمحور؛ تجربه در مشاوره، خدمات مشتری یا خدمات به مشتری می‌تواند کمک‌کننده باشد.
  • تجربه عملی در گزارش‌گیری HubSpot و ابزارهای نوین فروش خروجی.
  • تجربه فروش به مدیران ارشد مالی و متخصصان امور مالی.
  • سابقه در خزانه‌داری، حسابداری یا عملیات مالی.

مزایا

  • برنامه زمانی منعطف برای پشتیبانی از تعهدات شخصی و حرفه‌ای شما.
  • ۲۵ روز مرخصی سالانه.
  • گردهمایی‌های سالانه تیمی در مکان‌های متمایز.