
Lisk یک شرکت فعال در حوزههای کریپتو، وب۳ و فینتک است که از بنیانگذاران و سازندگان در بازارهای نوظهور حمایت میکند. فعالیتهای این شرکت در آفریقا، جنوبشرق آسیا و آمریکای لاتین، انکوباتورهای منطقهای، سرمایهگذاری اولیه، مربیگری، برنامههای مشاورهای و ابتکارهای اجتماعی را در بر میگیرد. این شرکت همچنین Lisk Chain را توسعه میدهد؛ یک بلاکچین لایهدوم سازگار با اتریوم و منطبق با EVM که برای تراکنشها و تسویهحسابهای سریعتر و کمهزینهتر از طریق OP Superchain ساخته شده است. تمرکز Lisk بر پذیرش عملی بلاکچین است؛ از جمله پرداختها، استیبلکوینها، پرداخت حقوق و دیگر زیرساختهای مالی برای اقتصادهای منطقهایِ دارای رشد سریع.
مدیر حساب کار بیتوبی – دورکاری در سراسر جهان
رهبری فروش کامل چرخه بیتوبی برای پلتفرم مالی کسبوکار مجهز به رمزارز Lisk. خط لوله فروش بسازید، مشتری جذب کنید و به شکلگیری الگوی تجاری اولیه شرکت کمک کنید.
توضیحات
- چرخه کامل فروش پلتفرم مالی بیتوبی Lisk را از تماس اولیه تا حسابهای مشتریان تأمینمالیشده و فعال مدیریت کنید.
- سرنخهای ورودی و خروجی را ارزیابی کنید، جلسات کشف نیاز و نمایش محصول برگزار کنید، به اعتراضها پاسخ دهید و فرصتها را به نتیجه برسانید.
- در هدفگذاری حسابها، پیامرسانی و فعالیتهای خروجی از طریق ایمیل، LinkedIn، کانالهای مجازی و فعالیتهای حضوری با SDR همکاری کنید.
- از طریق رویدادهای صنعتی، برنامهریزی جلسات و پیگیری مستمر معاملات، سرنخ ایجاد کنید و روابط بسازید.
- از انتخاب کنفرانس و توجیه بودجه تا تعیین اهداف و پیگیری بازگشت سرمایه، برنامهریزی رویدادها را از ابتدا تا انتها رهبری کنید.
- در صورت نیاز با تیم بازاریابی هماهنگ شوید.
- در کنار تیم موفقیت مشتری، از مشتریان جدید در فرایند ورود و KYB پشتیبانی کنید تا حسابهایشان تأمینمالیشده و فعال شود.
- دادههای خط لوله CRM، پیشبینیها و گزارشهای عملیاتی را دقیق و مفید نگه دارید.
- شاخصهای کلیدی عملکرد، اهداف، داشبوردهای CRM و گزارشهای عملکرد را ایجاد و بهبود دهید.
- ارائههای فروش، بستههای ارائه برای مشتریان و بهروزرسانیهای تجاری داخلی را آماده کنید.
- بینشهای مشتریان را به تیم محصول منتقل کنید و جایگاهسازی و محتوای فروش را بهبود دهید.
- شکافهای موجود در فرایندها، قابلیتها، ابزارها و جایگاهسازی بازار را شناسایی و برطرف کنید.
- برای رویدادها سفر کنید و در تماسهایی که در مناطق زمانی اروپا و آمریکا برگزار میشوند شرکت کنید.
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه در نهاییکردن معاملات بیتوبی؛ تجربه در SaaS، فینتک، استیبلکوینها یا پرداختها ترجیح داده میشود.
- انگیزه اثباتشده برای دستیابی به نتایج تجاری و کسب تقدیر مبتنی بر عملکرد.
- مهارت قوی در کشف نیاز، با توانایی شناسایی چالشهای زیربنایی عملیات مالی بهجای شروع از ویژگیهای محصول.
- دانش عملی رمزارز، از جمله استیبلکوینها، آنرمپها، آفرمپها و حضانت شخصی.
- انضباط مستمر در CRM و فرایندها، از جمله مدیریت دقیق خط لوله.
- پاسخگویی نسبت به کل نتیجه، از ارتباط اولیه تا نهاییشدن معامله.
- تسلط عالی به زبان انگلیسی نوشتاری و گفتاری.
- تمایل و توانایی سفر برای رویدادهای صنعتی.
- سابقه دستیابی به سهمیه فروش در یک شرکت نوپا، بدون الگوی فروش تثبیتشده.
- شبکه موجود در میان شرکتهای رمزارزی، بنیادها، DAOها یا تیمهای خزانهداری.
- رویکرد تحلیلی و راهکارمحور؛ تجربه در مشاوره، خدمات مشتری یا خدمات به مشتری میتواند کمککننده باشد.
- تجربه عملی در گزارشگیری HubSpot و ابزارهای نوین فروش خروجی.
- تجربه فروش به مدیران ارشد مالی و متخصصان امور مالی.
- سابقه در خزانهداری، حسابداری یا عملیات مالی.
مزایا
- برنامه زمانی منعطف برای پشتیبانی از تعهدات شخصی و حرفهای شما.
- ۲۵ روز مرخصی سالانه.
- گردهماییهای سالانه تیمی در مکانهای متمایز.