LogoFresh Jobs Ahead
Lisk
Lisk
11 – 50 Ansatte
FintechKryptoWeb 3
Lisk er et krypto-, Web3- og fintechselskap som støtter gründere og utviklere i fremvoksende markeder. Arbeidet kombinerer regionale inkubatorer, såkorninvesteringer, mentorskap, rådgivningsprogrammer og community-initiativer i Afrika, Sørøst-Asia og Latin-Amerika. Selskapet utvikler også Lisk Chain, en Ethereum-tilpasset og EVM-kompatibel layer 2-blokkjede som er bygget for raske transaksjoner og oppgjør til lavere kostnader gjennom OP Superchain. Lisk fokuserer på praktisk bruk av blokkjedeteknologi, blant annet til betalinger, stablecoins, lønnsutbetalinger og annen finansiell infrastruktur i raskt voksende regionale økonomier.
LinkedIn
Jobber i bedriften

B2B Account Executive – Fjernarbeid over hele verden

Led B2B-salg gjennom hele salgssyklusen for Lisk:s kryptobaserte plattform for bedriftsfinansiering. Bygg pipeline, vinn kunder og bidra til å etablere selskapets tidlige kommersielle salgsmodell.

FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Håndter hele salgssyklusen for Lisk:s B2B-plattform for finansielle tjenester, fra første kontakt til finansierte og aktive kundekontoer.
  • Vurder inngående og utgående prospekter, gjennomfør kartleggingssamtaler og produktdemonstrasjoner, håndter innvendinger og lukk salgsmuligheter.
  • Samarbeid med SDR-en om kontomålretting, budskap og utgående initiativer via e-post, LinkedIn, virtuelle kanaler og aktiviteter på stedet.
  • Generer leads og utvikle relasjoner gjennom bransjearrangementer, møtebooking og vedvarende oppfølging av salgsmuligheter.
  • Led planlegging av arrangementer fra start til slutt, inkludert valg av konferanser, budsjettbegrunnelse, mål og oppfølging av avkastning på investeringen.
  • Koordiner med markedsføringsteamet ved behov.
  • Støtt nye kunder gjennom onboarding og KYB sammen med customer success frem til kontoene deres er finansierte og aktive.
  • Sørg for at CRM-data om pipeline, prognoser og operasjonell rapportering er korrekte og nyttige.
  • Utvikle og forbedre KPI-er, mål, CRM-dashboards og resultatrapporter.
  • Utarbeid salgspresentasjoner, kundevendte presentasjoner og interne kommersielle oppdateringer.
  • Videreformidle kundeinnsikt til produktteamet og forbedre posisjonering og salgsmateriell.
  • Finn og håndter mangler i prosesser, kapasitet, verktøy og markedsposisjonering.
  • Reis i forbindelse med arrangementer og delta i samtaler på tvers av europeiske og amerikanske tidssoner.

Krav

  • Minst tre års erfaring med å lukke B2B-avtaler, helst innen SaaS, fintech, stablecoins eller betalinger.
  • Dokumentert driv til å levere kommersielle resultater og oppnå prestasjonsbasert anerkjennelse.
  • Sterke ferdigheter innen kartlegging, med evne til å avdekke underliggende utfordringer i finansielle driftsprosesser i stedet for å ta utgangspunkt i produktfunksjoner.
  • Praktisk kunnskap om krypto, inkludert stablecoins, on- og off-ramper samt selvforvaring.
  • Konsekvent disiplin når det gjelder CRM og prosesser, inkludert nøyaktig pipelinehåndtering.
  • Ansvar for hele resultatet fra første kontakt til avslutning.
  • Svært gode engelskkunnskaper, både skriftlig og muntlig.
  • Villighet og mulighet til å reise til bransjearrangementer.
  • Dokumentert erfaring med å nå salgsmål i et selskap i tidlig fase uten en etablert salgsmodell.
  • Et eksisterende nettverk blant kryptoselskaper, stiftelser, DAO-er eller treasury-team.
  • Analytisk og løsningsorientert tilnærming, eventuelt støttet av erfaring fra rådgivning, kundeservice eller kundeoppfølging.
  • Praktisk erfaring med HubSpot-rapportering og moderne verktøy for utgående salg.
  • Erfaring med å selge til CFO-er og økonomimedarbeidere.
  • Bakgrunn innen treasury, regnskap eller finansielle driftsprosesser.

Fordeler

  • Fleksibel planlegging som støtter dine personlige og profesjonelle forpliktelser.
  • 25 dagers årlig ferie.
  • Årlige teamretreater på unike steder.

Relaterte jobber