Kıdemli Gizlilik ve Veri Koruma Analisti
Swap
Brezilyalı B2B Banking as a Service sağlayıcısı Swap’ta kıdemli gizlilik ve veri koruma pozisyonu. LGPD, GRC, denetimler ve mevzuata uyum odaklıdır.
Aç
Lisk, gelişmekte olan pazarlardaki kurucuları ve geliştiricileri destekleyen bir kripto, Web3 ve fintech şirketidir. Çalışmaları Afrika, Güneydoğu Asya ve Latin Amerika genelinde bölgesel kuluçka programlarını, tohum yatırımlarını, mentorluk hizmetlerini, danışmanlık programlarını ve topluluk girişimlerini bir araya getirir. Şirket ayrıca OP Superchain üzerinden hızlı ve daha düşük maliyetli işlemler ile mutabakat için geliştirilen, Ethereum ile uyumlu ve EVM destekli bir katman-2 blok zinciri olan Lisk Chain’i geliştirir. Lisk; ödemeler, stablecoin’ler, bordro ve yüksek büyüme potansiyeline sahip bölgesel ekonomiler için diğer finansal altyapılar da dahil olmak üzere blok zincirinin pratik kullanımını odağına alır.
B2B Müşteri Yöneticisi – Dünya Genelinde Uzaktan
Lisk’in kripto özellikli ticari finans platformu için uçtan uca B2B satış süreçlerine liderlik edin. Satış hunisi oluşturun, müşterileri kazanın ve şirketin erken dönem ticari çalışma modelinin kurulmasına katkı sağlayın.
Açıklama
- Lisk’in B2B finans platformu için ilk temastan hesapların fonlanıp aktif hale gelmesine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Gelen ve giden potansiyel müşterileri değerlendirin, ihtiyaç analizi ve ürün demoları gerçekleştirin, itirazları karşılayın ve fırsatları sonuçlandırın.
- E-posta, LinkedIn, sanal kanallar ve yüz yüze faaliyetler üzerinden hesap hedefleme, mesajlaşma ve giden satış girişimleri konusunda SDR ile birlikte çalışın.
- Sektör etkinlikleri, toplantı planlama ve ısrarlı fırsat takibi yoluyla potansiyel müşteriler yaratın ve ilişkiler geliştirin.
- Konferans seçimi, bütçe gerekçesi, hedefler ve yatırım getirisi takibi dahil olmak üzere etkinlik planlamasını baştan sona yönetin.
- Gerektiğinde pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlayın.
- Yeni müşterileri, hesapları fonlanıp aktif hale gelene kadar müşteri başarı ekibiyle birlikte onboarding ve KYB süreçlerinde destekleyin.
- CRM satış hunisi verilerinin, tahminlerin ve operasyonel raporlamanın doğru ve kullanışlı olmasını sağlayın.
- KPI’ları, hedefleri, CRM panolarını ve performans raporlarını geliştirin ve iyileştirin.
- Satış sunumları, müşterilere yönelik sunum dosyaları ve şirket içi ticari güncellemeler hazırlayın.
- Müşteri içgörülerini ürün ekibine aktarın ve konumlandırmayı ve satış içeriklerini geliştirin.
- Süreçlerde, yetkinliklerde, araçlarda ve pazar konumlandırmasında bulunan eksikleri tespit edip giderin.
- Etkinlikler için seyahat edin ve Avrupa ile Amerika saat dilimlerini kapsayan görüşmelere katılın.
Gereksinimler
- B2B anlaşmalarını sonuçlandırma konusunda en az üç yıl deneyim; SaaS, fintech, stablecoin veya ödeme sektörlerindeki deneyim tercih sebebidir.
- Ticari sonuçlar elde etme ve performansa dayalı takdir kazanma konusunda kanıtlanmış motivasyon.
- Ürün özellikleriyle başlamak yerine altta yatan finansal operasyon sorunlarını ortaya çıkarabilen güçlü ihtiyaç analizi becerileri.
- Stablecoin’ler, on-ramp ve off-ramp süreçleri ile self-custody dahil olmak üzere kripto konusunda pratik bilgi.
- Doğru satış hunisi yönetimi dahil olmak üzere CRM ve süreç disiplinine bağlılık.
- İlk erişimden anlaşmanın kapanışına kadar tüm sonucun sorumluluğunu üstlenme.
- Yazılı ve sözlü İngilizceye mükemmel düzeyde hakimiyet.
- Sektör etkinlikleri için seyahat etme isteği ve imkanı.
- Yerleşik bir satış çalışma modeli bulunmayan erken aşama bir şirkette kota tutturma geçmişi.
- Kripto şirketleri, vakıflar, DAO’lar veya hazine ekipleri arasında mevcut bir network.
- Danışmanlık, müşteri hizmetleri veya müşteri desteği deneyimiyle desteklenebilecek analitik ve çözüm odaklı yaklaşım.
- HubSpot raporlaması ve çağdaş giden satış araçlarıyla uygulamalı deneyim.
- CFO’lara ve finans profesyonellerine satış deneyimi.
- Hazine, muhasebe veya finansal operasyonlar alanında geçmiş.
Yan Haklar
- Kişisel ve profesyonel sorumluluklarınızı destekleyen esnek çalışma saatleri.
- Yıllık 25 gün izin.
- Özgün lokasyonlarda yıllık ekip buluşmaları.
İlgili İş İlanları
Kiemelt vállalati kapcsolatokért felelős vezető – kiállítások és szponzoráció
AACN (American Association of Critical-Care Nurses)
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$137.977 – $172.472 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışIrányítsa az AACN kiállítási és szponzorációs stratégiáját a National Teaching Institute & Critical Care Exposition rendezvényen. Felügyelje a bevételnövekedést, a vállalati partnerségeket, a költségvetést és a kiállítói élményt távoli munkavégzésben.
Aç
Özel Müşteri Temsilcisi, Michigan
Pharmacosmos Therapeutics Inc.Amerika Birleşik Devletleri
Michigan$145.000 – $164.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışPharmacosmos Therapeutics için Greater Detroit bölgesinde hematoloji ve onkoloji ilaçlarının satışını yapın. Karmaşık müşteri hesaplarını yönetin, bölge satışlarını artırın, paydaşlarla ilişkiler kurun ve mevzuata uygun saha satış faaliyetleri yürütün.
Aç
Hematoloji ve Onkoloji Uzman Müşteri Temsilcisi
Pharmacosmos Therapeutics Inc.Amerika Birleşik Devletleri
Illinois$146.000 – $164.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışKarmaşık sağlık kuruluşu hesaplarında hematoloji ve onkoloji ilaçlarının satışını yapın. Paydaş ilişkileri ve mevzuata uygun hesap stratejileriyle bölge iş hacmini büyütün.
Aç
Nespresso Mağaza Satış Süpervizörü — Bellevue
NestleAmerika Birleşik Devletleri
Washington$24 / saat
OfisteTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceSatışBellevue Nespresso butiğinde satış, hizmet ve günlük operasyonlara liderlik edin. Ekibe koçluk yapın ve müşterilere özel kahve deneyimleri sunun.
Aç
Uzaktan Ticari Ekipman Satış Hesap Yöneticisi — New York
Custom Truck One SourceAmerika Birleşik Devletleri
New YorkUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışGreater Hudson Valley genelinde özel kamyonlar, ekipmanlar, kiralama, yedek parçalar ve hizmetlerin satışını yapın. Yeni iş fırsatları geliştirin, bölge gelirini artırın ve müşteri ilişkilerini yönetin.
Aç
Uzaktan Hesap Yöneticisi, Özel Kamyon Satışları — New York
Custom Truck One SourceAmerika Birleşik DevletleriNew YorkUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışÖzel kamyon, ekipman, kiralama, parça ve hizmet satışlarını evden çalışarak büyütün. Greater Hudson Valley bölgesindeki müşteri ilişkilerini yönetin.
Aç
Müşteri Temsilcisi, Batı Yakası
ASSA ABLOY Opening SolutionsAmerika Birleşik DevletleriKaliforniya
Idaho
Nevada
OregonWashington$44.540 – $69.992 / yıl
HibritTam zamanlıJuniorOrta seviyeZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışASSA ABLOY’nin erişim çözümleri işinde Batı Yakası müşteri hesaplarını yönetin; kişiye özel hizmet sunup müşteri sorunlarını çözün. Uzaktan çalışırken iç ekiplerle koordinasyon kurun; ayda bir ofiste iş birliği oturumlarına ve eğitimlere katılın.
Aç
Ev Dışı Yeme İçme Kanalı Kilit Müşteri Yöneticisi
Nestle
İsviçreHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FransızcaMüşteri YöneticisiSatışMüşteri ortaklıkları ve ihtiyaca özel mutfak, kahve ve içecek çözümleriyle Nestlé Professional’ın İsviçre’deki ev dışı yeme içme müşterilerini büyütün.
Aç
Kanal Satış Uzmanı
Genetec
Genetec yazılım iş ortaklarına CRM yönetimi, satış tahminleri, teklifler ve iş ortağı portalı işlemlerinde destek olun. Fırsatların ve siparişlerin ilerlemesine yardımcı olmak için ticari, müşteri hizmetleri ve sipariş karşılama ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
Aç