Η Lisk είναι εταιρεία κρυπτονομισμάτων, Web3 και χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που υποστηρίζει ιδρυτές και δημιουργούς σε αναδυόμενες αγορές. Η δραστηριότητά της συνδυάζει περιφερειακές θερμοκοιτίδες, επενδύσεις seed, καθοδήγηση, συμβουλευτικά προγράμματα και κοινοτικές πρωτοβουλίες στην Αφρική, τη Νοτιοανατολική Ασία και τη Λατινική Αμερική. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης το Lisk Chain, ένα blockchain επιπέδου 2 ευθυγραμμισμένο με το Ethereum και συμβατό με το EVM, σχεδιασμένο για γρήγορες συναλλαγές και διακανονισμούς χαμηλότερου κόστους μέσω του OP Superchain. Η Lisk επικεντρώνεται στην πρακτική υιοθέτηση του blockchain, συμπεριλαμβανομένων των πληρωμών, των stablecoins, της μισθοδοσίας και άλλων χρηματοοικονομικών υποδομών για περιφερειακές οικονομίες υψηλής ανάπτυξης.
Στέλεχος Λογαριασμών B2B – Παγκόσμια Εξ αποστάσεως Εργασία
Ηγήσου στον πλήρη κύκλο πωλήσεων B2B για την πλατφόρμα επιχειρηματικής χρηματοδότησης της Lisk με υποστήριξη κρυπτονομισμάτων. Δημιούργησε pipeline, κλείσε πελάτες και βοήθησε στη διαμόρφωση του πρώιμου εμπορικού πλάνου της εταιρείας.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων της χρηματοοικονομικής πλατφόρμας B2B της Lisk, από την αρχική επαφή έως τη δημιουργία χρηματοδοτούμενων και ενεργών λογαριασμών πελατών.
- Αξιολόγηση εισερχόμενων και εξερχόμενων υποψήφιων πελατών, διεξαγωγή διερευνητικών συζητήσεων και παρουσιάσεων προϊόντος, αντιμετώπιση αντιρρήσεων και κλείσιμο ευκαιριών.
- Συνεργασία με τον SDR για τη στόχευση λογαριασμών, τα μηνύματα και τις εξερχόμενες πρωτοβουλίες μέσω email, LinkedIn, εικονικών καναλιών και δια ζώσης δραστηριοτήτων.
- Δημιουργία leads και ανάπτυξη σχέσεων μέσω κλαδικών εκδηλώσεων, προγραμματισμού συναντήσεων και επίμονης παρακολούθησης συμφωνιών.
- Ηγεσία στον σχεδιασμό εκδηλώσεων από την αρχή έως το τέλος, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής συνεδρίων, της τεκμηρίωσης του προϋπολογισμού, των στόχων και της παρακολούθησης της απόδοσης της επένδυσης.
- Συντονισμός με την ομάδα μάρκετινγκ όταν χρειάζεται.
- Υποστήριξη νέων πελατών κατά την ένταξη και τη διαδικασία KYB, σε συνεργασία με την ομάδα επιτυχίας πελατών, έως ότου οι λογαριασμοί τους χρηματοδοτηθούν και ενεργοποιηθούν.
- Διατήρηση ακριβών και χρήσιμων δεδομένων pipeline, προβλέψεων και λειτουργικών αναφορών στο CRM.
- Ανάπτυξη και βελτίωση KPIs, στόχων, dashboards CRM και αναφορών απόδοσης.
- Προετοιμασία παρουσιάσεων πωλήσεων, παρουσιάσεων για πελάτες και εσωτερικών εμπορικών ενημερώσεων.
- Μεταφορά των insights των πελατών στην ομάδα προϊόντος και βελτίωση της τοποθέτησης και του περιεχομένου πωλήσεων.
- Εντοπισμός και αντιμετώπιση κενών στις διαδικασίες, τις δυνατότητες, τα εργαλεία και την τοποθέτηση στην αγορά.
- Ταξίδια για εκδηλώσεις και συμμετοχή σε κλήσεις που καλύπτουν ευρωπαϊκές και αμερικανικές ζώνες ώρας.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών B2B, κατά προτίμηση σε SaaS, fintech, stablecoins ή πληρωμές.
- Αποδεδειγμένη διάθεση για την επίτευξη εμπορικών αποτελεσμάτων και την απόκτηση αναγνώρισης βάσει απόδοσης.
- Ισχυρές δεξιότητες διερεύνησης, με ικανότητα εντοπισμού υποκείμενων προκλήσεων στις χρηματοοικονομικές λειτουργίες αντί για εστίαση αρχικά στα χαρακτηριστικά του προϊόντος.
- Πρακτική γνώση του crypto, συμπεριλαμβανομένων των stablecoins, των on- και off-ramps και της αυτοδιαχείρισης κεφαλαίων.
- Συνεπής πειθαρχία στο CRM και στις διαδικασίες, συμπεριλαμβανομένης της ακριβούς διαχείρισης του pipeline.
- Ανάληψη ευθύνης για ολόκληρο το αποτέλεσμα, από την αρχική προσέγγιση έως το κλείσιμο.
- Άριστη γραπτή και προφορική γνώση αγγλικών.
- Διάθεση και δυνατότητα ταξιδιών για κλαδικές εκδηλώσεις.
- Ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων σε εταιρεία αρχικού σταδίου χωρίς καθιερωμένο playbook πωλήσεων.
- Υπάρχον δίκτυο μεταξύ εταιρειών crypto, ιδρυμάτων, DAOs ή ομάδων treasury.
- Αναλυτική προσέγγιση με εστίαση στις λύσεις, ενδεχομένως υποστηριζόμενη από εμπειρία σε συμβουλευτική, εξυπηρέτηση πελατών ή customer service.
- Πρακτική εμπειρία με αναφορές HubSpot και σύγχρονα εργαλεία εξερχόμενων πωλήσεων.
- Εμπειρία πώλησης σε CFOs και επαγγελματίες του χρηματοοικονομικού κλάδου.
- Υπόβαθρο σε treasury, λογιστική ή χρηματοοικονομικές λειτουργίες.
Παροχές
- Ευέλικτο πρόγραμμα για την υποστήριξη των προσωπικών και επαγγελματικών σου υποχρεώσεων.
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας.
- Ετήσιες ομαδικές αποδράσεις σε ξεχωριστές τοποθεσίες.