Lisk — криптовалютна, Web3- та фінтех-компанія, яка підтримує засновників і розробників на ринках, що розвиваються. Її діяльність охоплює регіональні інкубатори, посівні інвестиції, наставництво, консультаційні програми та ініціативи для спільнот в Африці, Південно-Східній Азії та Латинській Америці. Компанія також розробляє Lisk Chain — сумісний з EVM блокчейн другого рівня на базі Ethereum, створений для швидких і дешевших транзакцій та розрахунків через OP Superchain. Lisk зосереджується на практичному впровадженні блокчейну, зокрема для платежів, стейблкоїнів, виплати заробітної плати та іншої фінансової інфраструктури для швидкозростаючих регіональних економік.
Менеджер із роботи з B2B-клієнтами — віддалена робота по всьому світу
Керуйте повним циклом B2B-продажів фінансової платформи Lisk для бізнесу з підтримкою криптовалют. Формуйте воронку, залучайте клієнтів і допомагайте створювати перші комерційні процеси компанії.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів фінансової B2B-платформи Lisk — від першого контакту до поповнення й активації клієнтських рахунків.
- Оцінюйте вхідні та вихідні ліди, проводьте виявлення потреб і демонстрації продукту, працюйте із запереченнями та закривайте угоди.
- Працюйте із SDR над вибором цільових акаунтів, повідомленнями та вихідними ініціативами електронною поштою, у LinkedIn, віртуальних каналах і під час особистого спілкування.
- Залучайте ліди та розвивайте відносини через галузеві заходи, організацію зустрічей і наполегливий супровід угод.
- Керуйте плануванням заходів від початку до кінця, зокрема вибором конференцій, обґрунтуванням бюджету, визначенням цілей і відстеженням окупності інвестицій.
- За потреби координуйте роботу з маркетинговою командою.
- Підтримуйте нових клієнтів під час онбордингу та KYB спільно з командою успіху клієнтів, доки їхні рахунки не буде поповнено й активовано.
- Підтримуйте точність і практичну цінність даних про воронку в CRM, прогнозів та операційної звітності.
- Розробляйте й удосконалюйте KPI, цільові показники, інформаційні панелі CRM і звіти про результати.
- Готуйте презентації для продажів, матеріали для клієнтів і внутрішні комерційні оновлення.
- Передавайте відомості про клієнтів продуктовій команді та покращуйте позиціонування й матеріали для продажів.
- Виявляйте й усувайте прогалини в процесах, компетенціях, інструментах і ринковому позиціонуванні.
- Подорожуйте на заходи та беріть участь у дзвінках із командами й клієнтами з європейських та американських часових поясів.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду укладання B2B-угод, бажано у SaaS, фінтеху, сфері стейблкоїнів або платежів.
- Підтверджене прагнення досягати комерційних результатів і здобувати визнання на основі результативності.
- Сильні навички виявлення потреб і здатність знаходити глибинні проблеми фінансових операцій, а не починати з опису функцій продукту.
- Практичне знання криптовалют, зокрема стейблкоїнів, введення та виведення коштів, а також самостійного зберігання активів.
- Системний підхід до роботи з CRM і процесами, зокрема точне ведення воронки.
- Відповідальність за повний результат — від першого контакту до закриття угоди.
- Відмінне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі.
- Готовність і здатність подорожувати на галузеві заходи.
- Досвід виконання планових показників у компанії на ранній стадії без сформованої системи продажів.
- Наявна мережа контактів серед криптовалютних компаній, фондів, DAO або казначейських команд.
- Аналітичний підхід із фокусом на рішеннях, можливо підкріплений досвідом у консалтингу, роботі з клієнтами або клієнтському сервісі.
- Практичний досвід роботи зі звітністю HubSpot і сучасними інструментами вихідних продажів.
- Досвід продажів фінансовим директорам і фінансовим спеціалістам.
- Досвід роботи з казначейством, бухгалтерським обліком або фінансовими операціями.
Переваги
- Гнучкий графік, що дає змогу поєднувати особисті та професійні зобов’язання.
- 25 днів щорічної відпустки.
- Щорічні командні виїзди в незвичайні місця.