Lisk
Lisk
Lisk هي شركة متخصصة في العملات المشفرة وتقنيات Web3 والتكنولوجيا المالية، وتدعم المؤسسين والمطورين في الأسواق الناشئة. تجمع أعمالها بين حاضنات الأعمال الإقليمية والاستثمار الأولي والإرشاد والبرامج الاستشارية والمبادرات المجتمعية في أنحاء أفريقيا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية. كما تطوّر الشركة Lisk Chain، وهي سلسلة كتل من الطبقة الثانية متوافقة مع آلة إيثريوم الافتراضية ومتوافقة مع منظومة إيثريوم، وقد بُنيت لإجراء المعاملات والتسويات بسرعة أكبر وبتكلفة أقل عبر OP Superchain. وتركّز Lisk على تبنّي تقنيات البلوك تشين في الاستخدامات العملية، بما في ذلك المدفوعات والعملات المستقرة وكشوف الرواتب وغيرها من البنى التحتية المالية للاقتصادات الإقليمية سريعة النمو.

مدير حسابات B2B – عن بُعد عالميًا

قد فريق مبيعات B2B متكامل المراحل لمنصة Lisk للتمويل التجاري المدعومة بالعملات المشفرة. ابنِ مسار المبيعات، وأغلق صفقات العملاء، وساهم في وضع الأسس التجارية المبكرة للشركة.

الوصف

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة لمنصة Lisk المالية الموجهة للشركات، بدءًا من التواصل الأولي وحتى إنشاء حسابات عملاء ممولة ونشطة.
  • تقييم العملاء المحتملين الواردين والصادرين، وإجراء جلسات الاستكشاف وعروض المنتجات، ومعالجة الاعتراضات، وإغلاق الفرص.
  • العمل مع مسؤول تطوير المبيعات على استهداف الحسابات، والرسائل، ومبادرات التواصل الخارجي عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والقنوات الافتراضية والأنشطة الحضورية.
  • توليد العملاء المحتملين وتطوير العلاقات من خلال فعاليات القطاع، وجدولة الاجتماعات، والمتابعة المستمرة للصفقات.
  • قيادة تخطيط الفعاليات من البداية إلى النهاية، بما يشمل اختيار المؤتمرات، وتبرير الميزانية، وتحديد الأهداف، وتتبع العائد على الاستثمار.
  • التنسيق مع فريق التسويق عند الحاجة.
  • دعم العملاء الجدد خلال إجراءات الإعداد والتحقق من نشاط الشركة إلى جانب فريق نجاح العملاء، حتى تصبح حساباتهم ممولة ونشطة.
  • الحفاظ على دقة وفائدة بيانات مسار المبيعات والتوقعات والتقارير التشغيلية في نظام إدارة علاقات العملاء.
  • تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف ولوحات معلومات نظام إدارة علاقات العملاء وتقارير الأداء وتحسينها.
  • إعداد عروض المبيعات والعروض التقديمية الموجهة للعملاء والتحديثات التجارية الداخلية.
  • نقل رؤى العملاء إلى فريق المنتجات وتحسين تموضع المنتجات ومحتوى المبيعات.
  • تحديد الفجوات في العمليات والقدرات والأدوات والتموضع السوقي ومعالجتها.
  • السفر لحضور الفعاليات والمشاركة في مكالمات تمتد عبر المناطق الزمنية الأوروبية والأمريكية.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إبرام صفقات B2B، ويفضل في البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا المالية أو العملات المستقرة أو المدفوعات.
  • دافع مثبت لتحقيق النتائج التجارية والحصول على تقدير قائم على الأداء.
  • مهارات قوية في الاستكشاف، مع القدرة على اكتشاف تحديات العمليات المالية الكامنة بدلًا من البدء بميزات المنتج.
  • معرفة عملية بالعملات المشفرة، بما في ذلك العملات المستقرة وقنوات التحويل من العملات التقليدية وإليها والحفظ الذاتي.
  • الالتزام المستمر باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء والعمليات، بما في ذلك الإدارة الدقيقة لمسار المبيعات.
  • تحمل مسؤولية النتيجة كاملة، من التواصل الأولي وحتى الإغلاق.
  • إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
  • الاستعداد والقدرة على السفر لحضور فعاليات القطاع.
  • سجل في تحقيق الحصة البيعية في شركة ناشئة من دون دليل مبيعات قائم.
  • شبكة علاقات قائمة بين شركات العملات المشفرة أو المؤسسات أو المنظمات المستقلة اللامركزية أو فرق الخزانة.
  • نهج تحليلي يركز على الحلول، تدعمه محتملًا خبرة في الاستشارات أو خدمة العملاء أو نجاح العملاء.
  • خبرة عملية في تقارير HubSpot وأدوات المبيعات الحديثة للتواصل الخارجي.
  • خبرة في البيع للمديرين الماليين والمتخصصين في الشؤون المالية.
  • خلفية في إدارة الخزانة أو المحاسبة أو العمليات المالية.

المزايا

  • جدولة مرنة لدعم التزاماتك الشخصية والمهنية.
  • 25 يومًا من الإجازة السنوية.
  • خلوات سنوية للفريق في مواقع مميزة.

وظائف ذات صلة

Blizzard Entertainment

مدير مشارك لاستراتيجية وتخطيط التسويق الدولي

Blizzard Entertainment

قد استراتيجيات التسويق الدولي للألعاب لدى Blizzard، وحدد أولويات الاستثمار وخطط النمو. طوّر نماذج مالية وأطرًا للسوق وتوصيات تدعم قرارات الإدارة التنفيذية.

فتح
Powered by Search

رئيس النمو في كندا (عن بُعد)

Powered by Search
11 – 50 الموظفون
B2BSaaSالتسويق

قد قيادة تحسين محركات البحث، وتحسين الظهور في محركات التوليد، والاستحواذ المدفوع، وتعزيز العلامة التجارية لدى وكالة لتوليد الطلب بين الشركات. ابنِ مسار المبيعات عبر سير عمل لوكلاء الذكاء الاصطناعي والمحتوى والندوات عبر الإنترنت والبودكاست والفعاليات المهنية.

فتح
Service Stream

محلل الأصول والتحسين

Service Stream

طوّر بيانات الأصول والتحليلات وقدرات الذكاء الاصطناعي لشبكات الخدمات الأساسية التابعة لشركة Service Stream. ساهم في مبادرات تقنيات النقل وتخطيط دورة الحياة وقرارات الاستثمار التشغيلي.

فتح
Foodstuffs, Inc.

محلل تجاري

Foodstuffs, Inc.

تزويد فرق الشراء في قطاع التجزئة لدى فودستفس نورث آيلاند بالتحليلات المالية ودعم التفاوض مع الموردين ورؤى حول أداء الفئات. المساهمة في اتخاذ قرارات تجارية أفضل بالاستناد إلى البيانات.

فتح
P

تنفيذي تسويق، كانتربري أستراليا ونيوزيلندا

Pentland

دعم تسويق ملابس كانتربري لرياضة الرجبي في أستراليا ونيوزيلندا، مع تنسيق الحملات والإطلاقات وأنشطة العلامة التجارية. إدارة قنوات التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية والمحتوى والشراكات والفعاليات ضمن دور يجمع بين العمل المكتبي وعن بُعد.

فتح
GXO Logistics, Inc.

محلل لوجستيات، الوردية الثالثة

GXO Logistics, Inc.

حلّل عمليات المستودعات وسلاسل الإمداد لدى GXO، وطوّر مؤشرات الأداء والتقارير لدعم قرارات أعمال أفضل. وظيفة بدوام كامل وحضورية في هيوستن، خلال الوردية الثالثة.

فتح
L3Harris Technologies

مصمم لوحات دوائر مطبوعة أول

L3Harris Technologies

تصميم تخطيطات لوحات الدوائر المطبوعة والرسومات ومكتبات ECAD لأنظمة L3Harris للفضاء والدفاع. يدعم هذا الدور عن بُعد داخل الولايات المتحدة إعداد تجميعات بطاقات الدوائر للتصنيع.

فتح
S&P Global

محلل أول، التمويل المهيكل — إس آند بي غلوبال ريتينغز

S&P Global

قيّم المنتجات المُسنَدة والهياكل الاستثمارية لصالح إس آند بي غلوبال ريتينغز، وقدّم تحليلات ائتمانية ومتابعة ورؤى للمخاطر. ساهم في تطوير أتمتة مسؤولة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحليل التمويل المهيكل.

فتح
Ippon Technologies USA

محلل أعمال تقنية

Ippon Technologies USA

ساعد عملاء إيبون على مواجهة تحديات الأعمال بالتقنية عبر تحديد الحلول الرشيقة وتحليلها وتقديمها من مرحلة الاكتشاف حتى الإنتاج.

فتح
RTX

قائد أول لأداء الموردين والتمويل اللوجستي

RTX

قيادة استثمارات الموردين والنمذجة المالية للخدمات اللوجستية والحد من مخاطر الطاقة الاستيعابية للشركات الصغيرة، للمساعدة في تسريع إنتاج قطاعي الطيران والدفاع في RTX. وظيفة بنظام هجين في ماكيني، تكساس.

فتح