Lisk on krüpto-, Web3- ja finantstehnoloogiaettevõte, mis toetab arenevate turgude asutajaid ja ehitajaid. Ettevõtte tegevus hõlmab piirkondlikke inkubaatoreid, algfaasi investeeringuid, mentorlust, nõustamisprogramme ja kogukonnaalgatusi Aafrikas, Kagu-Aasias ja Ladina-Ameerikas. Samuti arendab ettevõte Lisk Chaini, Ethereumiga kooskõlas olevat ja EVM-iga ühilduvat teise kihi plokiahelat, mis on loodud kiiremate ja väiksemate kuludega tehingute ning arvelduse jaoks OP Superchaini kaudu. Lisk keskendub plokiahela praktilisele kasutuselevõtule, sealhulgas maksetele, stabiilsetele müntidele, palgaarvestusele ja muule kiiresti kasvavate piirkondlike majanduste finantsinfrastruktuurile.
B2B müügijuht – täielikult kaugtööna kogu maailmas
Juhi Liski krüptovaluutadel põhineva ettevõtete finantsplatvormi kogu B2B-müügitsüklit. Loo müügitoru, sõlmi kliendilepinguid ja aita kujundada ettevõtte varajase etapi müügimudelit.
Kirjeldus
- Halda Liski B2B-finantsplatvormi kogu müügitsüklit alates esmasest kontaktist kuni rahastatud ja aktiivsete kliendikontodeni.
- Hinda sisse- ja väljaminevaid müügivihjeid, vii läbi vajaduste kaardistamisi ja tootedemonstratsioone, lahenda vastuväiteid ning lõpeta müügivõimalusi.
- Tööta koos SDR-iga kontode sihtimise, sõnumite ja väljaminevate müügialgatuste kallal e-posti, LinkedIni, virtuaalsete kanalite ja isiklike kontaktide kaudu.
- Loo müügivihjeid ja arenda suhteid valdkonnaüritustel, kohtumisi korraldades ning tehinguid järjekindlalt jälgides.
- Juhi ürituste planeerimist algusest lõpuni, sealhulgas konverentside valikut, eelarve põhjendust, eesmärke ja investeeringutasuvuse jälgimist.
- Tee vajaduse korral koostööd turundusmeeskonnaga.
- Toeta uusi kliente kasutuselevõtul ja KYB-protsessis koos kliendiedu meeskonnaga, kuni nende kontod on rahastatud ja aktiivsed.
- Hoia CRM-i müügitoru andmed, prognoosid ja operatiivne aruandlus täpsed ning kasulikud.
- Arenda ja täpsusta KPI-sid, eesmärke, CRM-i juhtpaneele ja tulemuslikkusraporteid.
- Koosta müügiesitlusi, klientidele suunatud esitlusi ja ettevõtte siseseid müügiuuendusi.
- Edasta klientidelt saadud teadmised tootemeeskonnale ning täiusta positsioneerimist ja müügisisu.
- Leia ja lahenda protsesside, võimekuste, tööriistade ja turupositsiooni puudujääke.
- Reisi üritustele ja osale kõnedel, mis hõlmavad Euroopa ja Ameerika ajavööndeid.
Nõuded
- Vähemalt kolm aastat kogemust B2B-tehingute lõpetamisel, eelistatavalt SaaS-i, finantstehnoloogia, stablecoin'ide või maksete valdkonnas.
- Tõestatud soov saavutada ärilisi tulemusi ja pälvida tulemuslikkusel põhinevat tunnustust.
- Tugevad vajaduste kaardistamise oskused ning võime avastada finantstoimingute aluseks olevaid probleeme, mitte alustada toote omadustest.
- Praktilised teadmised krüptovaluutadest, sealhulgas stablecoin'idest, on- ja off-ramp'idest ning varade iseseisvast hoidmisest.
- Järjepidev CRM-i ja protsesside distsipliin, sealhulgas müügitoru täpne haldamine.
- Vastutus kogu tulemuse eest alates esmasest kontaktist kuni tehingu lõpetamiseni.
- Suurepärane inglise keele kirjalik ja suuline oskus.
- Valmidus ja võimekus reisida valdkonnaüritustele.
- Varasem kogemus müügikvoodi täitmisel varajase etapi ettevõttes, kus väljakujunenud müügimudel puudus.
- Olemasolev võrgustik krüptoettevõtetes, sihtasutustes, DAO-des või treasury-meeskondades.
- Analüütiline ja lahenduskeskne lähenemine, mida võib toetada kogemus konsultatsiooni, kliendisuhete või klienditeeninduse valdkonnas.
- Praktiline kogemus HubSpoti aruandluse ja tänapäevaste väljamineva müügi tööriistadega.
- Kogemus finantsjuhtidele ja finantsala spetsialistidele müümisel.
- Taust treasury-tegevustes, raamatupidamises või finantstoimingutes.
Hüved
- Paindlik töökorraldus isiklike ja tööalaste kohustuste toetamiseks.
- 25 puhkusepäeva aastas.
- Iga-aastased meeskonna väljasõidud erilistes sihtkohtades.