Liskは、急成長する市場の創業者やビルダーを支援する、暗号資産、Web3、フィンテック企業です。アフリカ、東南アジア、ラテンアメリカで、地域インキュベーター、シード投資、メンタリング、アドバイザリープログラム、コミュニティ活動を組み合わせた取り組みを展開しています。また、OP Superchainを通じて高速かつ低コストの取引と決済を実現する、イーサリアムに準拠しEVMに対応したレイヤー2ブロックチェーン、Lisk Chainを開発しています。Liskは、決済、ステーブルコイン、給与支払いなど、高成長地域の経済を支えるその他の金融インフラを含む、ブロックチェーンの実用的な導入に注力しています。
B2Bアカウントエグゼクティブ——世界各地からのリモート勤務
Liskの暗号資産対応ビジネス金融プラットフォームにおけるB2B営業を、初回接触から成約まで一貫してリードします。 パイプラインを構築し、顧客を獲得するとともに、会社初期の営業手法づくりに貢献します。
仕事内容
- LiskのB2B金融プラットフォームについて、初回接触から顧客アカウントへの入金および利用開始まで、営業サイクル全体を管理する。
- インバウンドおよびアウトバウンドの見込み顧客を評価し、ヒアリングや製品デモを実施し、異議に対応して商談を成約に導く。
- SDRと連携し、メール、LinkedIn、オンラインチャネル、対面活動を通じたアカウントのターゲティング、メッセージング、アウトバウンド施策を行う。
- 業界イベント、ミーティングの設定、粘り強い商談フォローアップを通じてリードを創出し、関係を構築する。
- カンファレンスの選定、予算の根拠、目的設定、投資対効果の追跡など、イベント計画を最初から最後まで主導する。
- 必要に応じてマーケティングチームと連携する。
- カスタマーサクセスと協力し、新規顧客のオンボーディングとKYBを支援して、アカウントへの入金および利用開始まで伴走する。
- CRMのパイプラインデータ、予測、業務レポートを正確かつ有用な状態に保つ。
- KPI、目標、CRMダッシュボード、業績レポートを策定し、継続的に改善する。
- 営業プレゼンテーション、顧客向け資料、社内向けの営業進捗共有資料を作成する。
- 顧客のインサイトをプロダクトチームに伝え、ポジショニングと営業コンテンツを改善する。
- プロセス、能力、ツール、市場でのポジショニングにおける不足を見つけ、解決する。
- イベント参加のために出張し、欧州および米国のタイムゾーンにまたがる通話に参加する。
応募要件
- B2B案件の成約経験が3年以上あること。SaaS、フィンテック、ステーブルコイン、決済分野の経験が望ましい。
- 営業成果を上げ、業績に基づく評価を得ることへの強い意欲があること。
- 製品機能を先に売り込むのではなく、顧客が抱える根本的な財務業務上の課題を掘り下げられる、優れたヒアリング力があること。
- ステーブルコイン、オンランプ・オフランプ、セルフカストディを含む、暗号資産に関する実践的な知識があること。
- 正確なパイプライン管理を含め、CRMとプロセスを一貫して規律正しく運用できること。
- 初回アプローチから成約まで、結果全体に責任を持てること。
- 英語の読み書きと会話に堪能であること。
- 業界イベントのために出張する意思と能力があること。
- 確立された営業手法がないアーリーステージ企業で、ノルマを達成した実績があること。
- 暗号資産関連企業、財団、DAO、またはトレジャリーチームとの既存のネットワークがあること。
- 分析的で解決志向のアプローチを取れること。コンサルティング、クライアントサービス、カスタマーサービスの経験があれば望ましい。
- HubSpotのレポート機能と最新のアウトバウンド営業ツールを実際に使用した経験があること。
- CFOや財務担当者への営業経験があること。
- トレジャリー、会計、または財務業務のバックグラウンドがあること。
福利厚生
- 個人的および職業上の予定に合わせて柔軟に勤務時間を調整できます。
- 年間25日の休暇。
- 特徴的な場所での年次チームリトリート。