Lisk е крипто, Web3 и финтех компания, която подкрепя основатели и създатели на развиващи се пазари. Дейността ѝ съчетава регионални инкубатори, начални инвестиции, менторство, консултантски програми и инициативи на общността в Африка, Югоизточна Азия и Латинска Америка. Компанията разработва и Lisk Chain — блокчейн от втори слой, съобразен с Ethereum и съвместим с EVM, създаден за бързи и по-евтини транзакции и разплащания чрез OP Superchain. Lisk се фокусира върху практическото внедряване на блокчейн технологии, включително плащания, стейбълкойни, изплащане на възнаграждения и друга финансова инфраструктура за бързо развиващи се регионални икономики.
B2B търговски мениджър – Дистанционна работа от цял свят
Ръководете целия цикъл на B2B продажбите за платформата на Lisk за бизнес финанси с поддръжка на криптовалути. Изграждайте търговския pipeline, привличайте клиенти и помагайте за създаването на първите търговски процеси на компанията.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите на B2B финансовата платформа на Lisk — от първоначалния контакт до финансираните и активни клиентски сметки.
- Оценявайте входящи и изходящи потенциални клиенти, провеждайте проучвателни разговори и демонстрации на продукта, отговаряйте на възражения и приключвайте сделки.
- Работете със SDR по таргетирането на сметки, посланията и инициативите за изходящи продажби чрез имейл, LinkedIn, виртуални канали и присъствени активности.
- Генерирайте потенциални клиенти и развивайте взаимоотношения чрез индустриални събития, насрочване на срещи и последователно проследяване на сделките.
- Ръководете планирането на събития от начало до край, включително избора на конференции, обосновката на бюджета, целите и проследяването на възвръщаемостта на инвестициите.
- Координирайте се с маркетинг екипа при необходимост.
- Подпомагайте новите клиенти при въвеждането и KYB заедно с екипа за клиентски успех, докато сметките им бъдат финансирани и активни.
- Поддържайте данните за търговския pipeline в CRM, прогнозите и оперативните отчети точни и полезни.
- Разработвайте и усъвършенствайте KPI, цели, CRM табла и отчети за представянето.
- Подготвяйте търговски презентации, материали за клиенти и вътрешни търговски актуализации.
- Предавайте информацията от клиентите към продуктовия екип и подобрявайте позиционирането и търговското съдържание.
- Откривайте и отстранявайте пропуски в процесите, способностите, инструментите и пазарното позициониране.
- Пътувайте за събития и участвайте в разговори, обхващащи европейски и американски часови зони.
Изисквания
- Поне три години опит в приключването на B2B сделки, за предпочитане в SaaS, fintech, stablecoins или разплащания.
- Доказана мотивация за постигане на търговски резултати и получаване на признание въз основа на представянето.
- Силни умения за проучване на нуждите, с възможност да откривате основните предизвикателства във финансовите операции, вместо да започвате с характеристиките на продукта.
- Практически познания за криптовалутите, включително stablecoins, on-ramp и off-ramp решения и самостоятелно съхранение.
- Последователна дисциплина при използването на CRM и спазването на процеси, включително точно управление на търговския pipeline.
- Отговорност за целия резултат — от първоначалното обръщение до приключването на сделката.
- Отличен писмен и говорим английски език.
- Готовност и възможност за пътуване за индустриални събития.
- История на постигане на търговска квота в компания в ранен етап без установен търговски процес.
- Съществуваща мрежа сред крипто компании, фондации, DAO или treasury екипи.
- Аналитичен подход, ориентиран към решения, потенциално подкрепен от опит в консултирането, обслужването на клиенти или клиентския сървис.
- Практически опит с отчитане в HubSpot и съвременни инструменти за изходящи продажби.
- Опит в продажбите на финансови директори и финансови специалисти.
- Опит в treasury, счетоводство или финансови операции.
Придобивки
- Гъвкаво работно време в подкрепа на личните и професионалните ви ангажименти.
- 25 дни годишен отпуск.
- Ежегодни екипни срещи на отличителни места.