Lisk es una empresa de criptomonedas, Web3 y tecnología financiera que apoya a fundadores y desarrolladores en mercados emergentes. Su trabajo combina incubadoras regionales, inversión inicial, mentoría, programas de asesoramiento e iniciativas comunitarias en África, el Sudeste Asiático y América Latina. La empresa también desarrolla Lisk Chain, una blockchain de capa 2 alineada con Ethereum y compatible con EVM, diseñada para ofrecer transacciones y liquidaciones rápidas y de menor coste a través de OP Superchain. Lisk se centra en la adopción práctica de la tecnología blockchain, incluidos los pagos, las stablecoins, las nóminas y otras infraestructuras financieras para economías regionales de alto crecimiento.
Ejecutivo/a de cuentas B2B – Remoto en todo el mundo
Lidera todo el ciclo de ventas B2B para la plataforma de finanzas empresariales con tecnología cripto de Lisk. Crea el pipeline, cierra clientes y ayuda a establecer el primer manual comercial de la empresa.
Descripción
- Gestiona el ciclo de ventas completo de la plataforma financiera B2B de Lisk, desde el contacto inicial hasta las cuentas de clientes financiadas y activas.
- Evalúa prospectos entrantes y salientes, realiza sesiones de descubrimiento y demostraciones del producto, responde a objeciones y cierra oportunidades.
- Trabaja con el SDR en la segmentación de cuentas, los mensajes y las iniciativas de prospección mediante correo electrónico, LinkedIn, canales virtuales y actividades presenciales.
- Genera oportunidades y desarrolla relaciones mediante eventos del sector, programación de reuniones y un seguimiento persistente de las negociaciones.
- Lidera la planificación de eventos de principio a fin, incluida la selección de conferencias, la justificación del presupuesto, los objetivos y el seguimiento del retorno de la inversión.
- Coordínate con el equipo de marketing cuando sea necesario.
- Acompaña a los nuevos clientes durante la incorporación y el KYB junto con el equipo de éxito del cliente hasta que sus cuentas estén financiadas y activas.
- Mantén precisos y útiles los datos del pipeline del CRM, las previsiones y los informes operativos.
- Desarrolla y perfecciona los KPI, los objetivos, los paneles del CRM y los informes de rendimiento.
- Prepara presentaciones de ventas, materiales dirigidos a clientes y actualizaciones comerciales internas.
- Transmite las perspectivas de los clientes al equipo de producto y mejora el posicionamiento y los contenidos de ventas.
- Detecta y corrige carencias en los procesos, las capacidades, las herramientas y el posicionamiento en el mercado.
- Viaja para asistir a eventos y participa en llamadas que abarcan las zonas horarias europea y estadounidense.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia cerrando acuerdos B2B, preferiblemente en SaaS, fintech, stablecoins o pagos.
- Motivación demostrada para conseguir resultados comerciales y obtener reconocimiento basado en el rendimiento.
- Sólidas habilidades de descubrimiento, con capacidad para identificar los desafíos subyacentes de las operaciones financieras en lugar de centrarse inicialmente en las funciones del producto.
- Conocimientos prácticos de criptomonedas, incluidas las stablecoins, las conversiones de entrada y salida y la autocustodia.
- Disciplina constante en el uso del CRM y los procesos, incluida una gestión precisa del pipeline.
- Responsabilidad sobre el resultado completo, desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Excelente dominio del inglés escrito y hablado.
- Disponibilidad y capacidad para viajar a eventos del sector.
- Historial de cumplimiento de objetivos en una empresa en fase inicial sin un manual de ventas establecido.
- Red existente entre empresas cripto, fundaciones, DAO o equipos de tesorería.
- Enfoque analítico y orientado a soluciones, posiblemente respaldado por experiencia en consultoría, atención a clientes o servicio al cliente.
- Experiencia práctica con los informes de HubSpot y herramientas modernas de ventas salientes.
- Experiencia vendiendo a directores financieros y profesionales de finanzas.
- Experiencia en tesorería, contabilidad u operaciones financieras.
Beneficios
- Horario flexible para adaptarte a tus compromisos personales y profesionales.
- 25 días de vacaciones anuales.
- Retiros anuales de equipo en lugares singulares.