مدير مبيعات إقليمي أول، المملكة المتحدة
Deepkiقد المبيعات المؤسسية في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي لمنصة Deepki للبرمجيات كخدمة في استدامة العقارات. درّب الفريق، وأدر مسارات المبيعات، وأبرم صفقات معقدة.
فتح
تُعد My Money Matters مزوّدًا لمزايا الصحة المالية، وتتعاون مع أصحاب العمل لتوفير وسائل عملية تساعد الموظفين على إدارة أموالهم وبناء مدخرات طويلة الأجل. تشمل خدماتها المرتبطة بالراتب إمكانية الوصول عند الطلب إلى الأجر المكتسب، والادخار التلقائي من الراتب، ومساهمات إضافية طوعية في معاشات مكان العمل بتقاسم التكاليف. كما تقدم الشركة إرشادًا ماليًا فرديًا وندوات عبر الإنترنت ومكتبة تعليمية وMax، وهو مساعد ذكاء اصطناعي متاح على مدار الساعة لتقديم إرشادات مخصصة. تعمل الشركة باسم AVC Wise Ltd وتخدم قطاع مزايا الموظفين والتكنولوجيا المالية.
رئيس إدارة الحسابات
قد نمواً في الإيرادات لمنصة My Money Matters للرفاه المالي للموظفين، مع الإشراف على توسعة الحسابات والتجديدات والتفاعل وإطلاق العملاء. أدر علاقات أصحاب العمل وفرق ما بعد البيع على امتداد دورة حياة العميل.
الوصف
- قد الفريق المسؤول عن زيادة الإيرادات عبر محفظة أصحاب العمل الحالية.
- تحمّل مسؤولية النتائج التجارية لإيرادات التوسع وتحويل التجديدات واعتماد الموظفين للمنتج.
- قد فريق إدارة الحسابات وطوّره.
- أدر مدير إطلاق العملاء وأشرف على نتائج إطلاق العملاء طوال دورة حياتهم.
- ضع استراتيجية نقل العملاء من منتجات معاشات SCAVC إلى منصة Payroll Savings وOn Demand Pay المتكاملة.
- حقّق أهداف التوسع، وتولَّ بنفسك قيادة أكبر الحسابات أو أكثرها تعقيداً من مرحلة الاستكشاف حتى إتمام الصفقة.
- وظّف مديري الحسابات ودرّبهم وطوّرهم، مع مساءلتهم عن تحقيق الأهداف التجارية.
- ضع معايير تخطيط الحسابات وأدلة العمل.
- زد اعتماد الموظفين للمنتج عبر محفظة العملاء.
- تحمّل مسؤولية نتائج التجديد، وابدأ التخطيط قبل انتهاء العقود بـ 9–12 شهراً.
- قد المفاوضات بشأن التجديدات الكبرى أو المتنازع عليها، وعزّز فهم الفريق للمشتريات في القطاع العام والقيود التعاقدية.
- تابع صحة الحسابات، وحدد مخاطر فقدان العملاء، وضع خططاً للحد منها.
- حافظ على العلاقات مع مسؤولي الموارد البشرية والرواتب والمعاشات التقاعدية وأصحاب الميزانيات والتنفيذيين في الشؤون المالية.
- حافظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء، وأدر مسار المبيعات والتوقعات.
- نسّق عمليات التسليم بين فرق المبيعات والإطلاق وإدارة الحسابات.
- مثّل فريقي إدارة الحسابات وإطلاق العملاء أمام التسويق والمنتج، وكن الصوت الداخلي الأرفع للعميل.
- ارفع التقارير إلى المدير التجاري وأدر وظيفتين معنيتين بدورة حياة العميل بعد البيع.
المتطلبات
- سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف التوسع أو البيع الإضافي أو البيع العابر في إدارة الحسابات أو دور تجاري مشابه.
- خبرة في إدارة فريق أو قيادته.
- خبرة في تحمّل مسؤولية التجديدات، ويُفضّل أن تشمل نقل العملاء إلى اتفاقيات أوسع أو متعددة المنتجات.
- خبرة في الإشراف على استقبال العملاء أو تنفيذ الحلول أو إطلاقها.
- خبرة في إدارة العلاقات مع أصحاب المناصب التنفيذية أو كبار المسؤولين عن الميزانيات.
- خبرة في بناء فريق تجاري أو توسيع نطاقه، بما يشمل التوظيف والتدريب وإدارة الأداء.
- تُعد الخبرة مع المؤسسات المعقدة أو الخاضعة للتنظيم أو مؤسسات القطاع العام ميزة، لكنها ليست شرطاً أساسياً.
- خبرة في شركة برمجيات كخدمة سريعة النمو، ويُفضّل أن تكون في مجال ذي صلة مثل الموارد البشرية أو المزايا أو الرواتب أو الرفاه المالي أو التمويل.
- حكم تجاري قوي يشمل إعداد دراسات الجدوى والتفاوض وإتمام الصفقات.
- مهارات قوية في قيادة الأفراد وتعزيز المساءلة ضمن الفرق التجارية والتشغيلية.
- نهج استشاري يركز على النمو عند تقديم حلول متعددة المنتجات.
- القدرة على التأثير في أصحاب المناصب التنفيذية وكبار المسؤولين عن الميزانيات.
- القدرة على شرح إمكانات المنتج بلغة تجارية لجمهور من كبار المسؤولين غير التقنيين.
- تنظيم جيد وارتياح في التعامل مع البيانات، مع خبرة في إدارة مسارات المبيعات والتوقعات على مستوى المحفظة.
المزايا
- العمل عن بُعد داخل المملكة المتحدة.
- ميزانية سنوية قدرها 200 جنيه إسترليني لتجهيز المكتب المنزلي.
- 25 يوم إجازة سنوية، تزداد مع مدة الخدمة.
- إمكانية شراء ما يصل إلى خمسة أيام إجازة إضافية كل عام.
- إجازة في يوم الميلاد.
- برنامج مكافآت جماعية تعاونية للأدوار التي لا تعتمد على العمولة.
- نظام معاشات تقاعدية.
- برامج Perkbox للتنازل عن جزء من الراتب، وتشمل تأجير السيارات وعضويات النوادي الرياضية وشراء الأجهزة التقنية.
- برنامج استرداد نقدي للنفقات الطبية.
- إجازات محسّنة للوالدين.
- لقاءات منتظمة للفريق، تشمل مؤتمر الصيف السنوي.
وظائف ذات صلة
مدير شراكات المواهب
LADbible Groupقد استراتيجية صنّاع المحتوى والعلاقات مع المواهب وتسليم الحملات لمنصة الإعلام الشبابي التابعة لمجموعة LADbible. أدر فريق المواهب وشراكاته التجارية ضمن شبكة LADcreator.
فتح
رئيس الشراكات والعلاقات العامة والمجتمع للعلامة التجارية
Bulk™قيادة الشراكات والعلاقات العامة والتواصل الاجتماعي العضوي والمجتمع والفعاليات الخاصة بعلامة Bulk™ للتغذية الرياضية. يشمل الدور الجمهور والأنشطة في المملكة المتحدة وأوروبا.
فتح
مدير حسابات استراتيجية، لندن (هجين)
Kong Inc.قد المبيعات المؤسسية لمنصة Kong للربط بين واجهات API والذكاء الاصطناعي لدى العملاء العالميين. أدر مسار المبيعات والحصة المستهدفة وعلاقات العملاء.
فتح
رئيس إدارة الحسابات، تمويل التجزئة
Castle Trust Bankقد فريق كاسل ترست بنك الوطني لإدارة حسابات تمويل التجزئة، وعزّز أداء الشركاء والنتائج المستدامة في المملكة المتحدة. تولَّ المفاوضات التجارية والعلاقات الاستراتيجية مع كبار شركاء التجزئة.
فتح