LogoFresh Jobs Ahead
My Money Matters
My Money Matters
51 – 200 Працівники
SaaSФінтех
My Money Matters — постачальник послуг для фінансового добробуту, який співпрацює з роботодавцями, пропонуючи працівникам практичні способи керувати грошима та формувати довгострокові заощадження. Послуги, пов’язані із зарплатою, включають доступ на вимогу до вже заробленої оплати, автоматичне відкладання частини зарплати та додаткові добровільні внески до корпоративних пенсійних програм із розподілом витрат. Компанія також пропонує індивідуальні фінансові консультації, вебінари, бібліотеку навчальних матеріалів і Max — ШІ-помічника, доступного цілодобово для персональних рекомендацій. My Money Matters працює як AVC Wise Ltd і представлена у сфері пільг для працівників та фінансових технологій.
LinkedIn
Вакансії компанії

Керівник із управління клієнтами

Керуйте зростанням доходу платформи My Money Matters для фінансового добробуту працівників: розвивайте клієнтські рахунки, продовжуйте договори, підвищуйте залученість і запускайте клієнтів. Відповідайте за відносини з роботодавцями та команди супроводу після продажу.

GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Керуйте командою, яка збільшує дохід від наявного портфеля роботодавців.
  • Відповідайте за комерційні результати щодо додаткового доходу, конверсії продовжень і залученості працівників.
  • Очолюйте та розвивайте команду з управління клієнтами.
  • Керуйте менеджером із запуску клієнтів і контролюйте результати запусків протягом усього життєвого циклу клієнта.
  • Розробляйте стратегію переходу клієнтів із пенсійних продуктів SCAVC на повний набір рішень Payroll Savings і On Demand Pay.
  • Виконуйте цілі з розширення співпраці, особисто ведучи найбільших і найскладніших клієнтів від виявлення потреб до укладання угоди.
  • Наймайте, навчайте та розвивайте менеджерів із роботи з клієнтами, забезпечуючи їхню відповідальність за комерційні цілі.
  • Встановлюйте стандарти планування роботи з клієнтами та створюйте практичні посібники.
  • Підвищуйте рівень використання продукту працівниками в усьому клієнтському портфелі.
  • Відповідайте за результати продовжень, починаючи планування за 9–12 місяців до завершення договорів.
  • Ведіть переговори щодо великих або спірних продовжень і розвивайте розуміння командою особливостей закупівель у державному секторі та договірних обмежень.
  • Відстежуйте стан клієнтських рахунків, виявляйте ризики відтоку та впроваджуйте плани їх зниження.
  • Підтримуйте відносини з керівниками та відповідальними за бюджети у HR, нарахуванні заробітної плати, пенсійних програмах і фінансах.
  • Підтримуйте точність записів у CRM, керуйте воронкою продажів і прогнозами.
  • Координуйте передачу клієнтів між командами продажів, запуску та управління клієнтами.
  • Представляйте команди управління клієнтами та запуску у взаємодії з маркетингом і продуктовою командою, виступаючи головним внутрішнім представником інтересів клієнтів.
  • Підпорядковуйтеся комерційному директору та керуйте двома функціями супроводу клієнтів після продажу.

Вимоги

  • Підтверджений успіх у досягненні цілей із розширення співпраці, додаткових або перехресних продажів в управлінні клієнтами чи аналогічній комерційній ролі.
  • Досвід управління командою або керівництва нею.
  • Досвід відповідальності за продовження договорів, бажано з переведенням клієнтів на ширші угоди або кілька продуктів.
  • Досвід нагляду за адаптацією, впровадженням або запуском для клієнтів.
  • Досвід управління відносинами з керівниками C-рівня або старшими відповідальними за бюджети.
  • Досвід створення чи масштабування комерційної команди, зокрема найму, навчання та управління результативністю.
  • Досвід роботи зі складними організаціями, регульованими галузями або державним сектором буде перевагою, але не є обов’язковим.
  • Досвід роботи у швидкозростальній SaaS-компанії, бажано у суміжній сфері: HR, пільги, нарахування заробітної плати, фінансовий добробут або фінанси.
  • Сильне комерційне судження, зокрема розробка бізнес-обґрунтувань, переговори та укладання угод.
  • Сильне лідерство та відповідальність у комерційних і операційних командах.
  • Консультативний підхід, орієнтований на зростання та просування рішень із кількома продуктами.
  • Уміння впливати на керівників C-рівня та старших відповідальних за бюджети.
  • Уміння пояснювати можливості продукту в комерційних термінах старшій аудиторії без технічної спеціалізації.
  • Організованість, упевнена робота з даними та досвід управління загальною воронкою продажів і прогнозами за портфелем.

Переваги

  • Віддалена робота в межах Великої Британії.
  • Щорічний бюджет на домашній офіс — 200 фунтів стерлінгів.
  • 25 днів щорічної відпустки, тривалість якої збільшується зі стажем.
  • Можливість щороку придбати до п’яти додаткових днів відпустки.
  • Вихідний у день народження.
  • Командна бонусна програма для посад без комісійних.
  • Пенсійна програма.
  • Програми Perkbox із відрахуванням із зарплати, зокрема лізинг автомобілів, абонементи до спортзалів і придбання техніки.
  • Програма відшкодування медичних витрат.
  • Розширена відпустка для батьків.
  • Регулярні зустрічі команди, зокрема щорічна літня конференція.

Схожі вакансії

Deepki

Старший регіональний менеджер із продажу, Велика Британія

Deepki
201 – 500 Працівники
SaaSНерухомістьФінтех
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами Deepki у Великій Британії та на глобальному ринку для SaaS-платформи сталого розвитку нерухомості. Розвивайте команду, керуйте воронкою продажів і укладайте складні угоди з великими клієнтами.

Відкрити
LADbible Group

Директор із партнерств із талантами

LADbible Group
201 – 500 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2CМаркетингМедіа
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте стратегію роботи з авторами, взаємини з талантами та реалізацію кампаній для молодіжної медіаплатформи LADbible Group. Керуйте командою талантів LADcreator Network і її комерційними партнерствами.

Відкрити
Bulk™

Керівник із партнерств бренду, PR і спільноти

Bulk™
201 – 500 Працівники
ДобробутКонсалтингМаркетинг
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте партнерства бренду, зв’язки з громадськістю, органічні соцмережі, спільноту й активації Bulk™ — бренду спортивного харчування. Робота охоплює аудиторії та активності у Великій Британії й Європі.

Відкрити
Kong Inc.

Менеджер зі стратегічних клієнтів, Лондон (гібридний формат)

Kong Inc.
201 – 500 Працівники
APIКонсалтингЛогістика
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
Відкритий вихідний код

Розвивайте корпоративні продажі платформи Kong для API та ШІ серед глобальних клієнтів. Керуйте воронкою продажів, виконанням плану та відносинами з клієнтами.

Відкрити
Castle Trust Bank

Керівник відділу роботи з роздрібними партнерами у сфері фінансування

Castle Trust Bank
201 – 500 Працівники
Банківська справаФінансиФінтех
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте національну команду Castle Trust Bank із роботи з партнерами у сфері роздрібного фінансування, підвищуючи ефективність співпраці та забезпечуючи сталі результати по всій Великій Британії. Ведіть комерційні переговори та розвивайте стратегічні відносини з провідними роздрібними партнерами.

Відкрити