Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Працівники
APIКонсалтингЛогістика
Kong Inc. розробляє API-інфраструктуру для організацій, які створюють і експлуатують цифрові сервіси. Платформа компанії об’єднує керування API, інтеграцію ШІ та інструменти для підвищення продуктивності розробників, зокрема Kong Gateway і Kong Konnect, допомагаючи командам керувати повним життєвим циклом API у мультихмарних середовищах. Компанія зосереджується на продуктивності, безпеці та операційній гнучкості, пропонуючи інтеграції, плагіни й ресурси спільноти для розробників у таких галузях, як фінансові послуги, охорона здоров’я, технології та логістика.

Менеджер зі стратегічних клієнтів, Лондон (гібридний формат)

Розвивайте корпоративні продажі платформи Kong для API та ШІ серед глобальних клієнтів. Керуйте воронкою продажів, виконанням плану та відносинами з клієнтами.

Опис

  • Продавайте корпоративним клієнтам платформу Kong Enterprise
  • Виконуйте індивідуальний план продажів і досягайте цільових показників
  • Ведіть портфель клієнтів, документуючи критерії купівлі та процеси продажу
  • Обирайте відповідні підходи до продажів і моделі взаємодії
  • Підтримуйте точну воронку продажів, засновану на підтверджених даних
  • Супроводжуйте потенційних клієнтів до укладення угоди
  • Керуйте роботою з клієнтами та визначайте напрям взаємодії до і після продажу
  • Долучайтеся до аналізу виграних і програних угод
  • За потреби відвідуйте клієнтів (30–50% робочого часу)
  • Виконуйте інші завдання за дорученням керівника

Вимоги

  • Досвід у продажах, бажано також продуктів із відкритим вихідним кодом
  • Щонайменше 10 років досвіду продажу корпоративного програмного забезпечення
  • Досвід роботи з програмним забезпеченням із відкритим вихідним кодом, API або інфраструктурним ПЗ буде перевагою
  • Уміння спиратися на налагоджені зв’язки та ефективні методи продажу
  • Чітка комунікація та сильні навички міжособистісного спілкування
  • Сильні навички ведення переговорів, презентацій і укладення угод
  • Самостійність, цілеспрямованість і орієнтація на результат
  • Досвід роботи у стартапах, що швидко зростають, буде перевагою
  • Потрібно мати право працювати в країні, де базується ця посада; питання щодо необхідності спонсорства розглядаються в заявці

Переваги

  • За потреби відвідуйте клієнтів (30–50% робочого часу)

Схожі вакансії

Deepki

Старший регіональний менеджер із продажу, Велика Британія

Deepki
201 – 500 Працівники
SaaSНерухомістьФінтех

Керуйте корпоративними продажами Deepki у Великій Британії та на глобальному ринку для SaaS-платформи сталого розвитку нерухомості. Розвивайте команду, керуйте воронкою продажів і укладайте складні угоди з великими клієнтами.

Відкрити
MS Companies

Менеджер із трудових відносин — M&S, Лондон (гібридний формат)

MS Companies

Керуйте представництвом працівників, консультаціями та взаємодією з профспілками в M&S, консультуючи керівників під час організаційних змін. Допомагайте управляти ризиками у сфері трудових відносин у всіх підрозділах компанії у Великій Британії.

Відкрити
Funding Circle UK

Менеджер із роботи з вразливими клієнтами

Funding Circle UK
501 – 1 000 Працівники
B2BФінансиФінтех

Підтримуйте вразливих клієнтів із числа представників малого бізнесу у Великій Британії, допомагаючи їм погашати борги з розумінням і турботою. Узгоджуйте плани платежів, пояснюйте суми заборгованості та скеровуйте клієнтів до зовнішніх служб підтримки.

Відкрити
My Money Matters

Менеджер із роботи з клієнтами, продажі державному сектору (гібридний формат)

My Money Matters
51 – 200 Працівники
SaaSФінтех

Продавайте застосунок My Money Matters для фінансового добробуту роботодавцям державного сектору по всій Великій Британії. Ведіть пошук клієнтів, складні цикли B2B-продажів і залучення замовників.

Відкрити
My Money Matters

Керівник із управління клієнтами

My Money Matters
51 – 200 Працівники
SaaSФінтех

Керуйте зростанням доходу платформи My Money Matters для фінансового добробуту працівників: розвивайте клієнтські рахунки, продовжуйте договори, підвищуйте залученість і запускайте клієнтів. Відповідайте за відносини з роботодавцями та команди супроводу після продажу.

Відкрити
LADbible Group

Директор із партнерств із талантами

LADbible Group

Розвивайте стратегію роботи з авторами, взаємини з талантами та реалізацію кампаній для молодіжної медіаплатформи LADbible Group. Керуйте командою талантів LADcreator Network і її комерційними партнерствами.

Відкрити