策略客戶業務主管，倫敦（混合辦公）
向全球客戶銷售 Kong 的 API 與 AI 連線平台，負責企業銷售。管理銷售管道、業績配額與客戶關係。
說明
- 向企業客戶銷售 Kong 企業平台
- 達成個人業績配額與績效目標
- 管理客戶組合，記錄採購標準與銷售流程
- 選擇合適的銷售方式與客戶互動模式
- 維護以證據為基礎且準確的銷售管道
- 引導潛在客戶完成成交
- 負責客戶帳戶，並在銷售前後提供指引
- 參與贏單與失單檢討
- 視需要前往客戶據點（30%–50%）
- 承接主管指派的其他任務
職位要求
- 具備銷售經驗，曾銷售開源產品者尤佳
- 至少 10 年企業軟體銷售經驗
- 具備開源、API 或基礎架構軟體經驗者尤佳
- 能運用既有客戶關係與有效的銷售方法
- 溝通清楚，具備良好人際互動能力
- 具備優秀的談判、簡報與成交能力
- 積極主動、具企圖心且重視成果
- 具快速成長新創公司經驗者尤佳
- 必須能在職務所在國家工作；申請時會說明簽證贊助要求
福利待遇
- 視需要前往客戶據點（30%–50%）
