Manajer Penjualan Regional Senior, Inggris
DeepkiPimpin penjualan Deepki untuk perusahaan besar di Inggris dan pasar global bagi platform SaaS keberlanjutan real estatnya. Bimbing tim, kelola pipeline, dan tuntaskan transaksi kompleks.
Buka
Kong Inc. mengembangkan infrastruktur API untuk organisasi yang membangun dan mengoperasikan layanan digital. Platformnya memadukan manajemen API, integrasi AI, dan alat produktivitas pengembang, termasuk Kong Gateway dan Kong Konnect, untuk membantu tim mengelola seluruh siklus hidup API di lingkungan multi-cloud. Perusahaan ini berfokus pada kinerja, keamanan, dan fleksibilitas operasional, dengan integrasi, plugin, serta sumber daya komunitas yang mendukung pengembang di berbagai industri seperti jasa keuangan, layanan kesehatan, teknologi, dan logistik.
Eksekutif Akun Strategis, London (Hybrid)
Memimpin penjualan platform konektivitas API dan AI Kong kepada pelanggan global. Mengelola pipeline penjualan, kuota, dan hubungan pelanggan.
Deskripsi
- Menjual Kong Enterprise Platform kepada pelanggan perusahaan
- Mencapai kuota individu dan sasaran kinerja
- Mengelola portofolio akun serta mendokumentasikan kriteria pembelian dan proses penjualan
- Memilih pendekatan penjualan dan pola keterlibatan yang sesuai
- Menjaga pipeline yang akurat dan didukung bukti
- Mengarahkan prospek hingga transaksi ditutup
- Memimpin akun dan memberikan arahan sebelum maupun sesudah penjualan
- Berkontribusi dalam tinjauan menang-kalah
- Bepergian ke lokasi pelanggan sesuai kebutuhan (30%–50%)
- Menangani tugas lain yang diberikan oleh manajer
Persyaratan
- Pengalaman di bidang penjualan, terutama yang mencakup produk sumber terbuka
- Pengalaman minimal 10 tahun dalam menjual perangkat lunak perusahaan
- Pengalaman dengan perangkat lunak sumber terbuka, API, atau infrastruktur menjadi nilai tambah
- Mampu memanfaatkan relasi yang telah terjalin dan metode penjualan yang efektif
- Komunikasi yang jelas dan keterampilan interpersonal yang kuat
- Kemampuan negosiasi, presentasi, dan menutup transaksi yang kuat
- Termotivasi secara mandiri, bersemangat, dan berorientasi pada hasil
- Pengalaman di perusahaan rintisan yang berkembang pesat menjadi nilai tambah
- Harus dapat bekerja di negara tempat posisi ini berada; kebutuhan sponsor dibahas dalam lamaran
Tunjangan
- Bepergian ke lokasi pelanggan sesuai kebutuhan (30%–50%)
Lowongan Terkait
Manajer Hubungan Industrial – M&S, London (Hybrid)
MS CompaniesPimpin perwakilan kolega, konsultasi, dan hubungan dengan serikat pekerja di M&S, serta beri saran kepada para pemimpin selama perubahan organisasi. Bantu mengelola risiko hubungan kerja di seluruh bisnis UK.
Buka
Manajer Akun Nasabah Rentan
Funding Circle UKDampingi nasabah usaha kecil di Inggris yang rentan melalui penagihan utang dengan penuh empati. Sepakati rencana pembayaran, jelaskan saldo, dan hubungkan mereka dengan dukungan eksternal.
Buka
Eksekutif Akaun Hibrid, Jualan Sektor Awam
My Money MattersJual aplikasi kesejahteraan kewangan My Money Matters kepada majikan sektor awam di seluruh UK. Terajui pencarian prospek, kitaran jualan B2B yang kompleks dan pemerolehan pelanggan.
Buka
Kepala Manajemen Akun
My Money MattersMemimpin pertumbuhan pendapatan platform kesejahteraan finansial karyawan My Money Matters, termasuk perluasan akun, perpanjangan kontrak, adopsi, dan peluncuran pelanggan. Mengelola hubungan dengan pemberi kerja serta tim pascapenjualan di seluruh siklus pelanggan.
Buka
Direktur Kemitraan Talenta
LADbible GroupPimpin strategi kreator, hubungan dengan talenta, dan pelaksanaan kampanye untuk platform media anak muda LADbible Group. Kelola tim talenta LADcreator Network beserta kemitraan komersialnya.
Buka