Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Zamestnanci
APILogistikaPoradenstvo
Kong Inc. vyvíja API infraštruktúru pre organizácie, ktoré vytvárajú a prevádzkujú digitálne služby. Jej platforma spája správu API, integráciu umelej inteligencie a nástroje na zvýšenie produktivity vývojárov vrátane Kong Gateway a Kong Konnect, aby tímom pomohla spravovať celý životný cyklus API v multicloudových prostrediach. Spoločnosť sa zameriava na výkon, bezpečnosť a prevádzkovú flexibilitu, pričom ponúka integrácie, doplnky a komunitné zdroje na podporu vývojárov v odvetviach, ako sú finančné služby, zdravotníctvo, technológie a logistika.

Strategický obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov, Londýn (hybridne)

Veďte podnikový predaj platformy Kong na prepájanie API a AI globálnym zákazníkom. Riadiť budete predajný lievik, plnenie kvóty a vzťahy so zákazníkmi.

Popis

  • Predávať platformu Kong Enterprise podnikovým zákazníkom
  • Plniť individuálnu kvótu a výkonnostné ciele
  • Spravovať portfólio zákazníckych účtov a dokumentovať nákupné kritériá a predajné procesy
  • Vyberať vhodné predajné prístupy a spôsoby spolupráce
  • Udržiavať presný predajný lievik podložený dôkazmi
  • Sprevádzať potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu
  • Viesť zákaznícke účty a poskytovať usmernenie pred predajom aj po ňom
  • Podieľať sa na analýzach vyhraných a prehratých obchodov
  • Podľa potreby cestovať za zákazníkmi (30 % – 50 %)
  • Plniť ďalšie úlohy pridelené nadriadeným

Požiadavky

  • Skúsenosti s predajom, ideálne aj produktov s otvoreným zdrojovým kódom
  • Aspoň 10 rokov skúseností s predajom podnikového softvéru
  • Skúsenosti s open-source, API alebo infraštruktúrnym softvérom sú výhodou
  • Schopnosť využiť existujúce vzťahy a účinné predajné metódy
  • Jasná komunikácia a výborné medziľudské zručnosti
  • Silné vyjednávacie, prezentačné schopnosti a schopnosť uzatvárať obchody
  • Samostatnosť, cieľavedomosť a orientácia na výsledky
  • Skúsenosti s rýchlo rastúcimi startupmi sú výhodou
  • Je potrebné mať oprávnenie pracovať v krajine, kde je pozícia umiestnená; požiadavky na sponzoring sa riešia v žiadosti

Benefity

  • Podľa potreby cestovať za zákazníkmi (30 % – 50 %)

Súvisiace pracovné ponuky

MS Companies

Manažér pracovnoprávnych vzťahov – M&S, Londýn (hybridne)

MS Companies
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba

Vediete zastupovanie zamestnancov, konzultácie a spoluprácu s odbormi v M&S a radíte vedúcim pri organizačných zmenách. Pomáhate riadiť riziká v oblasti pracovnoprávnych vzťahov v rámci britského podniku.

Otvoriť
My Money Matters

Vedúci/vedúca správy zákazníckych účtov

My Money Matters
51 – 200 Zamestnanci
FintechSaaS

Riadiť rast výnosov na platforme My Money Matters pre finančnú pohodu zamestnancov a dohliadať na rozširovanie účtov, obnovy zmlúv, využívanie produktu a spúšťanie služieb pre zákazníkov. Viesť vzťahy so zamestnávateľmi a tímy zodpovedné za obdobie po predaji počas celého životného cyklu zákazníka.

Otvoriť