Kong Inc.
Kong Inc.
Kong Inc. разработва API инфраструктура за организации, които създават и управляват цифрови услуги. Нейната платформа обединява управление на API, интеграция на изкуствен интелект и инструменти за повишаване на продуктивността на разработчиците, включително Kong Gateway и Kong Konnect, за да помага на екипите да управляват целия жизнен цикъл на API в мултиоблачни среди. Компанията се фокусира върху производителността, сигурността и оперативната гъвкавост, като предлага интеграции, добавки и ресурси на общността в подкрепа на разработчици, работещи в отрасли като финансови услуги, здравеопазване, технологии и логистика.

Стратегически търговски представител за ключови клиенти, Лондон (хибридно)

Ръководете корпоративните продажби на платформата на Kong за свързаност на API и AI към глобални клиенти. Управлявайте продажбения процес, квотата и отношенията с клиентите.

Описание

  • Продавайте корпоративната платформа на Kong на корпоративни клиенти
  • Постигайте индивидуалната квота и целите за представяне
  • Управлявайте портфолио от клиентски акаунти и документирайте критериите за покупка и процесите на продажба
  • Избирайте подходящи подходи и модели за ангажиране в продажбите
  • Поддържайте точен продажбен процес, подкрепен с доказателства
  • Насочвайте потенциалните клиенти до финализиране на сделката
  • Ръководете клиентските акаунти и осигурявайте насоки преди и след продажбата
  • Участвайте в анализи на спечелени и загубени сделки
  • Пътувайте до обекти на клиенти при необходимост (30 % – 50 %)
  • Изпълнявайте и други задачи, възложени от ръководителя

Изисквания

  • Опит в продажбите, за предпочитане и на продукти с отворен код
  • Най-малко 10 години опит в продажбата на корпоративен софтуер
  • Опитът с отворен код, API или инфраструктурен софтуер е предимство
  • Умение да използвате установени взаимоотношения и ефективни методи за продажба
  • Ясна комуникация и силни умения за общуване
  • Отлични умения за водене на преговори, презентации и финализиране на сделки
  • Самостоятелност, амбиция и ориентация към резултати
  • Опитът в бързоразвиващи се стартъпи е предимство
  • Трябва да имате право да работите в държавата, в която е базирана позицията; въпросите за спонсорство се разглеждат в кандидатурата

Придобивки

  • Пътувайте до обекти на клиенти при необходимост (30 % – 50 %)

Свързани работни места

Deepki

Старши регионален мениджър продажби за Обединеното кралство

Deepki
201 – 500 Служители
SaaSНедвижими имотиФинтех

Ръководите продажбите на SaaS платформата на Deepki за устойчивост на недвижимите имоти в Обединеното кралство и на световния пазар. Развивате екипа, управлявате търговския процес и сключвате сложни сделки с големи клиенти.

Отвори
MS Companies

Мениджър трудови отношения – M&S, Лондон (хибридно)

MS Companies

Ръководите представителството на служителите, консултациите и работата със синдикатите в M&S и съветвате ръководителите при организационни промени. Помагате за управлението на рисковете, свързани с трудовите отношения в бизнеса на компанията в Обединеното кралство.

Отвори
Funding Circle UK

Мениджър на сметки за уязвими клиенти

Funding Circle UK
501 – 1000 Служители
B2BФинансиФинтех

Подкрепяйте уязвими клиенти от малкия бизнес в Обединеното кралство при събиране на задължения с разбиране. Договаряйте погасителни планове, изяснявайте салда и насочвайте клиентите към външна подкрепа.

Отвори
My Money Matters

Хибриден мениджър продажби за публичния сектор

My Money Matters
51 – 200 Служители
SaaSФинтех

Предлагайте приложението за финансово благосъстояние My Money Matters на работодатели от публичния сектор в Обединеното кралство. Отговаряйте за търсенето на клиенти, сложните B2B продажби и привличането на нови клиенти.

Отвори
My Money Matters

Ръководител управление на клиентски акаунти

My Money Matters
51 – 200 Служители
SaaSФинтех

Ръководете растежа на приходите от платформата на My Money Matters за финансово благополучие на служителите, като отговаряте за разширяването на акаунтите, подновяванията, използването и стартирането на услугите за клиенти. Управлявайте отношенията с работодателите и екипите след продажбата през целия жизнен цикъл на клиента.

Отвори
LADbible Group

Директор „Партньорства с таланти“

LADbible Group

Ръководете стратегията за творци, отношенията с таланти и изпълнението на кампании за младежката медийна платформа на LADbible Group. Управлявайте екипа за таланти на мрежата LADcreator Network и неговите търговски партньорства.

Отвори