Kong Inc.
Kong Inc.
Kong Inc.は、デジタルサービスを構築・運用する組織向けにAPIインフラストラクチャを開発しています。同社のプラットフォームは、API管理、AI統合、開発者の生産性向上ツールを一体化しており、Kong GatewayやKong Konnectなどを通じて、チームがマルチクラウド環境全体でAPIのライフサイクルを管理できるよう支援します。性能、セキュリティ、運用の柔軟性を重視し、金融サービス、医療、テクノロジー、物流など幅広い業界の開発者を支える統合機能、プラグイン、コミュニティリソースを提供しています。

戦略アカウントエグゼクティブ、ロンドン(ハイブリッド勤務)

KongのAPI・AI接続プラットフォームをグローバル顧客に販売するエンタープライズ営業を担当します。営業パイプライン、ノルマ、顧客関係を管理します。

仕事内容

  • 企業顧客にKong Enterprise Platformを販売する
  • 個人の売上ノルマと業績目標を達成する
  • 顧客ポートフォリオを管理し、購買基準と営業プロセスを記録する
  • 適切な営業手法と顧客エンゲージメントのパターンを選ぶ
  • 根拠に基づく正確な営業パイプラインを維持する
  • 見込み顧客を成約まで導く
  • アカウントを主導し、販売前後に方針を示す
  • 受注・失注のレビューに貢献する
  • 必要に応じて顧客先へ出張する(30%~50%)
  • マネージャーが割り当てるその他の業務を担当する

応募要件

  • 営業経験(オープンソース製品の販売経験があれば尚可)
  • エンタープライズソフトウェアの営業経験が10年以上あること
  • オープンソース、API、またはインフラソフトウェアの経験があれば尚可
  • 既存の人脈と効果的な営業手法を活用できること
  • 明確なコミュニケーション能力と高い対人スキル
  • 優れた交渉力、プレゼンテーション力、クロージング力
  • 自発的で意欲が高く、成果を重視すること
  • 急成長中のスタートアップでの経験があれば尚可
  • 職務の勤務地となる国で就労できること。スポンサー要件は応募時に案内されます

福利厚生

  • 必要に応じて顧客先へ出張する(30%~50%)

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