
戦略アカウントエグゼクティブ、ロンドン(ハイブリッド勤務)
KongのAPI・AI接続プラットフォームをグローバル顧客に販売するエンタープライズ営業を担当します。営業パイプライン、ノルマ、顧客関係を管理します。
仕事内容
- 企業顧客にKong Enterprise Platformを販売する
- 個人の売上ノルマと業績目標を達成する
- 顧客ポートフォリオを管理し、購買基準と営業プロセスを記録する
- 適切な営業手法と顧客エンゲージメントのパターンを選ぶ
- 根拠に基づく正確な営業パイプラインを維持する
- 見込み顧客を成約まで導く
- アカウントを主導し、販売前後に方針を示す
- 受注・失注のレビューに貢献する
- 必要に応じて顧客先へ出張する(30%~50%)
- マネージャーが割り当てるその他の業務を担当する
応募要件
- 営業経験(オープンソース製品の販売経験があれば尚可)
- エンタープライズソフトウェアの営業経験が10年以上あること
- オープンソース、API、またはインフラソフトウェアの経験があれば尚可
- 既存の人脈と効果的な営業手法を活用できること
- 明確なコミュニケーション能力と高い対人スキル
- 優れた交渉力、プレゼンテーション力、クロージング力
- 自発的で意欲が高く、成果を重視すること
- 急成長中のスタートアップでの経験があれば尚可
- 職務の勤務地となる国で就労できること。スポンサー要件は応募時に案内されます
福利厚生
- 必要に応じて顧客先へ出張する(30%~50%)




