英国担当シニアリージョナルセールスマネージャー
Deepkiの不動産サステナビリティSaaSプラットフォームについて、英国およびグローバル企業向けの営業を統括します。チームを育成し、パイプラインを管理して、複雑な案件を成約に導きます。
仕事内容
- Deepkiの英国およびグローバル営業チームを構築し、支援する。
- 業績への期待値を設定し、案件戦略についてチームメンバーを指導する。
- 地域の成長に応じて、追加のチームメンバーを率いて育成する。
- パイプラインのレビュー、正確な予測、案件への積極的なコーチングを通じて、チームの目標達成を支援する。
- ニーズの把握、交渉、複雑なSaaS案件の成約に向けた強固な営業手法を確立する。
- 人事部門および経営陣と連携し、営業人材の採用、オンボーディング、定着を進める。
- デリバリー、マーケティングなど各部門のチームリーダーと連携する。
- サステナビリティ分野におけるDeepkiの信頼される発信力を高める。
- 見込み顧客のサステナビリティ課題を、長期的な戦略的パートナーシップにつなげる。
- 経営幹部向けプレゼンテーション、重要顧客へのデモ、価格提案を主導する。
- 英国およびグローバル顧客とのエンタープライズ案件の進展をチームとともに推進する。
応募要件
- B2B SaaSの営業または新規事業開拓で8年以上の経験。
- 営業管理またはチームリーダーとして4年以上の経験。
- 3～4人のチームを率いた経験。
- 個人の成長を促し、チームの目標を達成してきた確かな実績。
- 多様なメンバーや部門横断チームを指導した経験があれば尚可。
- 個人営業として複雑な大企業アカウントを獲得した実績。
- 戦略的なリーダーシップと、実務にも深く関わる姿勢。
- 顧客を重視し、C-suiteや経営幹部との関係を構築・維持できること。
- 不動産、サステナビリティ、環境問題への強い関心。
- パイプライン管理、営業予測、CRMデータの適切な管理に精通していること。
- Salesforceを使いこなせること。
- 優れた対人関係、コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉の能力。
- 英語の読み書きと会話に堪能であること。
- フランス語、オランダ語、その他の言語ができれば尚可。
福利厚生
- ハイブリッド勤務。毎週3日、ロンドンオフィスでの勤務が必要。
- 機会均等を掲げ、多様性と公平な採用に取り組む雇用主。
- 国際的で協力を重視する職場環境。
- 環境移行とサステナビリティへの貢献に携われる機会。
