영국 시니어 지역 영업 매니저
Deepki의 부동산 지속가능성 SaaS 플랫폼을 위한 영국 및 글로벌 기업 영업을 이끕니다. 팀을 코칭하고 영업 파이프라인을 관리하며 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- Deepki의 영국 및 글로벌 영업팀을 구축하고 지원합니다.
- 성과 기대치를 설정하고 거래 전략에 관해 팀원을 코칭합니다.
- 지역 성장에 따라 추가 팀원을 이끌고 멘토링합니다.
- 파이프라인 검토, 정확한 예측, 적극적인 거래 코칭을 통해 팀의 목표 달성을 지원합니다.
- 고객 요구 파악, 협상, 복잡한 SaaS 거래 성사를 위한 탄탄한 영업 관행을 수립합니다.
- 인사팀 및 리더십과 협력해 영업 인재를 채용하고 온보딩하며 장기 근속을 지원합니다.
- 딜리버리, 마케팅 및 기타 기능 조직의 팀 리드와 협업합니다.
- 지속가능성 분야에서 신뢰받는 Deepki의 입지를 강화합니다.
- 잠재 고객의 지속가능성 과제를 장기적인 전략적 파트너십으로 전환합니다.
- 임원 대상 프레젠테이션, 중요한 고객 시연, 가격 제안을 주도합니다.
- 팀이 영국 및 글로벌 고객과의 엔터프라이즈 거래를 진전시키도록 지원합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 영업 또는 신규 사업 개발 경력 8년 이상.
- 영업 관리 또는 팀 리더십 경력 4년 이상.
- 3~4명 규모의 팀을 이끈 경험.
- 개인의 성장을 돕고 팀 할당 목표를 달성한 뛰어난 실적.
- 다양한 구성원 또는 여러 부서에 걸친 팀을 이끈 경험 우대.
- 개별 영업 담당자로 복잡한 엔터프라이즈 고객을 확보한 실적.
- 전략적 리더십과 직접 실행에 참여하는 자세.
- 고객 중심의 태도와 C-suite 및 임원급 관계를 구축하고 유지하는 능력.
- 부동산, 지속가능성, 환경 문제에 대한 진정한 관심.
- 영업 파이프라인 관리, 영업 예측, CRM 데이터 관리에 능숙함.
- Salesforce 활용 능력.
- 뛰어난 대인관계, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력.
- 영어 말하기와 쓰기에 능통함.
- 프랑스어, 네덜란드어 또는 기타 추가 언어 능력 우대.
복리후생
- 하이브리드 근무 방식이며 매주 3일 런던 사무실에 출근해야 합니다.
- 다양성과 공정한 채용을 위해 노력하는 기회 균등 고용주입니다.
- 국제적이고 협업을 중시하는 업무 환경입니다.
- 환경 전환과 지속가능성에 기여할 기회를 제공합니다.
