My Money Matters는 고용주와 협력해 직원들이 실용적으로 자금을 관리하고 장기 저축을 쌓을 수 있도록 돕는 금융 웰빙 복리후생 제공업체입니다. 급여 연계 서비스에는 필요할 때 이미 일한 만큼의 급여를 받는 기능, 급여에서 자동으로 저축하는 기능, 비용을 분담하는 방식의 직장 연금 추가 자발적 납입이 포함됩니다. 또한 1대1 재무 코칭, 웨비나, 학습 자료 라이브러리와 개인 맞춤형 안내를 제공하는 24시간 AI 비서 Max도 제공합니다. My Money Matters는 AVC Wise Ltd로 운영되며 직원 복리후생 및 핀테크 분야에 서비스를 제공합니다.
하이브리드 근무 공공 부문 영업 어카운트 이그제큐티브
영국 공공 부문 고용주에게 My Money Matters의 금융 웰빙 앱을 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 복잡한 B2B 영업 주기 관리, 고객 확보를 담당합니다.
설명
- 집중적인 잠재 고객 발굴, 계정 조사, 영업 접촉과 관계 구축을 통해 신규 사업을 개척합니다.
- 고객 니즈 파악과 맞춤형 프레젠테이션부터 사업 제안서, 계약 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 여러 이해관계자와 협력하며 조달 절차, 이의 제기, 장기 영업 주기를 처리합니다.
- 매출 목표를 달성하고 HubSpot 영업 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지하며 신뢰할 수 있는 예측을 제공합니다.
- 고객 피드백을 마케팅 및 제품 팀에 전달해 가치 제안과 영업 방식을 개선합니다.
- 고객 성공 및 온보딩 팀과 협력해 구현 단계로 원활하게 인계합니다.
- 컨퍼런스, 고용주 포럼, 업계 행사에서 My Money Matters를 대표합니다.
- 초기에는 지방 정부, 영국 국민보건서비스(NHS), 교육 분야의 공공 기관을 대상으로 합니다.
지원 자격
- 신규 B2B 사업을 발굴하고 계약을 성사시킨 실적이 있으며, 직접 수주한 구체적인 거래 사례를 제시할 수 있어야 합니다.
- 전체 영업 주기를 관리하고 개인 매출 목표를 꾸준히 추구한 경험이 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴, 니즈 파악, 협상, 계약 체결 역량이 뛰어나야 합니다.
- 복잡한 구매자 그룹 전반에 걸쳐 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 사업적 판단력을 갖추고 장기 영업 주기에도 끈기 있게 대응할 수 있어야 합니다.
- 영업 파이프라인을 꼼꼼히 관리하고 신뢰할 수 있는 예측을 해야 합니다.
- 우대 사항: 공공 부문 대상 영업 경험이 있고 조달 체계와 예산 주기를 이해하는 분.
- 우대 사항: SaaS, 급여, HR 기술, 직원 복리후생, 금융 웰빙 또는 기타 컨설팅형 B2B 솔루션을 판매한 경험이 있는 분.
- 우대 사항: HubSpot 또는 유사한 CRM 사용 경험이 있는 분.
- 우대 사항: 가치 제안을 구체화하거나 신규 시장을 개척한 경험이 있는 분.
- 영국에서 일할 권리가 있어야 합니다.
- 현재와 향후 영국에서 근무하기 위해 비자 후원을 받을 필요가 없어야 합니다.
복리후생
- 영국 내에서 원격으로 근무할 수 있습니다.
- 연간 200파운드의 재택근무 예산이 제공됩니다.
- 연간 25일의 휴가가 제공되며 근속에 따라 휴가 일수가 늘어납니다.
- 매년 최대 5일의 휴가를 추가로 구매할 수 있습니다.
- 생일에 휴가를 사용할 수 있습니다.
- 커미션이 없는 직무를 위한 팀 성과 보너스 제도가 있습니다.
- 연금 제도를 이용할 수 있습니다.
- Perkbox 급여 희생 제도를 통해 차량 리스, 헬스장 회원권, 기술 제품 구매 등의 혜택을 선택할 수 있습니다.
- 의료비 캐시백 제도를 이용할 수 있습니다.
- 강화된 육아휴직이 제공됩니다.
- 연례 여름 콘퍼런스를 비롯한 정기 팀 모임에 참여할 수 있습니다.
