混合办公公共部门销售客户经理
向英国公共部门雇主销售 My Money Matters 财务健康应用。 负责潜在客户开发、复杂 B2B 销售周期和客户拓展。
描述
- 通过有针对性的客户开发、账户调研、业务联系和关系维护拓展新业务。
- 负责完整销售周期，包括需求沟通、定制演示、商业方案、合同谈判和签约。
- 协调多方利益相关者，同时处理采购流程、异议和较长的销售周期。
- 完成收入目标，及时更新 HubSpot 销售管道记录，并提供可靠的业绩预测。
- 将客户反馈传达给市场和产品团队，以改进产品定位和销售方式。
- 与客户成功和客户导入团队合作，确保顺利交接并启动实施。
- 代表 My Money Matters 参加会议、雇主论坛和行业活动。
- 初期重点面向地方政府、英国国家医疗服务体系（NHS）和教育领域的公共部门机构。
任职要求
- 有开发并签下新 B2B 业务的业绩记录，包括亲自赢得的具体交易案例。
- 具备管理完整销售周期并持续追求个人收入目标的经验。
- 具备出色的客户开发、需求沟通、谈判和成交能力。
- 能够在复杂的买方群体中建立关系。
- 具备商业判断力，并能在较长的销售周期中保持韧性。
- 能够认真管理销售管道并做出可靠预测。
- 优先考虑：有向公共部门销售的经验，并了解采购框架和预算周期。
- 优先考虑：有销售 SaaS、薪资、人力资源技术、员工福利、财务健康或其他顾问式 B2B 解决方案的经验。
- 优先考虑：有 HubSpot 或类似客户关系管理系统的使用经验。
- 优先考虑：有产品定位塑造或新市场开拓经验。
- 拥有在英国工作的权利。
- 目前和未来均无需工作签证担保即可在英国工作。
福利待遇
- 可在英国境内远程工作。
- 每年可获得 200 英镑的居家办公预算。
- 每年享有 25 天年假，年假额度会随时间增加。
- 每年可选择购买最多 5 天额外年假。
- 生日当天休假。
- 可参加适用于非佣金岗位的团队协作奖金计划。
- 享有养老金计划。
- 可通过 Perkbox 薪资牺牲计划选择租赁汽车、健身会籍和购买科技产品等项目。
- 可使用医疗费用返还计划。
- 享有额外的育儿假。
- 定期参加团队聚会，包括一年一度的夏季大会。
