مدير مبيعات إقليمي أول، المملكة المتحدة
Deepkiقد المبيعات المؤسسية في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي لمنصة Deepki للبرمجيات كخدمة في استدامة العقارات. درّب الفريق، وأدر مسارات المبيعات، وأبرم صفقات معقدة.
فتح
تُعد My Money Matters مزوّدًا لمزايا الصحة المالية، وتتعاون مع أصحاب العمل لتوفير وسائل عملية تساعد الموظفين على إدارة أموالهم وبناء مدخرات طويلة الأجل. تشمل خدماتها المرتبطة بالراتب إمكانية الوصول عند الطلب إلى الأجر المكتسب، والادخار التلقائي من الراتب، ومساهمات إضافية طوعية في معاشات مكان العمل بتقاسم التكاليف. كما تقدم الشركة إرشادًا ماليًا فرديًا وندوات عبر الإنترنت ومكتبة تعليمية وMax، وهو مساعد ذكاء اصطناعي متاح على مدار الساعة لتقديم إرشادات مخصصة. تعمل الشركة باسم AVC Wise Ltd وتخدم قطاع مزايا الموظفين والتكنولوجيا المالية.
مسؤول تنفيذي للحسابات، مبيعات القطاع العام (نظام هجين)
بيع تطبيق الرفاه المالي «ماي ماني ماترز» لجهات العمل في القطاع العام في أنحاء المملكة المتحدة. قيادة البحث عن العملاء ودورات المبيعات المعقدة بين الشركات واكتساب العملاء.
الوصف
- تطوير أعمال جديدة من خلال البحث المركّز عن العملاء، ودراسة الحسابات، والتواصل، وبناء العلاقات.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، من استكشاف احتياجات العملاء والعروض التقديمية المصممة لهم إلى إعداد مبررات الأعمال والتفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة المتعددين، مع التعامل مع إجراءات الشراء والاعتراضات ودورات المبيعات الممتدة.
- تحقيق أهداف الإيرادات، وتحديث سجلات مسار المبيعات في هبسبوت، وتقديم توقعات موثوقة.
- نقل ملاحظات العملاء إلى فريقي التسويق والمنتج لتحسين العرض ونهج المبيعات.
- التعاون مع فريقي نجاح العملاء والتهيئة لضمان انتقال سلس إلى مرحلة التنفيذ.
- تمثيل «ماي ماني ماترز» في المؤتمرات والمنتديات المخصصة لأصحاب العمل والفعاليات القطاعية.
- استهداف مؤسسات القطاع العام في الحكم المحلي وهيئة الخدمات الصحية الوطنية والتعليم في البداية.
المتطلبات
- سجل مثبت في استقطاب أعمال جديدة بين الشركات وإتمامها، بما في ذلك صفقات محددة فزت بها شخصيًا.
- خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملة والسعي باستمرار إلى تحقيق أهداف الإيرادات الفردية.
- إظهار مهارات قوية في استقطاب العملاء واستكشاف احتياجاتهم والتفاوض وإتمام الصفقات.
- بناء علاقات مع مجموعات معقدة من المشترين.
- استخدام الحكم التجاري والتحلي بالمرونة خلال دورات المبيعات الأطول.
- إدارة مسارات المبيعات بعناية وإعداد توقعات موثوقة.
- يُفضّل: خبرة في البيع للقطاع العام، ومعرفة بأطر الشراء ودورات الميزانيات.
- يُفضّل: خبرة في بيع البرمجيات كخدمة أو أنظمة الرواتب أو تقنيات الموارد البشرية أو مزايا الموظفين أو الرفاه المالي أو غيرها من الحلول الاستشارية بين الشركات.
- يُفضّل: خبرة في استخدام هبسبوت أو نظام مشابه لإدارة علاقات العملاء.
- يُفضّل: خبرة في تطوير عرض أو تأسيس سوق جديد.
- امتلاك الحق في العمل في المملكة المتحدة.
- عدم الحاجة إلى رعاية تأشيرة حالية أو مستقبلية للعمل في المملكة المتحدة.
المزايا
- العمل عن بُعد داخل المملكة المتحدة.
- الحصول على مخصص سنوي قدره 200 جنيه إسترليني لمكتب المنزل.
- إجازة سنوية مدتها 25 يومًا، مع زيادة الاستحقاق بمرور الوقت.
- إمكانية شراء ما يصل إلى خمسة أيام إضافية من الإجازة السنوية كل عام.
- إجازة في يوم عيد الميلاد.
- الانضمام إلى برنامج مكافآت جماعي تعاوني للأدوار التي لا تتضمن عمولة.
- الاستفادة من نظام معاشات تقاعدية.
- استخدام برامج بيركبوكس للتنازل عن جزء من الراتب، لخيارات مثل تأجير السيارات وعضويات الصالات الرياضية وشراء التقنية.
- الاستفادة من نظام لاسترداد تكاليف الرعاية الطبية.
- إجازة والدية محسّنة.
- المشاركة في لقاءات الفريق المنتظمة، بما فيها مؤتمر صيفي سنوي.
وظائف ذات صلة
مدير علاقات العمل – إم آند إس، لندن (هجين)
MS Companiesقد علاقات تمثيل الزملاء والتشاور والتواصل مع النقابات في إم آند إس، وقدم المشورة للقادة خلال التغيير التنظيمي. ساهم في إدارة مخاطر علاقات العمل عبر أعمال الشركة في المملكة المتحدة.
فتح
مدير حسابات العملاء الأكثر عرضة للمخاطر
Funding Circle UKقدّم الدعم لعملاء الشركات الصغيرة الأكثر عرضة للمخاطر في المملكة المتحدة خلال تحصيل الديون برأفة. اتفق على خطط للسداد، ووضّح الأرصدة، واربط العملاء بجهات دعم خارجية.
فتح
مدير مبيعات السوق المتوسط، مانشستر (عمل هجين)
Fieldwire by Hiltiقد فريق مديري الحسابات لدى Fieldwire في بيع برامج إدارة الإنشاءات. درّب الفريق، وأدر خط المبيعات والتوقعات، وحسّن أداء المبيعات.
فتح
مدير حسابات العملاء للفعاليات والحملات
SMG
المملكة المتحدة33,000 UK£ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتتنفيذ الفعاليات والمهرجانات وحملات الإبداع المشترك لعملاء الموردين لدى Co-op، مع تنسيق الخطط الإعلامية وأصحاب المصلحة والميزانيات والتقارير. كما يدعم الدور تنفيذ الحملات في متاجر Co-op ومواقع المهرجانات المؤقتة.
فتح