混合辦公公共部門銷售客戶經理
向英國公共部門雇主銷售 My Money Matters 財務健康應用程式。 負責潛在客戶開發、複雜的 B2B 銷售週期及客戶拓展。
說明
- 透過有目標的客戶開發、客戶研究、業務聯繫和關係建立拓展新業務。
- 負責完整銷售週期，從需求探索、客製化簡報到商業案例、合約協商及成交。
- 協調多方利害關係人，同時處理採購流程、異議和較長的銷售週期。
- 達成營收目標、即時更新 HubSpot 銷售管道紀錄，並提供可靠的業績預測。
- 將客戶意見回饋給行銷和產品團隊，以改善產品主張和銷售方式。
- 與客戶成功及客戶導入團隊合作，順利交接並展開導入作業。
- 代表 My Money Matters 出席研討會、雇主論壇和產業活動。
- 初期以地方政府、英國國民保健署（NHS）和教育領域的公共部門機構為目標。
職位要求
- 具備開發並成功簽下新 B2B 業務的實績，包括親自贏得的具體交易案例。
- 具備管理完整銷售週期並持續追求個人營收目標的經驗。
- 展現出色的客戶開發、需求探索、協商和成交能力。
- 能與複雜的買方群體建立關係。
- 具備商業判斷力，並能在較長的銷售週期中保持韌性。
- 能妥善管理銷售管道並可靠地預測業績。
- 優先條件：具備向公共部門銷售的經驗，並了解採購架構和預算週期。
- 優先條件：具備銷售 SaaS、薪資、人力資源科技、員工福利、財務健康或其他顧問式 B2B 解決方案的經驗。
- 優先條件：具備 HubSpot 或同類客戶關係管理系統的使用經驗。
- 優先條件：具備塑造產品主張或開拓新市場的經驗。
- 具備在英國工作的權利。
- 目前及未來均不需要工作簽證擔保即可在英國工作。
福利待遇
- 可在英國境內遠端工作。
- 每年提供 200 英鎊的居家辦公預算。
- 每年享有 25 天年假，休假天數會隨年資增加。
- 每年可選擇購買最多 5 天額外年假。
- 生日當天休假。
- 可參加適用於非佣金職位的團隊合作獎金計畫。
- 享有退休金計畫。
- 可透過 Perkbox 薪資犧牲計畫，選擇租賃汽車、健身會籍和科技產品等項目。
- 可使用醫療費用返還方案。
- 享有優於法定標準的育嬰假。
- 定期參加團隊聚會，包括一年一度的夏季大會。
