My Money Mattersは、雇用主と連携して、従業員が実践的にお金を管理し、長期的な貯蓄を築けるよう支援する、従業員向け金融ウェルビーイング福利厚生の提供会社です。給与連動型サービスには、勤務済み分の給与のオンデマンド受け取り、給与からの自動積立、費用を分担して拠出する職場年金への追加任意拠出が含まれます。また、1対1のファイナンシャルコーチング、ウェビナー、学習ライブラリに加え、個別のガイダンスを24時間365日提供するAIアシスタント「Max」も提供しています。My Money MattersはAVC Wise Ltdとして事業を行い、従業員福利厚生およびフィンテック分野にサービスを提供しています。
ハイブリッド勤務 公共部門営業アカウントエグゼクティブ
英国の公共部門の雇用主に、My Money Mattersのファイナンシャルウェルビーイングアプリを提案・販売します。 見込み顧客の開拓、複雑なB2B営業プロセス、顧客獲得を担当します。
仕事内容
- 的を絞った見込み顧客の開拓、アカウント調査、アプローチ、関係構築を通じて新規ビジネスを開拓します。
- ニーズの把握や個別提案から、ビジネスケースの作成、契約交渉、成約まで、営業プロセス全体を管理します。
- 複数の関係者と連携しながら、調達、反論対応、長期化する営業プロセスに対処します。
- 売上目標を達成し、HubSpotの営業パイプラインを最新に保ち、信頼性の高い予測を行います。
- 顧客のフィードバックをマーケティングおよび製品チームに共有し、製品の訴求内容と営業手法の改善につなげます。
- カスタマーサクセスおよびオンボーディングチームと連携し、導入へ円滑に引き継ぎます。
- 会議、雇用主向けフォーラム、業界イベントでMy Money Mattersを代表します。
- 当初は地方自治体、英国国民保健サービス（NHS）、教育分野の公共機関を対象とします。
応募要件
- 新規B2Bビジネスを開拓し、成約した実績があり、自身が獲得した具体的な案件を提示できること。
- 営業プロセス全体を管理し、個人の売上目標を継続して追求した経験があること。
- 見込み顧客の開拓、ニーズ把握、交渉、クロージングに優れていること。
- 複雑な購買関係者の間で関係を構築できること。
- 商業的な判断力があり、長期化する営業プロセスでも粘り強く取り組めること。
- 営業パイプラインを適切に管理し、信頼性の高い予測を行えること。
- 歓迎条件：公共部門への営業経験があり、調達の枠組みや予算サイクルを理解していること。
- 歓迎条件：SaaS、給与計算、人事テクノロジー、従業員福利厚生、ファイナンシャルウェルビーイング、またはその他の提案型B2Bソリューションの営業経験があること。
- 歓迎条件：HubSpotまたは同等のCRMの使用経験があること。
- 歓迎条件：製品の訴求内容の形成、または新市場の開拓経験があること。
- 英国で働く権利を有すること。
- 英国で働くために、現在および将来にわたってビザのスポンサーシップを必要としないこと。
福利厚生
- 英国国内でリモート勤務ができます。
- 年間200ポンドの在宅勤務予算が支給されます。
- 年間25日の有給休暇があり、勤続に応じて日数が増えます。
- 毎年、最大5日分の有給休暇を追加購入できます。
- 誕生日は休暇を取得できます。
- コミッション対象外の職種向けに、チーム業績ボーナス制度があります。
- 年金制度を利用できます。
- Perkboxの給与天引き制度を利用して、車のリース、ジム会員、テクノロジー製品の購入などを選べます。
- 医療費のキャッシュバック制度を利用できます。
- 拡充された育児休暇があります。
- 年次サマーカンファレンスを含む、定期的なチーム交流会があります。
