Fieldwire by Hiltiは、ゼネコンや専門工事業者、オーナー、建築家、デザイナー、職長、プロジェクトマネージャー向けに、建設現場管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは現場の調整業務を一元化し、タスクの割り当て、スケジュール管理、図面やドキュメントの共有、完了した作業の記録、プロジェクトのリアルタイム更新に対応するツールを提供します。デバイス間のアクセスと連携機能により、現場からプロジェクトオフィスまで、チームが常に最新の情報を共有できます。Hilti Construction Softwareの一部として、Fieldwireは小規模な建設工事から大規模な建設プログラムまで幅広いプロジェクトを支援し、建設業界におけるレポート作成、文書管理、日々のプロジェクト調整に利用されています。
マンチェスター中堅市場営業マネージャー（ハイブリッド勤務）
アカウントエグゼクティブを率い、Fieldwireの建設管理ソフトウェアを販売します。チームの指導、パイプラインと予測の管理、営業成績の向上を担います。
仕事内容
- アカウントエグゼクティブを率いて商談を開拓・成約し、Fieldwireの新たな収益を生み出す。
- 複数のチャネルを通じて、優れた実績を上げるアカウントエグゼクティブを採用し、定着させる。
- アカウントエグゼクティブチームに高い成果を重視する文化を築く。
- 役割、Fieldwireの製品、業界、市場での価値提案、インサイドセールスの実務についてチームを指導・支援する。
- 直属の部下と顧客との通話やプレゼンテーションを振り返る。
- パイプラインと商談を確認し、現地でのプレゼンテーション、交渉、商談戦略を支援する。
- 営業リーダーや担当者と連携し、リードの質と件数、フォローアップを維持する。
- チームの成果を分析・報告し、営業リーダーに正確な予測を提示する。
- 効率と生産性を高める業務プロセスの変更を見つけ、実行する。
応募要件
- 学士号、または同等の実務経験。
- ソフトウェア営業で、少なくとも3年間の売上目標を担う経験。SaaS営業経験が望ましい。
- 営業マネジメント経験2～3年以上。
- 営業担当者の採用、育成、昇進を実現した実績。
- 製品デモ、メール、ソーシャルセリングを通じた営業経験。
- 営業手法を活用し、導入した経験。
- 個人担当者として、継続して売上目標の少なくとも100%を達成した実績。
- Salesforceの使用経験。
- 優れた対人能力、口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 企業の経営幹部と関係を築く能力。
- 建設業界への営業経験、建設関連職での勤務経験、または強い勝利への意欲があれば尚可。
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度。
- 人種、肌の色、祖先、宗教、性別、国籍、性的指向、年齢、市民権、婚姻状況、障害、性自認、退役軍人としての地位、その他法律で保護される特性にかかわらず、均等な雇用機会を提供します。
