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Fieldwire by Hilti
Fieldwire by Hilti
51 – 200 Employés
ConstructionIndustrie manufacturièreLogistique
Fieldwire by Hilti développe des logiciels de gestion de chantier pour les entrepreneurs généraux et spécialisés, les propriétaires, les architectes, les concepteurs, les chefs de chantier et les chefs de projet. Sa plateforme centralise la coordination sur le chantier grâce à des outils permettant d’attribuer des tâches, de gérer les calendriers, de partager des plans et des documents, d’enregistrer les travaux réalisés et de fournir des mises à jour du projet en temps réel. Les intégrations et l’accès depuis différents appareils aident les équipes à maintenir les informations à jour, du chantier au bureau de projet. En tant que composante de Hilti Construction Software, Fieldwire accompagne des projets allant de petites constructions à des programmes de grande envergure et est utilisée dans tout le secteur pour les rapports, la gestion documentaire et la coordination quotidienne des projets.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial grands comptes intermédiaires, Manchester (hybride)

Encadrez les responsables de comptes de Fieldwire dans la vente de logiciels de gestion de la construction. Accompagnez l’équipe, gérez le portefeuille et les prévisions, et améliorez les performances commerciales.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Encadrer les responsables de comptes dans le développement et la conclusion d’opportunités générant de nouveaux revenus pour Fieldwire.
  • Recruter, embaucher et fidéliser des responsables de comptes très performants par différents canaux.
  • Instaurer une solide culture de la performance au sein de l’équipe de responsables de comptes.
  • Former et accompagner l’équipe sur ses fonctions, les produits Fieldwire, le secteur, la proposition de valeur sur le marché et les pratiques de vente sédentaire.
  • Examiner les appels clients et les présentations avec les collaborateurs en lien hiérarchique direct.
  • Examiner les portefeuilles et les affaires, et accompagner les présentations sur site, les négociations et la stratégie commerciale.
  • Collaborer avec les responsables et représentants commerciaux pour maintenir la qualité et le volume des prospects et assurer leur suivi.
  • Analyser et communiquer les résultats de l’équipe, et fournir des prévisions précises à la direction commerciale.
  • Identifier et mettre en œuvre des changements de processus qui améliorent l’efficacité et la productivité.

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente de logiciels avec objectifs de quota, de préférence dans le SaaS.
  • Au moins deux à trois ans d’expérience en gestion commerciale.
  • Expérience avérée du recrutement, du développement et de la promotion de représentants commerciaux.
  • Expérience de la vente par démonstrations de produits, e-mail et vente sur les réseaux sociaux.
  • Expérience de l’utilisation et de la mise en œuvre d’une méthodologie de vente.
  • Résultats réguliers d’au moins 100 % du quota en tant que contributeur individuel.
  • Expérience avec Salesforce.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et compétences en communication orale et écrite.
  • Capacité à établir des relations avec des cadres dirigeants.
  • Une expérience de la vente dans le secteur de la construction, un poste lié à la construction ou une forte motivation à réussir constitue un atout.

Avantages

  • Organisation du travail hybride.
  • Égalité des chances en matière d’emploi, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, de situation matrimoniale, de handicap, d’identité de genre, de statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

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