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Deepki
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201 – 500 Employés
FintechImmobilierSaaS
Deepki fournit aux organisations immobilières des données ESG et des services de conseil pour planifier et améliorer leurs performances en matière de durabilité. Sa plateforme rassemble les données immobilières afin d’éclairer les stratégies visant à réduire l’impact environnemental et à soutenir la transition vers le zéro émission nette. Fondée en 2014, l’entreprise est présente dans plus de 50 pays et suit plus de 400 millions de mètres carrés de biens immobiliers. Deepki recrute sur différents marchés pour développer une activité mondiale axée sur la durabilité immobilière et l’intelligence des données.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional senior des ventes, Royaume-Uni

Pilotez les ventes aux grands comptes de Deepki au Royaume-Uni et à l’international pour sa plateforme SaaS dédiée à la durabilité immobilière. Accompagnez l’équipe, gérez le portefeuille d’opportunités et concluez des contrats complexes.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Constituer et accompagner l’équipe commerciale de Deepki au Royaume-Uni et à l’international.
  • Définir les objectifs de performance et conseiller l’équipe sur la stratégie de négociation.
  • Diriger et accompagner de nouveaux membres à mesure que la région se développe.
  • Aider l’équipe à atteindre ses objectifs grâce aux revues du portefeuille d’opportunités, à des prévisions précises et à un accompagnement actif des négociations.
  • Mettre en place de bonnes pratiques commerciales pour la découverte des besoins, la négociation et la conclusion de contrats SaaS complexes.
  • Travailler avec les Ressources humaines et la direction pour recruter, intégrer et fidéliser les talents commerciaux.
  • Se coordonner avec les responsables des équipes Livraison, Marketing et d’autres fonctions.
  • Renforcer la position de Deepki comme référence de confiance en matière de durabilité.
  • Transformer les enjeux de durabilité des prospects en partenariats stratégiques durables.
  • Diriger les présentations destinées aux dirigeants, les démonstrations clients à forts enjeux et les propositions tarifaires.
  • Aider l’équipe à faire avancer les contrats grands comptes au Royaume-Uni et à l’international.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial en B2B SaaS.
  • Au moins 4 ans d’expérience en direction commerciale ou en management d’équipe.
  • Expérience de la direction d’une équipe de 3 à 4 personnes.
  • Bilan solide en matière de développement des collaborateurs et d’atteinte des objectifs de l’équipe.
  • Une expérience de l’accompagnement d’équipes diversifiées ou transversales est un plus.
  • Expérience avérée en tant que vendeur individuel dans la conquête de grands comptes complexes.
  • Leadership stratégique et approche opérationnelle.
  • Sens du service client et capacité à établir et entretenir des relations avec des cadres dirigeants et des membres de la direction.
  • Intérêt réel pour l’immobilier, la durabilité et les enjeux environnementaux.
  • Excellente maîtrise de la gestion du portefeuille d’opportunités, des prévisions commerciales et de la qualité des données CRM.
  • Maîtrise de Salesforce.
  • Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication, présentation et négociation.
  • Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
  • La connaissance du français, du néerlandais ou d’autres langues est un plus.

Avantages

  • Télétravail hybride, avec trois jours obligatoires par semaine au bureau de Londres.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et d’un recrutement équitable.
  • Environnement de travail international et collaboratif.
  • Possibilité de contribuer à la transition environnementale et aux progrès en matière de durabilité.

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