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Deepki
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201 – 500 Dipendenti
FintechImmobiliareSaaS
Deepki fornisce alle organizzazioni immobiliari dati ESG e servizi di consulenza per pianificare e migliorare le proprie prestazioni in materia di sostenibilità. La sua piattaforma riunisce i dati sugli immobili per orientare strategie volte a ridurre l’impatto ambientale e sostenere la transizione verso le emissioni nette zero. Fondata nel 2014, l’azienda opera in oltre 50 paesi e monitora più di 400 milioni di metri quadrati di immobili. Deepki assume personale in diversi mercati per sviluppare un’attività globale incentrata sulla sostenibilità immobiliare e sull’intelligenza dei dati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite regionali, Regno Unito

Guida le vendite alle imprese di Deepki nel Regno Unito e a livello globale per la sua piattaforma SaaS dedicata alla sostenibilità immobiliare. Affianca il team, gestisce le opportunità e conclude trattative complesse.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Costruire e supportare il team vendite di Deepki nel Regno Unito e a livello globale.
  • Definire le aspettative di rendimento e affiancare il team nella strategia delle trattative.
  • Guidare e seguire nuovi membri man mano che cresce la regione.
  • Aiutare il team a raggiungere gli obiettivi attraverso revisioni delle opportunità, previsioni accurate e affiancamento attivo nelle trattative.
  • Definire solide pratiche di vendita per l’analisi delle esigenze, la negoziazione e la chiusura di contratti SaaS complessi.
  • Collaborare con le Risorse umane e la dirigenza per selezionare, inserire e trattenere talenti commerciali.
  • Coordinarsi con i responsabili dei team Delivery, Marketing e di altre funzioni.
  • Rafforzare il ruolo di Deepki come voce autorevole e affidabile sulla sostenibilità.
  • Trasformare le sfide di sostenibilità dei potenziali clienti in partnership strategiche durature.
  • Guidare presentazioni per dirigenti, dimostrazioni di grande rilievo per i clienti e proposte economiche.
  • Aiutare il team a portare avanti le trattative con grandi aziende del Regno Unito e di altri mercati globali.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale in aziende B2B SaaS.
  • Almeno 4 anni in ruoli di leadership commerciale o di team.
  • Esperienza nella guida di un team di 3–4 persone.
  • Comprovata capacità di far crescere i singoli collaboratori e raggiungere gli obiettivi del team.
  • È gradita esperienza nel guidare membri di team eterogenei o interfunzionali.
  • Esperienza comprovata come venditore individuale nell’acquisizione di clienti aziendali complessi.
  • Leadership strategica con un approccio operativo.
  • Orientamento al cliente e capacità di instaurare e mantenere relazioni con dirigenti e alta dirigenza.
  • Interesse autentico per il settore immobiliare, la sostenibilità e le questioni ambientali.
  • Ottima padronanza della gestione delle opportunità, delle previsioni di vendita e della corretta tenuta del CRM.
  • Padronanza di Salesforce.
  • Eccellenti capacità relazionali, comunicative, di presentazione e negoziazione.
  • Piena padronanza dell’inglese scritto e parlato.
  • La conoscenza del francese, dell’olandese o di altre lingue costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Lavoro ibrido, con tre giorni obbligatori a settimana presso l’ufficio di Londra.
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna a promuovere la diversità e selezioni eque.
  • Ambiente di lavoro internazionale e collaborativo.
  • Possibilità di contribuire alla transizione ambientale e all’impatto sulla sostenibilità.

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