مدير علاقات العمل – إم آند إس، لندن (هجين)
MS Companiesقد علاقات تمثيل الزملاء والتشاور والتواصل مع النقابات في إم آند إس، وقدم المشورة للقادة خلال التغيير التنظيمي. ساهم في إدارة مخاطر علاقات العمل عبر أعمال الشركة في المملكة المتحدة.
فتح
تزوّد Deepki مؤسسات العقارات ببيانات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية وخدمات استشارية لتخطيط أدائها في مجال الاستدامة وتحسينه. وتجمع منصتها بيانات العقارات لدعم وضع استراتيجيات الحد من الأثر البيئي والمساهمة في التحول نحو صافي انبعاثات صفري. تأسست الشركة عام 2014، وتعمل في أكثر من 50 دولة، وتراقب أكثر من 400 مليون متر مربع من العقارات. وتوظّف Deepki في أنحاء العالم ضمن أعمال تركز على استدامة العقارات وذكاء البيانات.
مدير مبيعات إقليمي أول، المملكة المتحدة
قد المبيعات المؤسسية في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي لمنصة Deepki للبرمجيات كخدمة في استدامة العقارات. درّب الفريق، وأدر مسارات المبيعات، وأبرم صفقات معقدة.
الوصف
- بناء فريق مبيعات Deepki في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي ودعمه.
- تحديد توقعات الأداء وتدريب أعضاء الفريق على استراتيجيات الصفقات.
- قيادة أعضاء إضافيين في الفريق وإرشادهم بحسب متطلبات النمو الإقليمي.
- مساعدة الفريق على تحقيق أهدافه من خلال مراجعة مسارات المبيعات وإعداد توقعات دقيقة والتدريب الفعّال على الصفقات.
- ترسيخ ممارسات قوية في المبيعات لاستكشاف الاحتياجات والتفاوض وإبرام صفقات البرمجيات كخدمة المعقدة.
- التعاون مع الموارد البشرية والقيادة لاستقطاب المواهب في المبيعات وتهيئتها للعمل والحفاظ عليها.
- التنسيق مع قادة الفرق في التسليم والتسويق والوظائف الأخرى.
- تعزيز مكانة Deepki بوصفها جهة موثوقة في مجال الاستدامة.
- تحويل تحديات الاستدامة لدى العملاء المحتملين إلى شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
- قيادة العروض التقديمية التنفيذية وعروض العملاء عالية الأهمية ومقترحات التسعير.
- مساعدة الفريق على دفع صفقات الشركات الكبرى مع حسابات في المملكة المتحدة وحول العالم إلى الأمام.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال الجديدة في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات.
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في قيادة المبيعات أو قيادة الفرق.
- خبرة في قيادة فريق يضم 3 إلى 4 أشخاص.
- سجل قوي في تطوير الأفراد وتحقيق حصص الفريق.
- تُعد الخبرة في توجيه أعضاء فرق متنوعين أو متعددي الوظائف ميزة إضافية.
- سجل مثبت بصفة مساهم فردي في الفوز بحسابات مؤسسية معقدة.
- قيادة استراتيجية بنهج عملي ومباشر.
- نهج يركز على العملاء والقدرة على بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين والحفاظ عليها.
- اهتمام حقيقي بالعقارات والاستدامة والقضايا البيئية.
- إتقان إدارة مسارات المبيعات والتنبؤ بالمبيعات والحفاظ على دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.
- إجادة استخدام Salesforce.
- مهارات ممتازة في التعامل والتواصل والعرض والتفاوض.
- إتقان تام للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- تُعد الفرنسية أو الهولندية أو لغات إضافية أخرى ميزة.
المزايا
- نظام عمل هجين، مع وجوب الحضور إلى مكتب لندن ثلاثة أيام أسبوعيًا.
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص والتنوع والتوظيف العادل.
- بيئة عمل دولية وتعاونية.
- فرصة للمساهمة في التحول البيئي وتحقيق أثر في مجال الاستدامة.
وظائف ذات صلة
مدير حسابات العملاء الأكثر عرضة للمخاطر
Funding Circle UKقدّم الدعم لعملاء الشركات الصغيرة الأكثر عرضة للمخاطر في المملكة المتحدة خلال تحصيل الديون برأفة. اتفق على خطط للسداد، ووضّح الأرصدة، واربط العملاء بجهات دعم خارجية.
فتح
مسؤول تنفيذي للحسابات، مبيعات القطاع العام (نظام هجين)
My Money Mattersبيع تطبيق الرفاه المالي «ماي ماني ماترز» لجهات العمل في القطاع العام في أنحاء المملكة المتحدة. قيادة البحث عن العملاء ودورات المبيعات المعقدة بين الشركات واكتساب العملاء.
فتح
رئيس إدارة الحسابات
My Money Mattersقد نمواً في الإيرادات لمنصة My Money Matters للرفاه المالي للموظفين، مع الإشراف على توسعة الحسابات والتجديدات والتفاعل وإطلاق العملاء. أدر علاقات أصحاب العمل وفرق ما بعد البيع على امتداد دورة حياة العميل.
فتح
مدير شراكات المواهب
LADbible Groupقد استراتيجية صنّاع المحتوى والعلاقات مع المواهب وتسليم الحملات لمنصة الإعلام الشبابي التابعة لمجموعة LADbible. أدر فريق المواهب وشراكاته التجارية ضمن شبكة LADcreator.
فتح