英國資深區域業務經理
負責 Deepki 房地產永續發展 SaaS 平台在英國及全球的企業銷售。帶領團隊、管理銷售管道，並促成複雜客戶交易。
說明
- 組建並支援 Deepki 在英國及全球的銷售團隊。
- 設定績效期望，並針對交易策略指導團隊成員。
- 因應區域成長需求，帶領並指導更多團隊成員。
- 透過銷售管道檢視、精準預測及積極的交易指導，協助團隊達成目標。
- 建立有效的銷售做法，涵蓋需求探索、議價及複雜 SaaS 交易的成交。
- 與人力資源部門及領導團隊合作，招募、協助新人到職並留任銷售人才。
- 與交付、行銷及其他職能部門的團隊主管協調合作。
- 提升 Deepki 在永續發展領域的公信力與影響力。
- 將潛在客戶在永續發展方面的挑戰轉化為長期策略夥伴關係。
- 主持高階主管簡報、重要客戶展示及定價提案。
- 協助團隊推進與英國及全球客戶的企業級交易。
職位要求
- 至少 8 年 B2B SaaS 銷售或新事業開發經驗。
- 至少 4 年銷售管理或團隊領導經驗。
- 具備帶領 3–4 人團隊的經驗。
- 有培育個人成長並達成團隊業績配額的優良紀錄。
- 具備指導多元化或跨職能團隊成員的經驗者佳。
- 曾以第一線業務人員身分贏得複雜企業客戶的實績。
- 具備策略領導能力，並能親自投入執行。
- 以客戶為中心，能建立並維繫與 C-suite 及高階主管的關係。
- 真正關注房地產、永續發展及環境議題。
- 精通銷售管道管理、銷售預測及 CRM 資料維護。
- 熟悉 Salesforce。
- 具備優異的人際互動、溝通、簡報及談判能力。
- 能流利使用英語進行書面及口語溝通。
- 具備法語、荷蘭語或其他語言能力者佳。
福利待遇
- 混合辦公，每週須在倫敦辦公室工作三天。
- 提供平等就業機會，致力於多元化與公平招募。
- 國際化且重視協作的工作環境。
- 有機會為環境轉型及永續發展成果作出貢獻。
