מנהל/ת יחסי עבודה – M&S, לונדון (עבודה היברידית)
MS Companiesהובילו את ייצוג העובדים, ההתייעצות והקשר עם האיגודים ב-M&S, וייעצו למנהלים במהלך שינוי ארגוני. סייעו בניהול סיכוני יחסי העבודה ברחבי הפעילות של החברה בבריטניה.
פתח
Deepki מספקת לארגוני נדל״ן נתוני ESG ושירותי ייעוץ לתכנון ביצועי הקיימות שלהם ולשיפורם. הפלטפורמה שלה מאחדת נתוני נכסים כדי לסייע בגיבוש אסטרטגיות לצמצום ההשפעה הסביבתית ולתמיכה במעבר לאפס פליטות נטו. החברה נוסדה ב-2014 ופועלת ביותר מ-50 מדינות, תוך ניטור של יותר מ-400 מיליון מטרים רבועים של נכסי נדל״ן. Deepki מגייסת עובדים ברחבי העולם לעסק המתמקד בקיימות בנדל״ן ובמודיעין נתונים.
מנהל מכירות אזורי בכיר, בריטניה
הובלת מכירות ארגוניות בבריטניה ובעולם עבור פלטפורמת ה-SaaS של Deepki לקיימות בנדל״ן. אימון הצוות, ניהול צבר המכירות וסגירת עסקאות מורכבות.
תיאור
- בניית צוות המכירות של Deepki בבריטניה ובעולם ותמיכה בו.
- הגדרת ציפיות לביצועים ואימון חברי הצוות באסטרטגיית עסקאות.
- הובלה וחניכה של חברי צוות נוספים בהתאם לצורכי הצמיחה האזורית.
- סיוע לצוות לעמוד ביעדים באמצעות סקירות של צבר המכירות, תחזיות מדויקות ואימון פעיל בעסקאות.
- ביסוס שיטות מכירה חזקות לגילוי צרכים, לניהול משא ומתן ולסגירת עסקאות SaaS מורכבות.
- עבודה עם משאבי אנוש וההנהלה לגיוס אנשי מכירות, קליטתם ושימורם.
- תיאום עם ראשי צוותים במסירה, בשיווק ובתחומים נוספים.
- חיזוק מעמדה של Deepki כגורם אמין בתחום הקיימות.
- הפיכת אתגרי הקיימות של לקוחות פוטנציאליים לשותפויות אסטרטגיות ארוכות טווח.
- הובלת מצגות להנהלה בכירה, הדגמות חשובות ללקוחות והצעות מחיר.
- סיוע לצוות בקידום עסקאות ארגוניות מול חשבונות בבריטניה ובעולם.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות או בתפקידי פיתוח עסקי חדש בתחום SaaS לעסקים.
- לפחות 4 שנות ניסיון בהובלת מכירות או בניהול צוות.
- ניסיון בהובלת צוות של 3–4 אנשים.
- רקורד מוכח בפיתוח עובדים ובעמידה במכסות הצוות.
- ניסיון בהדרכת חברי צוות מגוונים או חוצי תחומים הוא יתרון.
- רקורד מוכח כאיש מכירות עצמאי בזכייה בחשבונות ארגוניים מורכבים.
- מנהיגות אסטרטגית בגישה מעשית.
- גישה ממוקדת לקוח ויכולת לבנות קשרים עם בכירים בדרג C ולהנהלה הבכירה ולשמר אותם.
- עניין אמיתי בנדל״ן, בקיימות ובסוגיות סביבתיות.
- שליטה בניהול צבר מכירות, בחיזוי מכירות ובשמירה על נתונים נקיים במערכת CRM.
- שליטה ב-Salesforce.
- כישורים מצוינים ביחסי אנוש, תקשורת, הצגה וניהול משא ומתן.
- שליטה מלאה באנגלית בכתב ובעל פה.
- צרפתית, הולנדית או שפות נוספות הן יתרון.
הטבות
- עבודה במתכונת היברידית, עם שלושה ימי נוכחות נדרשים בכל שבוע במשרד בלונדון.
- מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות, גיוון וגיוס הוגן.
- סביבת עבודה בינלאומית ושיתופית.
- הזדמנות לתרום למעבר סביבתי ולהשפעה בתחום הקיימות.
משרות קשורות
מנהל/ת חשבונות לקוחות במצבי פגיעוּת
Funding Circle UKתמיכה בלקוחות של עסקים קטנים במצבי פגיעוּת בבריטניה במהלך גביית חובות, ברגישות ובחמלה. סיכום תוכניות תשלום, הבהרת יתרות וחיבור הלקוחות לגורמי תמיכה חיצוניים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מכירות למגזר הציבורי (עבודה היברידית)
My Money Mattersמכירת אפליקציית הרווחה הפיננסית My Money Matters למעסיקים במגזר הציבורי ברחבי בריטניה. הובלת איתור לקוחות, מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים וגיוס לקוחות.
פתח
ראש ניהול לקוחות
My Money Mattersהובלת צמיחת ההכנסות בפלטפורמת הרווחה הפיננסית לעובדים של My Money Matters, תוך פיקוח על הרחבת חשבונות, חידושים, אימוץ והשקות ללקוחות. ניהול קשרי מעסיקים וצוותי הפעילות שלאחר המכירה לאורך מחזור חיי הלקוח.
פתח
מנהל/ת שותפויות כישרונות
LADbible Groupהובלת אסטרטגיית יוצרים, קשרי כישרונות והפקת קמפיינים עבור פלטפורמת המדיה לצעירים של LADbible Group. ניהול צוות הכישרונות והשותפויות המסחריות שלו ברשת LADcreator.
פתח