My Money Matters היא ספקית הטבות לרווחה כלכלית, העובדת עם מעסיקים כדי להציע לעובדים דרכים מעשיות לנהל את כספם ולבנות חיסכון לטווח ארוך. השירותים המקושרים לשכר שלה כוללים גישה לפי דרישה לשכר שנצבר, חיסכון אוטומטי מהמשכורת והפקדות נוספות וולונטריות לפנסיה במקום העבודה, בעלות משותפת. החברה מציעה גם אימון פיננסי אישי, סמינרים מקוונים, ספריית למידה ו-Max, עוזר בינה מלאכותית הזמין 24/7 להכוונה מותאמת אישית. החברה פועלת בשם AVC Wise Ltd ומשרתת את תחום הטבות העובדים והפינטק.
מנהל/ת לקוחות, מכירות למגזר הציבורי (עבודה היברידית)
מכירת אפליקציית הרווחה הפיננסית My Money Matters למעסיקים במגזר הציבורי ברחבי בריטניה. הובלת איתור לקוחות, מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים וגיוס לקוחות.
תיאור
- פיתוח עסקי חדש באמצעות איתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים, מחקר חשבונות, פנייה ללקוחות ובניית קשרים.
- ניהול מחזור המכירה המלא, מגילוי צרכים ומצגות מותאמות ועד לבניית הצדקות עסקיות, משא ומתן על חוזים וסגירת עסקאות.
- תיאום בין בעלי עניין רבים תוך טיפול ברכש, בהתנגדויות ובמחזורי מכירה ממושכים.
- עמידה ביעדי הכנסות, שמירת רשומות עדכניות של צבר המכירות ב-HubSpot והפקת תחזיות אמינות.
- העברת משוב לקוחות לצוותי השיווק והמוצר כדי לשפר את ההצעה ואת גישת המכירה.
- שיתוף פעולה עם צוותי הצלחת לקוחות והטמעה כדי לאפשר העברה חלקה לשלב היישום.
- ייצוג My Money Matters בכנסים, בפורומים למעסיקים ובאירועים בענף.
- התמקדות ראשונית בארגונים במגזר הציבורי ברשויות המקומיות, בשירות הבריאות הלאומי ובחינוך.
דרישות
- ניסיון מוכח באיתור ובסגירה של עסקאות חדשות בין עסקים, כולל עסקאות ספציפיות שבהן זכית באופן אישי.
- ניסיון בניהול מחזור המכירה המלא וחתירה עקבית לעמידה ביעדי הכנסות אישיים.
- יכולות חזקות באיתור לקוחות, גילוי צרכים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- בניית קשרים עם קבוצות מורכבות של קונים.
- הפעלת שיקול דעת עסקי ושמירה על חוסן לאורך מחזורי מכירה ארוכים יותר.
- ניהול קפדני של צבר המכירות והפקת תחזיות מהימנות.
- יתרון: ניסיון במכירה למגזר הציבורי והיכרות עם מסגרות רכש ומחזורי תקציב.
- יתרון: ניסיון במכירת תוכנה כשירות, מערכות שכר, טכנולוגיות משאבי אנוש, הטבות לעובדים, רווחה פיננסית או פתרונות ייעוציים אחרים בין עסקים.
- יתרון: ניסיון עם HubSpot או מערכת CRM דומה.
- יתרון: ניסיון בעיצוב הצעת ערך או בביסוס שוק חדש.
- זכאות לעבוד בבריטניה.
- אין צורך בחסות אשרה, בהווה או בעתיד, לצורך עבודה בבריטניה.
הטבות
- עבודה מרחוק בתוך בריטניה.
- תקציב שנתי של 200 ליש״ט להקמת משרד ביתי.
- 25 ימי חופשה שנתית, כשהמכסה גדלה עם הזמן.
- אפשרות לרכוש עד חמישה ימי חופשה שנתית נוספים בכל שנה.
- יום חופש ביום ההולדת.
- השתתפות בתוכנית בונוסים צוותית ושיתופית לתפקידים ללא עמלות.
- הצטרפות לתוכנית פנסיה.
- גישה לתוכניות ויתור על שכר של Perkbox עבור אפשרויות כגון ליסינג לרכב, מנוי לחדר כושר ורכישת טכנולוגיה.
- גישה לתוכנית החזר הוצאות רפואיות.
- תנאים משופרים לחופשת הורות.
- השתתפות במפגשי צוות קבועים, לרבות כנס קיץ שנתי.
משרות קשורות
מנהל/ת יחסי עבודה – M&S, לונדון (עבודה היברידית)
MS Companiesהובילו את ייצוג העובדים, ההתייעצות והקשר עם האיגודים ב-M&S, וייעצו למנהלים במהלך שינוי ארגוני. סייעו בניהול סיכוני יחסי העבודה ברחבי הפעילות של החברה בבריטניה.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות במצבי פגיעוּת
Funding Circle UKתמיכה בלקוחות של עסקים קטנים במצבי פגיעוּת בבריטניה במהלך גביית חובות, ברגישות ובחמלה. סיכום תוכניות תשלום, הבהרת יתרות וחיבור הלקוחות לגורמי תמיכה חיצוניים.
פתח
מנהל מכירות לשוק הבינוני, מנצ'סטר (עבודה היברידית)
Fieldwire by Hiltiהובילו את מנהלי תיקי הלקוחות של Fieldwire במכירת תוכנות לניהול בנייה. אמנו את הצוות, נהלו את צינור המכירות ואת התחזיות, ושפרו את ביצועי המכירות.
פתח
מנהל לקוחות לאירועים ולקמפיינים
SMGהפקת אירועים, פסטיבלים וקמפיינים של יצירה משותפת עבור לקוחות הספקים של Co-op, תוך תיאום תוכניות מדיה, בעלי עניין, תקציבים ודיווח. התפקיד תומך גם בהפעלת קמפיינים בחנויות Co-op ובמתחמי פסטיבלים זמניים.
פתח