Fieldwire by Hilti מפתחת תוכנה לניהול אתרי עבודה בענף הבנייה עבור קבלנים כלליים וקבלנים מתמחים, בעלי נכסים, אדריכלים, מעצבים, מנהלי עבודה ומנהלי פרויקטים. הפלטפורמה שלה מרכזת את התיאום בשטח במקום אחד, עם כלים להקצאת משימות, לניהול לוחות זמנים, לשיתוף שרטוטים ומסמכים, לתיעוד עבודה שהושלמה ולמתן עדכונים בזמן אמת על הפרויקט. האינטגרציות והגישה ממכשירים שונים מסייעות לצוותים לשמור על מידע עדכני מאתר העבודה ועד משרד הפרויקט. כחלק מ-Hilti Construction Software, Fieldwire תומכת בפרויקטים החל מעבודות בנייה קטנות יותר ועד לתוכניות בנייה רחבות היקף, ונמצאת בשימוש ברחבי ענף הבנייה לצורך דיווח, ניהול מסמכים ותיאום שוטף של פרויקטים.
מנהל מכירות לשוק הבינוני, מנצ'סטר (עבודה היברידית)
הובילו את מנהלי תיקי הלקוחות של Fieldwire במכירת תוכנות לניהול בנייה. אמנו את הצוות, נהלו את צינור המכירות ואת התחזיות, ושפרו את ביצועי המכירות.
תיאור
- הובילו מנהלי תיקי לקוחות בפיתוח הזדמנויות ובהשלמת עסקאות שמייצרות הכנסות חדשות ל־Fieldwire.
- גייסו, שכרו ושמרו על מנהלי תיקי לקוחות בעלי ביצועים גבוהים באמצעות מגוון ערוצים.
- בנו תרבות ביצועים חזקה בקרב צוות מנהלי תיקי הלקוחות.
- הכשירו ותמכו בצוות בתפקידיו, במוצרי Fieldwire, בענף, בהצעת הערך בשוק ובשיטות מכירה פנימיות.
- בחנו שיחות עם לקוחות ומצגות יחד עם העובדים הכפופים לכם ישירות.
- בחנו צינורות מכירה ועסקאות, ותמכו במצגות באתר הלקוח, במשא ומתן ובאסטרטגיית עסקאות.
- שתפו פעולה עם מנהלי מכירות ונציגים כדי לשמור על איכות הלידים, על היקפם ועל המעקב אחריהם.
- נתחו ודווחו על תוצאות הצוות, וספקו תחזיות מדויקות להנהלת המכירות.
- אתרו והטמיעו שינויים בתהליכים שמשפרים יעילות ופרודוקטיביות.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון עבודה שווה ערך.
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות תוכנה עם עמידה במכסות, רצוי בתחום התוכנה כשירות (SaaS).
- לפחות שנתיים עד שלוש שנות ניסיון בניהול מכירות.
- רקורד של גיוס, פיתוח וקידום נציגי מכירות.
- ניסיון במכירה באמצעות הדגמות מוצר, דוא״ל ומכירה ברשתות חברתיות.
- ניסיון בשימוש במתודולוגיית מכירות ובהטמעתה.
- רקורד עקבי של עמידה בלפחות 100% מהמכסה כאיש מכירות עצמאי.
- ניסיון בעבודה עם Salesforce.
- כישורי תקשורת בין־אישית, בעל פה ובכתב, ברמה גבוהה.
- יכולת לבנות קשרים עם בכירים בהנהלות.
- ניסיון במכירה לענף הבנייה, עבודה בתפקיד הקשור לבנייה או מוטיבציה חזקה להצליח הם יתרון.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה ללא קשר לגזע, צבע עור, מוצא, דת, מין, מוצא לאומי, נטייה מינית, גיל, אזרחות, מצב משפחתי, מוגבלות, זהות מגדרית, מעמד של יוצא צבא או כל מאפיין אחר המוגן בחוק.
משרות קשורות
מנהל/ת יחסי עבודה – M&S, לונדון (עבודה היברידית)
MS Companiesהובילו את ייצוג העובדים, ההתייעצות והקשר עם האיגודים ב-M&S, וייעצו למנהלים במהלך שינוי ארגוני. סייעו בניהול סיכוני יחסי העבודה ברחבי הפעילות של החברה בבריטניה.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות במצבי פגיעוּת
Funding Circle UKתמיכה בלקוחות של עסקים קטנים במצבי פגיעוּת בבריטניה במהלך גביית חובות, ברגישות ובחמלה. סיכום תוכניות תשלום, הבהרת יתרות וחיבור הלקוחות לגורמי תמיכה חיצוניים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מכירות למגזר הציבורי (עבודה היברידית)
My Money Mattersמכירת אפליקציית הרווחה הפיננסית My Money Matters למעסיקים במגזר הציבורי ברחבי בריטניה. הובלת איתור לקוחות, מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים וגיוס לקוחות.
פתח
מנהל לקוחות לאירועים ולקמפיינים
SMGהפקת אירועים, פסטיבלים וקמפיינים של יצירה משותפת עבור לקוחות הספקים של Co-op, תוך תיאום תוכניות מדיה, בעלי עניין, תקציבים ודיווח. התפקיד תומך גם בהפעלת קמפיינים בחנויות Co-op ובמתחמי פסטיבלים זמניים.
פתח