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Fieldwire by Hilti
Fieldwire by Hilti
51 – 200 Dipendenti
EdiliziaIndustria manifatturieraLogistica
Fieldwire by Hilti sviluppa software per la gestione dei cantieri destinato a imprese generali e specializzate, proprietari, architetti, progettisti, capicantiere e project manager. La sua piattaforma riunisce in un unico luogo il coordinamento delle attività in cantiere, con strumenti per assegnare compiti, gestire i programmi, condividere disegni e documenti, registrare i lavori completati e fornire aggiornamenti sul progetto in tempo reale. Le integrazioni e l’accesso da diversi dispositivi aiutano i team a mantenere aggiornate le informazioni, dal cantiere all’ufficio di progetto. In qualità di parte di Hilti Construction Software, Fieldwire supporta progetti che spaziano da piccole costruzioni a programmi edilizi su larga scala ed è utilizzata in tutto il settore per la reportistica, la gestione dei documenti e il coordinamento quotidiano dei progetti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite mid-market, Manchester (ibrido)

Guida gli Account Executive di Fieldwire nella vendita di software per la gestione delle costruzioni. Forma il team, gestisci pipeline e previsioni e migliora i risultati di vendita.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guida gli Account Executive nello sviluppo e nella conclusione di opportunità che generino nuovi ricavi per Fieldwire.
  • Seleziona, assumi e trattieni Account Executive ad alto rendimento attraverso diversi canali.
  • Promuovi una solida cultura dei risultati in tutto il team di Account Executive.
  • Forma e supporta il team nei rispettivi ruoli, sui prodotti Fieldwire, sul settore, sulla proposta di valore per il mercato e sulle pratiche di vendita interna.
  • Esamina le chiamate con i clienti e le presentazioni insieme ai collaboratori che riportano direttamente a te.
  • Esamina pipeline e trattative e supporta presentazioni in sede, negoziazioni e strategie di vendita.
  • Collabora con i responsabili e i rappresentanti commerciali per mantenere qualità e volume dei lead e garantirne il seguito.
  • Analizza e comunica i risultati del team e fornisci previsioni accurate alla direzione commerciale.
  • Individua e implementa modifiche ai processi che migliorino efficienza e produttività.

Requisiti

  • Laurea triennale o esperienza lavorativa equivalente.
  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita di software con obiettivi di quota, preferibilmente in ambito SaaS.
  • Almeno due o tre anni di esperienza nella gestione delle vendite.
  • Esperienza comprovata nell’assunzione, nello sviluppo e nella promozione di rappresentanti commerciali.
  • Esperienza di vendita tramite dimostrazioni di prodotto, e-mail e social selling.
  • Esperienza nell’utilizzo e nell’implementazione di una metodologia di vendita.
  • Risultati costanti pari ad almeno il 100% della quota come collaboratore individuale.
  • Esperienza con Salesforce.
  • Ottime capacità relazionali e di comunicazione orale e scritta.
  • Capacità di instaurare relazioni con dirigenti di alto livello.
  • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella vendita al settore delle costruzioni, in un ruolo correlato alle costruzioni o una forte determinazione a raggiungere gli obiettivi.

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Pari opportunità di lavoro indipendentemente da razza, colore, ascendenza, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere, status di veterano o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.

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GBRegno UnitoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Gestisci la rappresentanza dei dipendenti, le consultazioni e i rapporti con i sindacati in M&S, offrendo consulenza ai responsabili durante i cambiamenti organizzativi. Contribuisci a gestire i rischi delle relazioni di lavoro in tutta l’azienda nel Regno Unito.

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