مدير مبيعات إقليمي أول، المملكة المتحدة
Deepkiقد المبيعات المؤسسية في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي لمنصة Deepki للبرمجيات كخدمة في استدامة العقارات. درّب الفريق، وأدر مسارات المبيعات، وأبرم صفقات معقدة.
فتح
تطوّر Fieldwire by Hilti برمجيات لإدارة مواقع العمل في قطاع الإنشاءات، وتخدم المقاولين العامين والمتخصصين، والمالكين، والمهندسين المعماريين، والمصممين، والمشرفين، ومديري المشاريع. تجمع منصتها تنسيق الأعمال الميدانية في مكان واحد، من خلال أدوات لإسناد المهام، وإدارة الجداول الزمنية، ومشاركة الرسومات والوثائق، وتسجيل الأعمال المنجزة، وتوفير تحديثات فورية عن المشاريع. وتساعد عمليات التكامل وإمكانية الوصول عبر الأجهزة المختلفة الفرق على إبقاء المعلومات محدثة بين موقع العمل ومكتب المشروع. وباعتبارها جزءًا من Hilti Construction Software، تدعم Fieldwire مشاريع تتراوح من أعمال البناء الأصغر حجمًا إلى برامج الإنشاء واسعة النطاق، وتُستخدم في مختلف أنحاء قطاع الإنشاءات لإعداد التقارير وإدارة الوثائق والتنسيق اليومي للمشاريع.
مدير مبيعات السوق المتوسط، مانشستر (عمل هجين)
قد فريق مديري الحسابات لدى Fieldwire في بيع برامج إدارة الإنشاءات. درّب الفريق، وأدر خط المبيعات والتوقعات، وحسّن أداء المبيعات.
الوصف
- قد مديري الحسابات في تطوير الفرص التي تحقق إيرادات جديدة لـ Fieldwire وإتمام صفقاتها.
- استقطب مديري حسابات ذوي أداء متميز وعيّنهم واحتفظ بهم عبر قنوات متعددة.
- أنشئ ثقافة أداء قوية بين فريق مديري الحسابات.
- درّب الفريق وادعمه في أدواره ومنتجات Fieldwire والقطاع وعرض القيمة السوقية وممارسات المبيعات الداخلية.
- راجع مكالمات العملاء والعروض التقديمية مع الموظفين الذين يتبعون لك مباشرة.
- راجع مسارات المبيعات والصفقات، وادعم العروض التقديمية في الموقع والمفاوضات واستراتيجيات الصفقات.
- تعاون مع قادة المبيعات وممثليها للحفاظ على جودة العملاء المحتملين وحجمهم ومتابعتهم.
- حلل نتائج الفريق وأعد تقارير عنها، وقدّم توقعات دقيقة لقيادة المبيعات.
- حدّد تغييرات الإجراءات التي تحسّن الكفاءة والإنتاجية ونفّذها.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة.
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات البرمجيات بحصص مبيعات محددة، ويفضل في البرمجيات كخدمة (SaaS).
- خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في إدارة المبيعات.
- سجل في تعيين ممثلي المبيعات وتطويرهم وترقيتهم.
- خبرة في البيع من خلال عروض المنتجات والبريد الإلكتروني والبيع عبر الشبكات الاجتماعية.
- خبرة في استخدام منهجية للمبيعات وتطبيقها.
- سجل ثابت في تحقيق 100% على الأقل من الحصة البيعية بصفة مساهم فردي.
- خبرة في استخدام Salesforce.
- مهارات قوية في التعامل والتواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة على بناء علاقات مع كبار التنفيذيين.
- تُعد الخبرة في البيع لقطاع الإنشاءات أو العمل في وظيفة مرتبطة بالإنشاءات أو الدافع القوي للفوز ميزة إضافية.
المزايا
- ترتيب عمل هجين.
- تكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو صفة المحارب القديم أو أي سمة أخرى يحميها القانون.
وظائف ذات صلة
مدير علاقات العمل – إم آند إس، لندن (هجين)
MS Companiesقد علاقات تمثيل الزملاء والتشاور والتواصل مع النقابات في إم آند إس، وقدم المشورة للقادة خلال التغيير التنظيمي. ساهم في إدارة مخاطر علاقات العمل عبر أعمال الشركة في المملكة المتحدة.
فتح
مدير حسابات العملاء الأكثر عرضة للمخاطر
Funding Circle UKقدّم الدعم لعملاء الشركات الصغيرة الأكثر عرضة للمخاطر في المملكة المتحدة خلال تحصيل الديون برأفة. اتفق على خطط للسداد، ووضّح الأرصدة، واربط العملاء بجهات دعم خارجية.
فتح
مسؤول تنفيذي للحسابات، مبيعات القطاع العام (نظام هجين)
My Money Mattersبيع تطبيق الرفاه المالي «ماي ماني ماترز» لجهات العمل في القطاع العام في أنحاء المملكة المتحدة. قيادة البحث عن العملاء ودورات المبيعات المعقدة بين الشركات واكتساب العملاء.
فتح
مدير حسابات العملاء للفعاليات والحملات
SMG
المملكة المتحدة33,000 UK£ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتتنفيذ الفعاليات والمهرجانات وحملات الإبداع المشترك لعملاء الموردين لدى Co-op، مع تنسيق الخطط الإعلامية وأصحاب المصلحة والميزانيات والتقارير. كما يدعم الدور تنفيذ الحملات في متاجر Co-op ومواقع المهرجانات المؤقتة.
فتح