חברת Kong Inc. מפתחת תשתית לממשקי API עבור ארגונים שבונים ומפעילים שירותים דיגיטליים. הפלטפורמה שלה משלבת ניהול ממשקי API, שילוב של בינה מלאכותית וכלים להגברת פרודוקטיביות של מפתחים, ובהם Kong Gateway ו-Kong Konnect, כדי לסייע לצוותים לנהל את מחזור החיים המלא של ממשקי API בסביבות ענן מרובות. החברה מתמקדת בביצועים, באבטחה ובגמישות תפעולית, ומציעה אינטגרציות, תוספים ומשאבים קהילתיים התומכים במפתחים הפועלים בתחומים כגון שירותים פיננסיים, בריאות, טכנולוגיה ולוגיסטיקה.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, לונדון (היברידי)
הובלת מכירות לארגונים של פלטפורמת Kong לקישוריות API ובינה מלאכותית ללקוחות גלובליים. ניהול צינור המכירות, היעד וקשרי הלקוחות.
תיאור
- מכירת פלטפורמת Kong לארגונים ללקוחות עסקיים גדולים
- עמידה ביעד המכירות האישי וביעדי הביצועים
- ניהול תיק לקוחות ותיעוד קריטריוני הרכישה ותהליכי המכירה
- בחירת גישות מכירה ודפוסי מעורבות מתאימים
- שמירה על צינור מכירות מדויק המבוסס על ראיות
- ליווי לידים עד לסגירת העסקה
- הובלת חשבונות ומתן הכוונה לפני המכירה ואחריה
- תרומה לסקירות של עסקאות שזכינו בהן ואיבדנו
- נסיעות לאתרי לקוחות לפי הצורך (30%–50%)
- ביצוע משימות אחרות שיוקצו על ידי המנהל
דרישות
- ניסיון במכירות, רצוי כולל מוצרים בקוד פתוח
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירת תוכנות לארגונים
- ניסיון בתוכנות בקוד פתוח, API או תשתיות הוא יתרון
- יכולת להסתמך על קשרים מבוססים ועל שיטות מכירה יעילות
- כישורי תקשורת ברורים וכישורים בין־אישיים חזקים
- יכולת גבוהה במשא ומתן, בהצגה ובסגירת עסקאות
- מוטיבציה עצמית, נחישות והתמקדות בתוצאות
- ניסיון בחברות הזנק בצמיחה מהירה הוא יתרון
- נדרשת אפשרות לעבוד במדינה שבה התפקיד ממוקם; דרישות החסות מטופלות במסגרת הגשת המועמדות
הטבות
- נסיעות לאתרי לקוחות לפי הצורך (30%–50%)
משרות קשורות
מנהל/ת יחסי עבודה – M&S, לונדון (עבודה היברידית)
MS Companiesהובילו את ייצוג העובדים, ההתייעצות והקשר עם האיגודים ב-M&S, וייעצו למנהלים במהלך שינוי ארגוני. סייעו בניהול סיכוני יחסי העבודה ברחבי הפעילות של החברה בבריטניה.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות במצבי פגיעוּת
Funding Circle UKתמיכה בלקוחות של עסקים קטנים במצבי פגיעוּת בבריטניה במהלך גביית חובות, ברגישות ובחמלה. סיכום תוכניות תשלום, הבהרת יתרות וחיבור הלקוחות לגורמי תמיכה חיצוניים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מכירות למגזר הציבורי (עבודה היברידית)
My Money Mattersמכירת אפליקציית הרווחה הפיננסית My Money Matters למעסיקים במגזר הציבורי ברחבי בריטניה. הובלת איתור לקוחות, מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים וגיוס לקוחות.
פתח
ראש ניהול לקוחות
My Money Mattersהובלת צמיחת ההכנסות בפלטפורמת הרווחה הפיננסית לעובדים של My Money Matters, תוך פיקוח על הרחבת חשבונות, חידושים, אימוץ והשקות ללקוחות. ניהול קשרי מעסיקים וצוותי הפעילות שלאחר המכירה לאורך מחזור חיי הלקוח.
פתח
מנהל/ת שותפויות כישרונות
LADbible Groupהובלת אסטרטגיית יוצרים, קשרי כישרונות והפקת קמפיינים עבור פלטפורמת המדיה לצעירים של LADbible Group. ניהול צוות הכישרונות והשותפויות המסחריות שלו ברשת LADcreator.
פתח