LogoFresh Jobs Ahead
Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Сотрудники
APIКонсалтингЛогистика
Kong Inc. разрабатывает API-инфраструктуру для организаций, создающих и эксплуатирующих цифровые сервисы. Платформа компании объединяет управление API, интеграцию ИИ и инструменты повышения производительности разработчиков, включая Kong Gateway и Kong Konnect, помогая командам управлять полным жизненным циклом API в мультиоблачных средах. Компания уделяет особое внимание производительности, безопасности и операционной гибкости, предлагая интеграции, плагины и ресурсы сообщества для разработчиков из таких отраслей, как финансовые услуги, здравоохранение, технологии и логистика.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам, Лондон (гибридный формат)

Развивайте корпоративные продажи платформы Kong для API и ИИ среди глобальных клиентов. Управляйте воронкой продаж, выполнением плана и отношениями с клиентами.

GBВеликобританияГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Открытый исходный код

Описание

  • Продавайте корпоративным клиентам платформу Kong Enterprise
  • Выполняйте индивидуальный план продаж и достигайте целевых показателей
  • Ведите портфель клиентов, фиксируя критерии принятия решений о покупке и процессы продаж
  • Выбирайте подходящие методы продаж и форматы взаимодействия
  • Поддерживайте точную воронку продаж, основанную на подтверждённых данных
  • Сопровождайте потенциальных клиентов до заключения сделки
  • Ведите работу с клиентами и задавайте направление взаимодействия до и после продажи
  • Участвуйте в анализе выигранных и проигранных сделок
  • При необходимости посещайте клиентов (30–50% рабочего времени)
  • Выполняйте другие задачи по поручению руководителя

Требования

  • Опыт в продажах, предпочтительно включая продукты с открытым исходным кодом
  • Не менее 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения
  • Опыт работы с программным обеспечением с открытым исходным кодом, API или инфраструктурным ПО будет преимуществом
  • Умение опираться на налаженные отношения и эффективные методы продаж
  • Ясная коммуникация и развитые навыки межличностного общения
  • Сильные навыки ведения переговоров, презентации и заключения сделок
  • Самостоятельность, целеустремлённость и ориентация на результат
  • Опыт работы в быстрорастущих стартапах будет преимуществом
  • Необходимо иметь право работать в стране, где находится должность; вопросы, связанные с необходимостью спонсорства, рассматриваются в заявке

Преимущества

  • При необходимости посещайте клиентов (30–50% рабочего времени)

Похожие вакансии

Deepki

Старший региональный менеджер по продажам, Великобритания

Deepki
201 – 500 Сотрудники
SaaSНедвижимостьФинтех
GBВеликобританияГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами Deepki в Великобритании и на глобальном рынке для SaaS-платформы устойчивого развития недвижимости. Развивайте команду, управляйте воронкой продаж и заключайте сложные сделки с крупными клиентами.

Открыть
MS Companies

Менеджер по трудовым отношениям — M&S, Лондон (гибридный формат)

MS Companies
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
GBВеликобританияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите представительством сотрудников, консультациями и взаимодействием с профсоюзами в M&S, консультируя руководителей в период организационных изменений. Помогайте управлять рисками в сфере трудовых отношений во всех подразделениях компании в Великобритании.

Открыть
Funding Circle UK

Менеджер по работе с уязвимыми клиентами

Funding Circle UK
501 – 1 000 Сотрудники
B2BФинансыФинтех
GBВеликобританияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Поддерживайте уязвимых клиентов из числа представителей малого бизнеса в Великобритании, помогая им погашать задолженность с пониманием и заботой. Согласовывайте планы платежей, разъясняйте суммы задолженности и связывайте клиентов с внешними службами поддержки.

Открыть
My Money Matters

Менеджер по работе с клиентами, продажи в государственном секторе (гибридный формат)

My Money Matters
51 – 200 Сотрудники
SaaSФинтех
GBВеликобританияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Продавайте приложение My Money Matters для финансового благополучия работодателям государственного сектора по всей Великобритании. Ведите поиск клиентов, сложные циклы B2B-продаж и привлечение заказчиков.

Открыть
My Money Matters

Руководитель по управлению клиентами

My Money Matters
51 – 200 Сотрудники
SaaSФинтех
GBВеликобританияГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите ростом выручки платформы My Money Matters для финансового благополучия сотрудников: развивайте клиентские счета, продлевайте договоры, повышайте вовлечённость и запускайте клиентов. Ведите отношения с работодателями и команды, сопровождающие клиентов после продажи.

Открыть
LADbible Group

Директор по партнёрствам с талантами

LADbible Group
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2CМаркетингМедиа
GBВеликобританияГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегию работы с авторами, отношения с талантами и реализацию кампаний для молодёжной медиаплатформы LADbible Group. Руководите командой талантов LADcreator Network и её коммерческими партнёрствами.

Открыть