مدير مبيعات إقليمي أول، المملكة المتحدة
Deepkiقد المبيعات المؤسسية في المملكة المتحدة وعلى المستوى العالمي لمنصة Deepki للبرمجيات كخدمة في استدامة العقارات. درّب الفريق، وأدر مسارات المبيعات، وأبرم صفقات معقدة.
فتح
تطوّر شركة Kong Inc. بنيةً تحتية لواجهات برمجة التطبيقات للمؤسسات التي تبني الخدمات الرقمية وتديرها. تجمع منصتها بين إدارة واجهات برمجة التطبيقات وتكامل الذكاء الاصطناعي وأدوات إنتاجية المطورين، بما في ذلك Kong Gateway وKong Konnect، لمساعدة الفرق على إدارة دورة حياة واجهات برمجة التطبيقات بالكامل عبر بيئات السحابة المتعددة. وتركّز الشركة على الأداء والأمان والمرونة التشغيلية، مع توفير عمليات تكامل وإضافات وموارد مجتمعية تدعم المطورين العاملين في قطاعات مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية.
مدير حسابات استراتيجية، لندن (هجين)
قد المبيعات المؤسسية لمنصة Kong للربط بين واجهات API والذكاء الاصطناعي لدى العملاء العالميين. أدر مسار المبيعات والحصة المستهدفة وعلاقات العملاء.
الوصف
- بيع منصة Kong للمؤسسات للعملاء من الشركات الكبرى
- تحقيق الحصة الفردية وأهداف الأداء
- إدارة مجموعة من الحسابات وتوثيق معايير الشراء وعمليات البيع
- اختيار أساليب البيع وأنماط التفاعل المناسبة
- الحفاظ على مسار مبيعات دقيق ومستند إلى الأدلة
- متابعة العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات
- قيادة الحسابات وتقديم التوجيه قبل البيع وبعده
- المساهمة في مراجعات الصفقات الرابحة والخاسرة
- السفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة (30%–50%)
- تنفيذ مهام أخرى يكلّف بها المدير
المتطلبات
- خبرة في المبيعات، ويفضل أن تشمل منتجات مفتوحة المصدر
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع البرمجيات المؤسسية
- تُعد الخبرة في البرمجيات مفتوحة المصدر أو واجهات API أو برمجيات البنية التحتية ميزة إضافية
- القدرة على الاستفادة من علاقات مهنية راسخة وأساليب بيع فعالة
- مهارات تواصل واضحة ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
- مهارات قوية في التفاوض والعرض وإتمام الصفقات
- القدرة على تحفيز الذات، والطموح، والتركيز على النتائج
- تُعد الخبرة في الشركات الناشئة سريعة النمو ميزة إضافية
- يجب أن تكون قادراً على العمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة؛ وتُوضَّح متطلبات كفالة التأشيرة في طلب التوظيف
المزايا
- السفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة (30%–50%)
وظائف ذات صلة
مدير علاقات العمل – إم آند إس، لندن (هجين)
MS Companiesقد علاقات تمثيل الزملاء والتشاور والتواصل مع النقابات في إم آند إس، وقدم المشورة للقادة خلال التغيير التنظيمي. ساهم في إدارة مخاطر علاقات العمل عبر أعمال الشركة في المملكة المتحدة.
فتح
مدير حسابات العملاء الأكثر عرضة للمخاطر
Funding Circle UKقدّم الدعم لعملاء الشركات الصغيرة الأكثر عرضة للمخاطر في المملكة المتحدة خلال تحصيل الديون برأفة. اتفق على خطط للسداد، ووضّح الأرصدة، واربط العملاء بجهات دعم خارجية.
فتح
مسؤول تنفيذي للحسابات، مبيعات القطاع العام (نظام هجين)
My Money Mattersبيع تطبيق الرفاه المالي «ماي ماني ماترز» لجهات العمل في القطاع العام في أنحاء المملكة المتحدة. قيادة البحث عن العملاء ودورات المبيعات المعقدة بين الشركات واكتساب العملاء.
فتح
رئيس إدارة الحسابات
My Money Mattersقد نمواً في الإيرادات لمنصة My Money Matters للرفاه المالي للموظفين، مع الإشراف على توسعة الحسابات والتجديدات والتفاعل وإطلاق العملاء. أدر علاقات أصحاب العمل وفرق ما بعد البيع على امتداد دورة حياة العميل.
فتح
مدير شراكات المواهب
LADbible Groupقد استراتيجية صنّاع المحتوى والعلاقات مع المواهب وتسليم الحملات لمنصة الإعلام الشبابي التابعة لمجموعة LADbible. أدر فريق المواهب وشراكاته التجارية ضمن شبكة LADcreator.
فتح