LogoFresh Jobs Ahead
Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Pracownicy
APIDoradztwoLogistyka
Kong Inc. tworzy infrastrukturę API dla organizacji budujących i obsługujących usługi cyfrowe. Platforma firmy łączy zarządzanie API, integrację AI oraz narzędzia zwiększające produktywność deweloperów, w tym Kong Gateway i Kong Konnect, pomagając zespołom zarządzać całym cyklem życia API w środowiskach wielochmurowych. Firma koncentruje się na wydajności, bezpieczeństwie i elastyczności operacyjnej, oferując integracje, wtyczki oraz zasoby społeczności wspierające deweloperów z takich branż jak usługi finansowe, opieka zdrowotna, technologie i logistyka.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych, Londyn (praca hybrydowa)

Rozwijaj sprzedaż korporacyjnej platformy Kong do obsługi API i łączności AI wśród klientów globalnych. Zarządzaj lejkiem sprzedażowym, realizacją planu i relacjami z klientami.

GBWielka BrytaniaHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
Otwarte oprogramowanie

Opis

  • Sprzedawaj platformę Kong Enterprise klientom korporacyjnym
  • Realizuj indywidualny plan sprzedażowy i cele wynikowe
  • Zarządzaj portfelem klientów, dokumentując kryteria zakupowe i procesy sprzedaży
  • Dobieraj odpowiednie podejścia sprzedażowe i sposoby nawiązywania kontaktu
  • Utrzymuj dokładny lejek sprzedażowy oparty na dowodach
  • Prowadź potencjalnych klientów przez proces aż do sfinalizowania transakcji
  • Prowadź obsługę klientów i wyznaczaj kierunek działań przed sprzedażą i po niej
  • Współuczestnicz w analizach wygranych i przegranych transakcji
  • W razie potrzeby podróżuj do siedzib klientów (30–50% czasu pracy)
  • Wykonuj inne zadania zlecone przez przełożonego

Wymagania

  • Doświadczenie w sprzedaży, mile widziane także produktów open source
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw
  • Doświadczenie z oprogramowaniem open source, API lub infrastrukturą będzie dodatkowym atutem
  • Umiejętność wykorzystywania istniejących relacji i skutecznych metod sprzedaży
  • Jasna komunikacja i wysokie umiejętności interpersonalne
  • Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i finalizowania transakcji
  • Samodzielność, determinacja i koncentracja na wynikach
  • Doświadczenie w szybko rozwijających się startupach będzie dodatkowym atutem
  • Kandydat musi mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko; kwestie związane z koniecznością sponsorowania są uwzględniane w formularzu zgłoszeniowym

Benefity

  • W razie potrzeby podróżuj do siedzib klientów (30–50% czasu pracy)

Powiązane oferty pracy

MS Companies

Menedżer ds. relacji pracowniczych — M&S, Londyn (praca hybrydowa)

MS Companies
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
GBWielka BrytaniaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kieruj reprezentacją pracowników, konsultacjami i współpracą ze związkami zawodowymi w M&S, wspierając kadrę kierowniczą podczas zmian organizacyjnych. Pomagaj zarządzać ryzykiem w obszarze relacji pracowniczych w całej działalności firmy w Wielkiej Brytanii.

Otwórz
My Money Matters

Dyrektor ds. zarządzania klientami

My Money Matters
51 – 200 Pracownicy
FintechSaaS
GBWielka BrytaniaHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kieruj wzrostem przychodów platformy My Money Matters wspierającej dobrostan finansowy pracowników: rozwijaj współpracę z klientami, odnawiaj umowy, zwiększaj wykorzystanie produktu i organizuj wdrożenia. Zarządzaj relacjami z pracodawcami oraz zespołami obsługi posprzedażowej na całej ścieżce klienta.

Otwórz