战略客户销售主管，伦敦（混合办公）
向全球客户销售 Kong 的 API 与 AI 连接平台，负责企业销售。管理销售渠道、配额和客户关系。
描述
- 向企业客户销售 Kong 企业平台
- 完成个人销售配额和业绩目标
- 管理客户组合，记录采购标准和销售流程
- 选择合适的销售方式和客户互动模式
- 维护基于事实且准确的销售渠道
- 引导潜在客户直至成交
- 负责客户关系，并在售前和售后提供指导
- 参与赢单与失单复盘
- 根据需要前往客户现场（30%–50%）
- 承担经理安排的其他任务
任职要求
- 具备销售经验，有开源产品销售经验者优先
- 至少 10 年企业软件销售经验
- 具备开源、API 或基础设施软件经验者优先
- 能够运用既有客户关系和有效销售方法
- 沟通清晰，人际交往能力强
- 具备出色的谈判、演示和成交能力
- 积极主动、目标明确并注重成果
- 具备快速成长型初创企业经验者优先
- 必须能够在该职位所在国家工作；申请中会说明赞助要求
福利待遇
- 根据需要前往客户现场（30%–50%）
