Kong Inc.는 디지털 서비스를 구축하고 운영하는 조직을 위한 API 인프라를 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 API 관리, AI 통합, 개발자 생산성 도구를 하나로 제공하며, Kong Gateway와 Kong Konnect를 비롯한 제품을 통해 팀이 멀티클라우드 환경 전반에서 API 수명 주기를 관리하도록 지원합니다. 성능, 보안, 운영 유연성에 중점을 두고 통합 기능, 플러그인, 커뮤니티 리소스를 제공하여 금융 서비스, 헬스케어, 기술, 물류 등 다양한 산업의 개발자를 지원합니다.
전략 고객 담당 임원, 런던(하이브리드 근무)
Kong의 API 및 AI 연결 플랫폼을 글로벌 고객에게 판매하는 엔터프라이즈 영업을 맡습니다. 영업 파이프라인, 할당량, 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 기업 고객에게 Kong Enterprise Platform을 판매합니다
- 개인 영업 할당량과 성과 목표를 달성합니다
- 고객 포트폴리오를 관리하고 구매 기준과 영업 절차를 기록합니다
- 적절한 영업 접근 방식과 고객 참여 패턴을 선택합니다
- 근거를 바탕으로 정확한 영업 파이프라인을 유지합니다
- 잠재 고객을 계약 체결까지 이끕니다
- 고객 계정을 주도하고 판매 전후에 방향을 제시합니다
- 수주 및 실주 검토에 기여합니다
- 필요에 따라 고객사로 출장합니다(30%~50%)
- 관리자가 지정하는 기타 업무를 수행합니다
지원 자격
- 영업 경험이 있어야 하며 오픈소스 제품 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 10년 이상
- 오픈소스, API 또는 인프라 소프트웨어 경험이 있으면 우대합니다
- 기존 관계망과 효과적인 영업 방식을 활용할 수 있어야 합니다
- 명확한 의사소통 능력과 뛰어난 대인 관계 능력
- 협상, 프레젠테이션 및 계약 체결 능력이 뛰어나야 합니다
- 자기 주도적이고 추진력이 있으며 성과에 집중해야 합니다
- 빠르게 성장하는 스타트업에서의 경험이 있으면 우대합니다
- 해당 직무의 근무 국가에서 일할 수 있어야 합니다. 비자 후원 요건은 지원 과정에서 안내됩니다
복리후생
- 필요에 따라 고객사로 출장합니다(30%~50%)
