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Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Employés
APIConseilLogistique
Kong Inc. développe des infrastructures d’API pour les organisations qui créent et exploitent des services numériques. Sa plateforme réunit la gestion des API, l’intégration de l’IA et des outils favorisant la productivité des développeurs, notamment Kong Gateway et Kong Konnect, afin d’aider les équipes à gérer l’ensemble du cycle de vie des API dans des environnements multicloud. L’entreprise met l’accent sur les performances, la sécurité et la flexibilité opérationnelle, avec des intégrations, des plugins et des ressources communautaires destinés aux développeurs de secteurs tels que les services financiers, la santé, la technologie et la logistique.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques, Londres (hybride)

Piloter les ventes aux grands comptes de la plateforme de connectivité API et IA de Kong auprès de clients internationaux. Gérer le portefeuille d’opportunités, les objectifs commerciaux et les relations clients.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Open source

Description

  • Vendre la plateforme Enterprise de Kong à des clients grands comptes
  • Atteindre les objectifs individuels de chiffre d’affaires et de performance
  • Gérer un portefeuille de comptes en documentant les critères d’achat et les processus de vente
  • Choisir les approches commerciales et les modes d’engagement adaptés
  • Tenir à jour un portefeuille d’opportunités précis et étayé par des éléments concrets
  • Accompagner les prospects jusqu’à la conclusion de la vente
  • Piloter les comptes et orienter les clients avant et après la vente
  • Contribuer aux analyses des ventes remportées et perdues
  • Se déplacer sur les sites des clients si nécessaire (30 %–50 %)
  • Effectuer d’autres tâches confiées par le ou la responsable

Exigences

  • Expérience dans la vente, de préférence aussi de produits open source
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise
  • Une expérience des logiciels open source, des API ou des infrastructures est un atout
  • Capacité à s’appuyer sur des relations établies et des méthodes de vente efficaces
  • Communication claire et solides compétences relationnelles
  • Excellentes capacités de négociation, de présentation et de conclusion
  • Autonomie, détermination et orientation vers les résultats
  • Une expérience dans des startups en forte croissance est un atout
  • Être autorisé à travailler dans le pays où le poste est basé ; les exigences de parrainage sont abordées lors de la candidature

Avantages

  • Se déplacer sur les sites des clients si nécessaire (30 %–50 %)

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Pilotez la croissance du chiffre d’affaires de la plateforme de bien-être financier des salariés de My Money Matters, en supervisant le développement des comptes, les renouvellements, l’adoption et les lancements clients. Gérez les relations avec les entreprises et les équipes après-vente tout au long du parcours client.

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