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My Money Matters
My Money Matters
51 – 200 Funcionários
FintechSaaS
A My Money Matters é uma fornecedora de benefícios de bem-estar financeiro que trabalha com empregadores para oferecer aos funcionários maneiras práticas de administrar o dinheiro e formar economias de longo prazo. Seus serviços vinculados ao salário incluem acesso sob demanda ao salário já recebido, poupança automática descontada do salário e contribuições voluntárias adicionais para previdência corporativa com custos compartilhados. A empresa também oferece orientação financeira individual, webinars, uma biblioteca de aprendizagem e Max, um assistente de IA disponível 24 horas por dia para oferecer orientações personalizadas. A My Money Matters opera como AVC Wise Ltd e atua nos setores de benefícios para funcionários e fintech.
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Vagas da empresa

Líder de Gestão de Contas

Lidere o crescimento da receita da plataforma de bem-estar financeiro para funcionários da My Money Matters, supervisionando a expansão de contas, as renovações, a adoção e os lançamentos para clientes. Gerencie o relacionamento com as empresas e as equipes de pós-venda ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.

GBReino UnidoHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Lidere a equipe responsável por aumentar a receita da carteira atual de empresas clientes.
  • Assuma os resultados comerciais de expansão de receita, conversão de renovações e adoção pelos funcionários.
  • Lidere e desenvolva a equipe de Gestão de Contas.
  • Gerencie o responsável pelo lançamento de clientes e supervisione os resultados desses lançamentos ao longo de todo o ciclo de vida.
  • Defina a estratégia para migrar clientes dos produtos de previdência SCAVC para a plataforma completa de Poupança em Folha e Pagamento sob Demanda.
  • Cumpra as metas de expansão e lidere pessoalmente as contas maiores ou mais complexas, da descoberta ao fechamento.
  • Contrate, oriente e desenvolva gerentes de contas, cobrando deles o cumprimento das metas comerciais.
  • Estabeleça padrões e roteiros para o planejamento de contas.
  • Aumente a adoção do produto pelos funcionários em toda a carteira de clientes.
  • Assuma a responsabilidade pelos resultados de renovação e comece o planejamento de 9 a 12 meses antes do vencimento dos contratos.
  • Lidere negociações de renovações importantes ou contestadas e amplie o conhecimento da equipe sobre compras do setor público e restrições contratuais.
  • Acompanhe a saúde das contas, identifique riscos de cancelamento e implemente planos de mitigação.
  • Mantenha relacionamentos com responsáveis por orçamento e executivos de Recursos Humanos, Folha de Pagamento, Previdência e Finanças.
  • Mantenha os registros do CRM atualizados e gerencie o pipeline e as previsões.
  • Coordene as transições entre Vendas, Lançamento e Gestão de Contas.
  • Represente as áreas de Gestão de Contas e Lançamento junto a Marketing e Produto, atuando como a principal voz interna do cliente.
  • Responda ao Diretor Comercial e gerencie duas funções de pós-venda do ciclo de vida do cliente.

Requisitos

  • Histórico comprovado de cumprimento de metas de expansão, venda adicional ou venda cruzada em gestão de contas ou função comercial semelhante.
  • Experiência na gestão ou liderança de uma equipe.
  • Experiência na condução de renovações, idealmente incluindo a migração de clientes para contratos mais abrangentes ou com vários produtos.
  • Experiência na supervisão de integração, implementação ou lançamento de clientes.
  • Experiência na gestão de relacionamentos com executivos de nível C ou responsáveis seniores por orçamento.
  • Experiência na criação ou expansão de uma equipe comercial, incluindo contratação, orientação e gestão de desempenho.
  • Experiência com organizações complexas, reguladas ou do setor público é desejável, mas não essencial.
  • Experiência em uma empresa SaaS de alto crescimento, idealmente em área relacionada, como Recursos Humanos, benefícios, folha de pagamento, bem-estar financeiro ou finanças.
  • Forte discernimento comercial, incluindo elaboração de casos de negócio, negociação e fechamento.
  • Forte liderança de pessoas e capacidade de cobrar resultados de equipes comerciais e operacionais.
  • Abordagem consultiva e voltada ao crescimento para apresentar soluções com vários produtos.
  • Capacidade de influenciar executivos de nível C e responsáveis seniores por orçamento.
  • Capacidade de explicar os recursos do produto em termos comerciais para públicos seniores e não técnicos.
  • Organização e conforto no trabalho com dados, com experiência na gestão de pipelines e previsões de toda a carteira.

Benefícios

  • Trabalho remoto no Reino Unido.
  • Orçamento anual de £ 200 para escritório em casa.
  • 25 dias de férias anuais, com aumento conforme o tempo de empresa.
  • Opção de comprar até cinco dias adicionais de folga por ano.
  • Folga no aniversário.
  • Programa colaborativo de bônus para funções sem comissão.
  • Plano de previdência.
  • Programas Perkbox de benefícios com desconto em folha, incluindo leasing de carro, mensalidades de academia e compra de tecnologia.
  • Programa de reembolso de despesas médicas.
  • Licença parental ampliada.
  • Encontros regulares da equipe, incluindo uma conferência anual de verão.

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