مدیر ارشد فروش منطقه‌ای، بریتانیا
Deepkiفروش سازمانی Deepki را برای پلتفرم SaaS پایداری املاک در بریتانیا و بازارهای جهانی هدایت کنید. تیم را مربی‌گری کنید، خط فروش را مدیریت کنید و قراردادهای پیچیده را نهایی کنید.
باز کردن
My Money Matters ارائه‌دهنده خدمات رفاه مالی است و با کارفرمایان همکاری می‌کند تا راه‌های عملی مدیریت پول و ایجاد پس‌انداز بلندمدت را در اختیار کارکنان بگذارد. خدمات مرتبط با حقوق آن شامل دسترسی درخواستی به دستمزد کسب‌شده، پس‌انداز خودکار از حقوق و مشارکت‌های داوطلبانه اضافی با هزینه مشترک در طرح‌های بازنشستگی محل کار است. این شرکت همچنین مشاوره مالی فردی، وبینار، کتابخانه آموزشی و دستیار هوش مصنوعی Max را برای راهنمایی شخصی‌سازی‌شده به‌صورت ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته ارائه می‌دهد. My Money Matters با نام AVC Wise Ltd فعالیت می‌کند و در حوزه مزایای کارکنان و فناوری مالی خدمت‌رسانی می‌کند.
رئیس مدیریت حساب‌ها
رشد درآمد پلتفرم رفاه مالی کارکنان My Money Matters را هدایت کنید و بر گسترش حساب‌ها، تمدید قراردادها، افزایش استفاده و آغاز همکاری با مشتریان نظارت داشته باشید. در سراسر چرخه مشتری، روابط با کارفرمایان و تیم‌های پس از فروش را مدیریت کنید.
توضیحات
- رهبری تیمی را بر عهده بگیرید که از سبد فعلی کارفرمایان درآمد بیشتری ایجاد می‌کند.
- مسئول نتایج تجاری درآمد حاصل از گسترش، تبدیل تمدید قراردادها و استفاده کارکنان از محصول باشید.
- تیم مدیریت حساب‌ها را رهبری و توسعه دهید.
- مدیر آغاز همکاری با مشتری را مدیریت کنید و بر نتایج آغاز همکاری در سراسر چرخه مشتری نظارت داشته باشید.
- راهبرد انتقال مشتریان از محصولات بازنشستگی SCAVC به پلتفرم کامل Payroll Savings و On Demand Pay را تعیین کنید.
- اهداف گسترش را محقق کنید و شخصاً رهبری بزرگ‌ترین یا پیچیده‌ترین حساب‌ها را از مرحله کشف نیاز تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید.
- مدیران حساب را استخدام، راهنمایی و توسعه دهید و پاسخ‌گویی آن‌ها در برابر اهداف تجاری را تضمین کنید.
- استانداردها و راهنماهای برنامه‌ریزی حساب را تدوین کنید.
- استفاده کارکنان از محصول را در سراسر سبد مشتریان افزایش دهید.
- مسئول نتایج تمدید قراردادها باشید و برنامه‌ریزی را ۹ تا ۱۲ ماه پیش از پایان قرارداد آغاز کنید.
- مذاکرات تمدیدهای بزرگ یا مورد اختلاف را هدایت کنید و آگاهی تیم را از فرایند خرید بخش عمومی و محدودیت‌های قراردادی افزایش دهید.
- سلامت حساب‌ها را پیگیری کنید، خطر از دست دادن مشتری را شناسایی کنید و برنامه‌های کاهش آن را به اجرا بگذارید.
- با مسئولان بودجه و مدیران ارشد حوزه‌های منابع انسانی، حقوق و دستمزد، بازنشستگی و مالی ارتباط برقرار کنید.
- سوابق CRM را دقیق نگه دارید و خط فروش و پیش‌بینی‌ها را مدیریت کنید.
- انتقال مسئولیت میان تیم‌های فروش، آغاز همکاری و مدیریت حساب را هماهنگ کنید.
- در تعامل با تیم‌های بازاریابی و محصول، نماینده مدیریت حساب و آغاز همکاری باشید و صدای ارشد مشتری در داخل سازمان را بازتاب دهید.
- به مدیر بازرگانی گزارش دهید و دو بخش چرخه مشتری پس از فروش را مدیریت کنید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در تحقق اهداف گسترش، فروش بیشتر یا فروش مکمل در مدیریت حساب یا نقشی تجاری مشابه.
- تجربه مدیریت یا رهبری تیم.
- تجربه مسئولیت تمدید قراردادها؛ ترجیحاً همراه با انتقال مشتریان به توافق‌های گسترده‌تر یا چندمحصولی.
- تجربه نظارت بر پذیرش مشتری، پیاده‌سازی یا آغاز همکاری.
- تجربه مدیریت روابط با ذی‌نفعان ارشد در سطح C یا مسئولان ارشد بودجه.
- تجربه ساخت یا گسترش تیم تجاری، از جمله استخدام، راهنمایی و مدیریت عملکرد.
- تجربه کار با سازمان‌های پیچیده، قانون‌گذاری‌شده یا بخش عمومی مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.
- تجربه در کسب‌وکار SaaS با رشد سریع؛ ترجیحاً در حوزه‌ای مرتبط مانند منابع انسانی، مزایا، حقوق و دستمزد، رفاه مالی یا امور مالی.
- قضاوت تجاری قوی، از جمله تدوین توجیه اقتصادی، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد.
- رهبری مؤثر افراد و ایجاد پاسخ‌گویی در تیم‌های تجاری و عملیاتی.
- رویکردی مشورتی و متمرکز بر رشد برای معرفی راهکارهای چندمحصولی.
- توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد در سطح C و مسئولان ارشد بودجه.
- توانایی توضیح قابلیت‌های محصول با زبان تجاری برای مخاطبان ارشد و غیر فنی.
- توانایی کار منظم و راحتی کار با داده‌ها، همراه با تجربه مدیریت خط فروش و پیش‌بینی‌های کل سبد مشتریان.
مزایا
- امکان دورکاری در داخل بریتانیا.
- بودجه سالانه ۲۰۰ پوند برای دفتر خانگی.
- ۲۵ روز مرخصی سالانه که با افزایش سابقه بیشتر می‌شود.
- امکان خرید حداکثر پنج روز مرخصی اضافه در هر سال.
- روز تولد تعطیل.
- طرح پاداش گروهی برای نقش‌های بدون کمیسیون.
- طرح بازنشستگی.
- طرح‌های Perkbox با کسر از حقوق، از جمله اجاره خودرو، عضویت باشگاه و خرید فناوری.
- طرح بازپرداخت هزینه‌های درمانی.
- مرخصی تکمیلی والدین.
- گردهمایی‌های منظم تیمی، از جمله کنفرانس تابستانی سالانه.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر مشارکت‌های استعدادها
LADbible Groupرهبری راهبرد سازندگان محتوا، روابط با استعدادها و اجرای کمپین‌ها برای پلتفرم رسانه‌ای جوانان LADbible Group. مدیریت تیم استعدادهای LADcreator Network و مشارکت‌های تجاری آن.
باز کردن
مدیر ارشد همکاری‌های برند، روابط عمومی و جامعه
Bulk™رهبری همکاری‌های برند، روابط عمومی، شبکه‌های اجتماعی ارگانیک، جامعه و فعالیت‌های برند Bulk™، برند تغذیه ورزشی را بر عهده بگیرید. این نقش مخاطبان و فعالیت‌ها را در بریتانیا و اروپا پوشش می‌دهد.
باز کردن
مدیر فروش حساب‌های راهبردی، لندن (ترکیبی)
Kong Inc.فروش سازمانی پلتفرم اتصال API و هوش مصنوعی Kong به مشتریان جهانی را هدایت کنید. خط فروش، سهمیه و روابط با مشتریان را مدیریت کنید.
باز کردن
رئیس مدیریت حساب‌ها، تأمین مالی خرده‌فروشی
Castle Trust Bankرهبری تیم حساب‌های تأمین مالی خرده‌فروشی کسل تراست بانک در سراسر بریتانیا و تقویت عملکرد شرکا و نتایج پایدار. مذاکرات تجاری و روابط راهبردی با شرکای بزرگ خرده‌فروشی را پیش ببرید.
باز کردن