資深客戶經理，衛星連接——墨西哥城現場辦公
透過管理策略客戶、合作夥伴、複雜銷售週期，以及GEO/LEO解決方案機會，帶動Eutelsat集團在墨西哥的衛星連接業務成長。
說明
- 拓展Eutelsat集團在墨西哥企業、政府、電信及策略分銷合作夥伴領域的業務
- 管理並擴大遍布墨西哥的策略客戶和合作夥伴組合
- 制定並執行客戶計畫，提升營收、簽約額、銷售管道和客戶參與度
- 建立高階利害關係人關係，發掘追加銷售和交叉銷售機會
- 在墨西哥開發新的企業和政府業務機會
- 建立合格銷售管道，發展新客戶關係，並識別衛星連接應用情境
- 追蹤政府招標、採購計畫和策略連接專案
- 建立合作夥伴關係，並與分銷和通路合作夥伴制定聯合業務計畫
- 審查合作夥伴銷售管道、銷售活動、預測和績效，同時解決通路衝突
- 管理從初次接觸、資格評估、方案設計、提案、談判、合約簽署到服務啟用的完整業務機會流程
- 在整個銷售週期中協調技術、商務、法務、財務、服務交付和營運團隊
- 設計GEO、LEO及整合式衛星連接解決方案和價值主張
- 確保CRM紀錄、業務機會資料、活動和預測準確，並參與銷售管道檢視
- 監測墨西哥的競爭格局、定價、技術變化、法規和客戶需求
- 代表Eutelsat集團參加客戶會議、會議、貿易展覽以及政府或產業活動
- 與銷售工程、服務管理、產品管理、工程、營運、行銷、商務、財務、法務和客戶支援團隊合作
- 擔任所負責客戶的商務負責人和主要內部倡議者
- 達成指定的營收、簽約額、銷售管道及其他商務績效目標
職位要求
- 至少七年在衛星通訊、電信、託管連接、網路、科技或相關領域成功從事客戶管理、銷售或業務開發的經驗
- 擁有開發和拓展策略客戶的績效紀錄
- 具備超越既有客戶和入站線索、創造新業務並建立銷售管道的能力
- 具備管理多方利害關係人參與之複雜B2B銷售週期的經驗
- 深入了解墨西哥電信和連接市場
- 具備與通路夥伴、分銷商、系統整合商、電信服務商或託管服務提供商合作的經驗
- 熟悉衛星通訊以及GEO/LEO技術者優先
- 具備企業和／或政府客戶銷售經驗者優先
- 在墨西哥企業、電信、政府或科技生態系統中擁有成熟關係者優先
- 能夠將策略客戶計畫轉化為可衡量的商務行動
- 具備強大的顧問式銷售和價值型銷售能力
- 具備出色的談判和商務管理技能
- 能夠與高階主管以及商務和技術利害關係人清晰溝通
- 具備較強的分析能力，並能規範使用Salesforce等CRM和預測工具
- 能夠在全球化組織中獨立管理多個客戶和業務機會
- 具備出色的跨職能協作和問題解決能力
- 擁有商業、工程、電信、科技或相關專業學士學位者優先
- 擁有MBA或高階商務資格者優先
- 西班牙語和英語流利，能夠使用兩種語言進行專業談判和簡報
- 願意並能夠根據需要在墨西哥境內及國際出差
福利待遇
- 在包容且多元化的全球團隊中工作
- 獲得提升和發展技能的機會
- 承擔具挑戰性、回報感和意義的工作
- 偶爾因區域會議、客戶交流、產業活動和公司活動進行國際出差