Eutelsat Group, yayıncılık, geniş bant bağlantısı ve veri aktarımı için uydu iletişimine odaklanan bir telekomünikasyon şirketidir. Şirketin hizmetleri, 79 farklı milletten çalışanlardan oluşan iş gücünün uzmanlığını uydu altyapısıyla birleştirerek çeşitli sektörlerin iletişim ihtiyaçlarını destekler. Şirketin faaliyetleri telekomünikasyon, taşımacılık ve işletmeler arası hizmetleri kapsar.
Kıdemli Müşteri Yöneticisi, Uydu Bağlantısı — Mexico City Ofiste
Stratejik müşterileri, iş ortaklarını, karmaşık satış döngülerini ve GEO/LEO çözüm fırsatlarını yöneterek Eutelsat Group’un Meksika’daki uydu bağlantısı büyümesine liderlik edin.
Açıklama
- Eutelsat Group’un Meksika’daki kurumsal, kamu, telekomünikasyon ve stratejik dağıtım ortakları kapsamındaki işlerini büyütmek
- Meksika genelinde stratejik müşteri ve iş ortağı portföyünü yönetmek ve genişletmek
- Geliri, satışları, satış fırsatları havuzunu ve müşteri etkileşimini artıran müşteri planları oluşturmak ve uygulamak
- Üst düzey paydaşlarla ilişkiler kurmak ve üst satış ile çapraz satış fırsatlarını ortaya çıkarmak
- Meksika genelinde yeni kurumsal ve kamu fırsatları bulmak ve geliştirmek
- Nitelikli bir satış fırsatları havuzu oluşturmak, yeni müşteri ilişkileri kurmak ve uydu bağlantısı kullanım alanlarını belirlemek
- Kamu ihalelerini, tedarik girişimlerini ve stratejik bağlantı programlarını takip etmek
- Dağıtım ve kanal ortaklarıyla ilişkiler kurmak ve ortak iş planları oluşturmak
- İş ortağı satış fırsatları havuzlarını, satış faaliyetlerini, tahminlerini ve performansını incelemek; kanal çatışmalarını çözmek
- Fırsatları ilk temastan yeterlilik değerlendirmesine, çözüm tasarımına, teklife, müzakereye, sözleşme imzasına ve hizmet aktivasyonuna kadar yönetmek
- Satış döngüsü boyunca teknik, ticari, hukuki, finansal, hizmet sunumu ve operasyon ekiplerini koordine etmek
- GEO, LEO ve entegre uydu bağlantısı çözümlerini ve değer önerilerini şekillendirmek
- CRM kayıtlarını, fırsat verilerini, faaliyetleri ve tahminleri doğru tutmak ve satış fırsatları havuzu incelemelerine katkıda bulunmak
- Meksika’daki rekabet ortamını, fiyatlandırmayı, teknoloji değişikliklerini, düzenlemeleri ve müşteri ihtiyaçlarını izlemek
- Müşteri toplantılarında, konferanslarda, fuarlarda ve kamu veya sektör etkinliklerinde Eutelsat Group’u temsil etmek
- Satış Mühendisliği, Hizmet Yönetimi, Ürün Yönetimi, Mühendislik, Operasyon, Pazarlama, Ticari İşler, Finans, Hukuk ve Müşteri Destek ekipleriyle iş birliği yapmak
- Atanan müşteriler için ticari sorumlu ve şirket içindeki başlıca savunucu olarak görev yapmak
- Belirlenen gelir, satış, satış fırsatları havuzu ve diğer ticari performans hedeflerine ulaşmak
Gereksinimler
- Uydu iletişimi, telekomünikasyon, yönetilen bağlantı, ağ teknolojileri, teknoloji veya ilgili bir alanda en az yedi yıllık başarılı müşteri yönetimi, satış veya iş geliştirme deneyimi
- Stratejik müşteri hesaplarını geliştirme ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
- Mevcut hesapların ve gelen potansiyel müşterilerin ötesinde yeni iş yaratma ve satış fırsatları havuzu oluşturma becerisi
- Birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık B2B satış döngülerini yönetme deneyimi
- Meksika’nın telekomünikasyon ve bağlantı pazarına ilişkin güçlü bilgi
- Kanal ortakları, distribütörler, sistem entegratörleri, telekomünikasyon sağlayıcıları veya yönetilen hizmet sağlayıcılarıyla çalışma deneyimi
- Uydu iletişimi ve GEO/LEO teknolojileri hakkında güçlü bilgi tercih edilir
- Kurumsal ve/veya kamu müşterilerine satış deneyimi tercih edilir
- Meksika’nın kurumsal, telekomünikasyon, kamu veya teknoloji ekosisteminde yerleşik ilişkiler büyük avantajdır
- Stratejik müşteri planlarını ölçülebilir ticari eylemlere dönüştürebilme
- Güçlü danışmanlık temelli ve değer odaklı satış yetkinlikleri
- Güçlü müzakere ve ticari yönetim becerileri
- Üst düzey yöneticilerle, ticari ve teknik paydaşlarla açık iletişim kurabilme
- Salesforce gibi CRM ve tahmin araçlarını disiplinli biçimde kullanma ve güçlü analitik yetkinlik
- Küresel bir kuruluş içinde birden fazla hesabı ve fırsatı bağımsız olarak yönetebilme
- Güçlü işlevler arası iş birliği ve problem çözme becerileri
- İşletme, Mühendislik, Telekomünikasyon, Teknoloji veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir
- MBA veya ileri düzey ticari yeterlilik avantaj sağlar
- İspanyolca ve İngilizceyi akıcı biçimde kullanabilme; her iki dilde de profesyonel olarak müzakere ve sunum yapabilme
- Gerektiğinde Meksika içinde ve uluslararası seyahat etmeye istekli ve uygun olma
Yan Haklar
- Kapsayıcı ve çeşitlilik odaklı küresel bir ekibin parçası olarak çalışma
- Becerilerinizi güçlendirme ve ilerletme fırsatlarına erişim
- Zorlu, tatmin edici ve anlamlı işler üstlenme
- Bölgesel toplantılar, müşteri görüşmeleri, sektör etkinlikleri ve şirket faaliyetleri için zaman zaman uluslararası seyahat