Eutelsat Group to firma telekomunikacyjna skoncentrowana na łączności satelitarnej na potrzeby nadawania, szerokopasmowego dostępu do internetu i przesyłania danych. Jej usługi wspierają potrzeby komunikacyjne w wielu sektorach, łącząc infrastrukturę satelitarną z doświadczeniem pracowników reprezentujących 79 narodowości. Działalność firmy obejmuje telekomunikację, transport oraz usługi dla biznesu.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, łączność satelitarna — praca stacjonarna w Meksyku
Rozwijaj działalność Eutelsat Group w zakresie łączności satelitarnej w Meksyku, zarządzając strategicznymi klientami i partnerami, złożonymi cyklami sprzedaży oraz możliwościami rozwiązań GEO/LEO.
Opis
- Rozwijać działalność Eutelsat Group w Meksyku w segmentach przedsiębiorstw, administracji publicznej, telekomunikacji i strategicznych partnerów dystrybucyjnych
- Zarządzać portfelem strategicznych klientów i partnerów w całym Meksyku oraz go rozwijać
- Tworzyć i realizować plany obsługi klientów zwiększające przychody, wartość zamówień, lejek sprzedażowy i zaangażowanie klientów
- Budować relacje z kadrą kierowniczą oraz identyfikować możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Pozyskiwać i rozwijać nowe możliwości w sektorze przedsiębiorstw i administracji publicznej w całym Meksyku
- Budować kwalifikowany lejek sprzedażowy, nawiązywać relacje z nowymi klientami i identyfikować zastosowania łączności satelitarnej
- Śledzić przetargi publiczne, inicjatywy zakupowe i strategiczne programy łączności
- Budować relacje z partnerami oraz tworzyć wspólne plany biznesowe z dystrybutorami i partnerami kanałowymi
- Analizować lejki partnerów, aktywność sprzedażową, prognozy i wyniki, a także rozwiązywać konflikty kanałowe
- Zarządzać szansami sprzedażowymi od pierwszego kontaktu przez kwalifikację, projektowanie rozwiązania, ofertowanie, negocjacje, podpisanie umowy i uruchomienie usługi
- Koordynować zespoły techniczne, handlowe, prawne, finansowe, związane z dostarczaniem usług i operacyjne na całym etapie sprzedaży
- Kształtować rozwiązania i propozycje wartości w zakresie łączności satelitarnej GEO, LEO i rozwiązań zintegrowanych
- Dbać o aktualność danych w CRM, informacji o szansach, aktywnościach i prognozach oraz uczestniczyć w przeglądach lejka sprzedażowego
- Monitorować konkurencję, ceny, zmiany technologiczne, regulacje i potrzeby klientów w Meksyku
- Reprezentować Eutelsat Group podczas spotkań z klientami, konferencji, targów oraz wydarzeń rządowych i branżowych
- Współpracować z zespołami inżynierii sprzedaży, zarządzania usługami, zarządzania produktami, inżynierii, operacji, marketingu, handlowym, finansowym, prawnym i wsparcia klienta
- Pełnić funkcję właściciela relacji handlowej oraz głównego wewnętrznego rzecznika przypisanych klientów
- Realizować wyznaczone cele dotyczące przychodów, wartości zamówień, lejka sprzedażowego i innych wyników handlowych
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w zarządzaniu klientami, sprzedaży lub rozwoju biznesu w obszarze łączności satelitarnej, telekomunikacji, zarządzanych usług łączności, sieci, technologii lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu i rozszerzaniu strategicznych kont klientów
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania nowego biznesu i budowania lejka sprzedażowego poza istniejącymi kontami i leadami przychodzącymi
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B z udziałem wielu interesariuszy
- Dobra znajomość rynku telekomunikacyjnego i rynku łączności w Meksyku
- Doświadczenie we współpracy z partnerami kanałowymi, dystrybutorami, integratorami, dostawcami usług telekomunikacyjnych lub dostawcami zarządzanych usług
- Znajomość łączności satelitarnej oraz technologii GEO/LEO będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw i/lub administracji publicznej będzie dodatkowym atutem
- Rozbudowana sieć kontaktów w meksykańskim ekosystemie przedsiębiorstw, telekomunikacji, administracji publicznej lub technologii będzie dużym atutem
- Umiejętność przekładania strategicznych planów obsługi klientów na mierzalne działania handlowe
- Bardzo dobre umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży opartej na wartości
- Silne umiejętności negocjacyjne i zarządzania handlowego
- Jasna komunikacja z kadrą kierowniczą oraz interesariuszami handlowymi i technicznymi
- Silne zdolności analityczne i zdyscyplinowane korzystanie z CRM oraz narzędzi prognozowania, takich jak Salesforce
- Umiejętność samodzielnego zarządzania wieloma kontami i szansami sprzedażowymi w organizacji globalnej
- Silne umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej i rozwiązywania problemów
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii, telekomunikacji, technologii lub pokrewnej
- MBA lub dodatkowe kwalifikacje handlowe będą atutem
- Biegła znajomość języka hiszpańskiego i angielskiego oraz umiejętność profesjonalnego negocjowania i prezentowania w obu językach
- Gotowość i możliwość podróżowania po Meksyku oraz za granicę w razie potrzeby
Benefity
- Praca w inkluzywnym i różnorodnym globalnym zespole
- Możliwości wzmacniania i rozwijania swoich umiejętności
- Wymagająca, satysfakcjonująca i wartościowa praca
- Okazjonalne podróże międzynarodowe na spotkania regionalne, spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i aktywności firmowe